Westfield Property Pilotprogramm für lokale Unternehmen

Das Westfield Garden State Plaza in Paramus, NJ, ist eines der leistungsstärksten Einkaufszentren in Amerika und hat in der Regel eine Warteliste von Mietern aus dem Einzelhandels- und Unterhaltungsbereich, die um die Verfügbarkeit der richtigen Fläche im Einkaufszentrum wetteifern.

Aber jetzt erkennt das Einkaufszentrum, dass seine Zukunft nicht nur darin liegt, die richtigen großen Namen, nationale Mieter zu bekommen, sondern auch darin, seine Türen für die richtigen lokalen Geschäftsinhaber zu öffnen.

Das Einkaufszentrum hat sich mit einem der Entwicklungszentren für kleine Unternehmen des Bundesstaates zusammengeschlossen, um es kleinen Unternehmen, insbesondere Unternehmen im Besitz von Minderheiten und Frauen, zu erleichtern, Mieter in einem Einkaufszentrum zu werden, ohne die Anfangsinvestitionen oder langfristigen Verpflichtungen, die normalerweise mit der Eröffnung eines Geschäfts verbunden sind ein Mega-Einkaufszentrum.

Das Einkaufszentrum bietet flexible, kurzfristige Mietoptionen und passende Kleinunternehmer mit bezugsfertigen Flächen, in denen sie fast sofort mit dem Verkauf beginnen können, ohne große Baukosten.

Die Kleinunternehmer profitieren vom Zugang zu Laufkundschaft, Verkäufen und Mundpropaganda, die sich daraus ergeben, dass sie selbst während einer Pandemie in einem Einkaufszentrum sind, das jährlich über 18 Millionen Besucher anzieht.

Das Programm, das die Muttergesellschaft der Plaza, Unibail-Rodamco-Westfield, auf ihre anderen Westfield-Einkaufszentren ausweiten will, könnte sich in einer Zeit, in der die Mehrheit der Verbraucher sagt, dass sie eher daran interessiert sind, kleine Unternehmen zu unterstützen, als kluge Strategie erweisen , und wegen der Pandemie vor Ort einzukaufen.

Die Initiative soll „die Main Street auf die Hauptbühne bringen“, sagte Chris Neidhardt, Director of Leasing am Westfield Garden State Plaza. Aber es soll auch Unternehmen erreichen, die über die traditionellen Tante-Emma-Läden in der Main Street hinausgehen, sagte Neidhardt. „Das können digital native Marken, First-to-Market-Marken sein“, und sogar Unternehmer, die Produkte von zu Hause aus herstellen, sagte er.

Das Programm wurde erstmals von Führungskräften von Einkaufszentren zu einer Zeit konzipiert, als die Pandemie das Geschäft an der Main Street zum Erliegen brachte und auch Leerstände im Einkaufszentrum schuf.

Das Westfield Garden State Plaza ging eine Partnerschaft mit dem New Jersey Small Business Development Center ein, das seinen Sitz im nahe gelegenen Ramapo College hat. „Wir haben uns gefreut, dass die Führung des Einkaufszentrums versucht hat, die Community zu Bedingungen in das Einkaufszentrum zu bringen, die für kleine Unternehmen angemessen sind, um diesen Sprung zu machen“, sagte Vince Vicari, Regionaldirektor des Small Business Development Center (SBDC).

Das Einkaufszentrum und das SBDC veranstalteten im Februar ein Treffen, um lokalen kleinen Unternehmen die Möglichkeiten im Einkaufszentrum vorzustellen. Dieses Treffen habe das Interesse von etwa 200 Unternehmen geweckt, sagte Tiffany Ramirez, Marketingmanagerin am Westfield Garden State Plaza.

Teilnehmer kleiner Unternehmen sagten dem Einkaufszentrum: „Es ist ein Traum für mich, ein Geschäft im Garden State Plaza zu haben“, sagte Ramirez.

„Sie betrachteten das Einkaufszentrum als ein riesiges Konglomerat, das beängstigend zu betreten ist“, sagte Ramirez. „Wir wollten diese Barriere für sie überwinden und ihnen zeigen, dass es hier Möglichkeiten gibt, und sie unterstützen“, sagte sie.

Eine der ersten Geschäftsinhaberinnen, die im Rahmen des Programms in dem Einkaufszentrum eröffnet haben, Erika Oldham, Inhaberin von Chic Sugars, einer Bäckerei, die individuelle Kuchen, Cupcakes, Kekse, Cake Pops, Kuchengläser und andere Desserts verkauft, sagte, sie sei erstaunt darüber, wie schnell und einfach war es für sie im Einkaufszentrum zu eröffnen.

Oldham betreibt ihr Geschäft seit mehr als einem Jahrzehnt und hat auch ein Geschäft in der Innenstadt von Englewood, NJ

Sie hatte sich an das Einkaufszentrum gewandt, um einen Dessertautomaten zu eröffnen, und Neidhardt zeigte ihr einen bezugsfertigen Kiosk in bester Lage des Einkaufszentrums, der von einem früheren Lebensmittelmieter geräumt worden war.

„Als wir anfingen, über Zahlen zu sprechen, schien es ein gutes Spiel zu sein, uns vor die Massen zu bringen, eines, das unsere Präsenz zu einem viel niedrigeren Eintrittspreis vergrößern würde, als ich gerade für den Bau meines Geschäfts in Englewood ausgegeben hatte“, sagte Oldham , der ein Finalist auf dem Sieger-Kuchen des Nahrungsmittelnetzes alle Erscheinen gewesen ist.

Seit der Eröffnung Anfang April ist Oldham mit der Leistung ihres Kiosks im Einkaufszentrum Chic Sugars zufrieden. Eine Reihe ihrer beliebtesten Artikel, wie Macarons und Kuchengläser, sind jeden Tag ausverkauft, und sie verzeichnet seit der Eröffnung ein zweistelliges Umsatzwachstum.

Oldham hat auch Themen-Cupcakes für Mall-Events und Filmeröffnungen im AMC-Multiplex des Einkaufszentrums produziert und spricht mit Restaurants im Einkaufszentrum über die Bereitstellung von maßgeschneiderten Kuchen und anderen Desserts.

Der Kiosk ist auch eine großartige Werbung für ihren Laden in Englewood und ihr Geschäft mit maßgeschneiderten Kuchen, sagte Oldham. „Es bringt uns vor Leute, vor denen wir nicht unbedingt stehen könnten“, sagte sie.

Tonnie Rozier, Besitzer von Tonnie's Minis, einer Dessertbäckerei mit einem Geschäft in Newark, NJ, und einem, das in Edgewater, NJ, eröffnet werden soll, sagte, als er von der Garden State Plaza-Initiative hörte, traf er sich mit Neidhardt und Ramirez und entschied sofort: „Ich will in."

„Ich habe damals nicht wirklich nach einem anderen Raum gesucht, aber als ich das Einkaufszentrum gesehen habe, habe ich die Zahlen gesehen und die Gelegenheit gesehen.“ er entschied, dass es zu gut war, um darauf zu verzichten, sagte Rozier.

„Ich habe in der Vergangenheit versucht, in andere Einkaufszentren zu gehen“, und die typischen Leasinganforderungen für Einkaufszentren machen es kleinen Unternehmen schwer, dort einzudringen, sagte Rozier.

Das Plaza bot ihm einen kurzfristigen Mietvertrag an, der ihm zeigen wird, ob das Einkaufszentrum gut zu seinen Produkten passt, und eine bereits bebaute Fläche.

„Die Möglichkeit, ohne hohe Anzahlung in einen Raum zu gehen, ist eine große Chance für kleine Unternehmen“, sagte er.

Das Einkaufszentrum und die Mieter gaben nicht bekannt, was die Kleinunternehmer für die Miete zahlen. und Vertreter von Einkaufszentren sagten, sie könnten keine typische Miete nennen, die ein Unternehmen zu erwarten habe, da die Mieten je nach Standort und Mietbedingungen stark variieren.

Vicari von der SBDC sagte, das Ziel des Programms sei es, kleinen Unternehmen zu empfehlen, die an einem Standort im Einkaufszentrum erfolgreich sein können, während sie Marktpreise für Miete und andere Ausgaben zahlen, und sich nicht auf Anreize oder Rabatte zu verlassen. Das SBDC bietet Beratung und Unterstützung und versucht, Unternehmen zu empfehlen, die gut zu dem Programm passen würden, sagte er.

„Wir wollen sicherstellen, dass sie Geld verdienen können“, sagte er.

Im Gegensatz zu großen nationalen Einzelhändlern müssen kleine Unternehmen, die einen neuen Standort in Betracht ziehen, „es beim ersten Mal richtig machen“, sagte Vicari. „Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, können Sie nicht zurück in die Kasse gehen und weiter für Fehler bezahlen, die Sie auf dem Weg gemacht haben“, sagte er.