Gen Z treibt den Luxusverkauf voran, da wohlhabende Käufer jünger werden

Luxuskäufer werden wohlhabender und jünger, wobei die Käufe einiger der neuesten Verbraucher laut einem neuen Bericht in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich dreimal schneller wachsen werden als die der älteren Generationen.

Generation Y, auch bekannt als Millennials, und Generation Z waren laut einem Bericht von Bain & Co. für das gesamte Wachstum des Luxusmarktes im vergangenen Jahr verantwortlich. Die Ausgaben von Gen Z und der noch jüngeren Generation Alpha oder den unter 13-Jährigen werden erwartet bis 2030 ein Drittel des Luxusmarktes ausmachen, was „eine frühreifere Einstellung zum Luxus“ in den jüngeren Reihen als in den älteren Generationen widerspiegelt, heißt es in dem Bericht.

Verbraucher der Generation Z beginnen im Alter von 15 Jahren, drei bis fünf Jahre früher als Millennials, Luxusgüter zu kaufen – von Designerhandtaschen und -schuhen bis hin zu Uhren, Schmuck, Kleidung und Schönheitsprodukten – so der Bericht.

„Bis 2030 werden die jüngeren Generationen (Generationen Y, Z und Alpha) mit Abstand die größten Käufer von Luxusgütern sein und 80 % der weltweiten Einkäufe ausmachen“, hieß es.

Luxusverkäufe waren bisher weitgehend immun gegen steigende Zinsen, eine sich verlangsamende Wirtschaft und eine hohe Inflation. Bain schätzt, dass der weltweite Umsatz mit persönlichen Luxusgütern im Jahr 22 um 2022 % auf 353 Milliarden Euro oder rund 381 Milliarden US-Dollar gestiegen ist.

In diesem Jahr werden die Luxusverkäufe voraussichtlich zwischen 3 % und 8 % wachsen, abhängig von Chinas Erholung und der Wirtschaft in den USA und Europa.

Die USA eroberten 2022 den Spitzenplatz für Luxusverkäufe zurück und überholten China mit einem Umsatzwachstum von 25 % und einem Gesamtumsatz von 113 Milliarden Euro oder etwa 121 Milliarden US-Dollar. Chinas Luxusverkäufe gingen hauptsächlich aufgrund von Covid-Lockdowns um 1 % zurück. Europa verzeichnete mit 27 % ebenfalls ein starkes Wachstum, das größtenteils durch die Ausgaben amerikanischer Touristen für Luxusgüter in Europa im Sommer unterstützt wurde.

Accessoires, angeführt von Handtaschen, führten das Wachstum im Jahr 2022 an und werden voraussichtlich auch in den kommenden Jahren den Umsatz mit Luxusgütern ankurbeln.

Der Verkauf von Lederwaren stieg im vergangenen Jahr um 23 % bis 25 % und lag um über 40 % über dem Niveau vor Covid. Während neue Modelle und „Heldenprodukte“ einen Teil dieses Wachstums ausmachten, kam der größte Wachstumstreiber von Preiserhöhungen – wie der kleinen Chanel Classic Flap Bag, die jetzt über 60 % teurer ist als vor der Pandemie. Bain schätzt, dass 70 % des Umsatzwachstums bei Lederwaren im Jahr 2022 auf Preiserhöhungen zurückzuführen sind.

Analysten und Luxusmanager sagen, dass die Attraktivität von Luxusmarken für immer jüngere Verbraucher mit einem Anstieg der Vermögensbildung in den letzten Jahren zusammen mit den sozialen Medien zusammenhängt.

„Was sich geändert hat, ist das Wohlstandsniveau der US-Kunden und die Verbreitung von Social Media, die den Kunden sagen, was cool ist“, sagte Jan Rogers Kniffen, CEO des Einzelhandelsberatungsunternehmens J Rogers Kniffen WWE. „Die Generation vor den Z's hat das Alter für den ersten Luxuskauf auf 18 bis 20 angehoben. War 15 bis 17 nicht der nächste logische Schritt? Ist das der Boden? Wahrscheinlich nicht."

Der Online-Kauf von Luxusschuhen und -handtaschen ist in den letzten Jahren viel zugänglicher geworden, da Luxusunternehmen den Online-Verkauf angenommen haben und eine Vielzahl von Websites für gebrauchte Luxusgüter entstanden sind.

Bain sagte, dass Web 3.0, einschließlich des Metaversums und NFTs – eine Art digitaler Vermögenswert, der als nicht fungible Token bezeichnet wird – den zukünftigen Luxusverkauf an jüngere Verbraucher noch weiter unterstützen wird.