Während sich der Bärenmarkt von 2023 entfaltet, ist der Markt mit Wertmarken und Projekten zur Lebenserhaltung gefüllt, die ums Überleben oder Werterhalt kämpfen. Viele dieser Projekte, Produkte und Plattformen unterscheiden sich von Web2-Unternehmen. Sie haben keine fokussierten Teams, um den Product-Market-Fit (PMF) voranzutreiben. Sie nutzen Hebel wie Anreize, Token und einen bewegungszentrierten Ansatz für das Branding.
Web3-Plattformen können ihre Produkt-Market-Fit-Reise mit der Verteilung von Utility-Token über Airdrops oder Prämien beginnen, wodurch eine von der Community betriebene Belegschaft geschaffen wird. Genehmigungslose Produktinnovation, führerlose Bewegungen (z. B. Bitcoin) und gesichtsloses Branding sind nuancierter, als Web2-Traditionalisten verstehen möchten.
Sechs Phasen zu PMF
Es gibt sechs breite und sich überschneidende Phasen, um eine Produktmarktanpassung zu erreichen, wobei die wichtigsten Ergebnisse die Attraktivität, Realisierbarkeit und wirtschaftliche Machbarkeit des Produkts sind. Diese sechs Phasen müssen gut verstanden, ausgeführt, gemessen und korrekt gefördert werden.
Progressive Dezentralisierung
Dieser Kurs ist ein Begriff wurde von Andreessen Horowitz geprägt und spricht von drei Phasen: Product-Market-Fit, indem die richtigen Erstnutzer auch während der Zeit, in der das Produkt vom Gründerteam kontrolliert wird, angezogen werden, Anreize für mehr Nutzer geschaffen werden, indem sie zu einer Community werden, und schließlich die operative Kontrolle und Entscheidung der Gemeinde zu machen.
Dies ist die erste Stufe des PMF. Ziehen Sie die richtige Community an und skalieren Sie langsam, um zu dezentralisieren, während Sie immer mehr der richtigen Leute einbeziehen. Dies ist das Gegenteil der Gemeinschaft, die über ICOs aufgebaut wurde, wo sich ein Haufen Spekulanten in ein Projekt und eine Gemeinschaft eingekauft hat, die um mehrere Grade von einer wirklichen Übereinstimmung abweichen könnten. Eine überzeugende Idee muss in eine überzeugende Vision und Umsetzung auf dem freien Markt umgesetzt werden, damit die richtigen Leute dahinter stehen.
Versorgungseinrichtung
Nutzen zu entdecken und zu etablieren erfordert Zeit, Experimente und einen iterativen Prozess. Frühe Community-Mitglieder erstellen Prototypen für Anwendungsfälle und dApps und bauen einen gewissen Nutzen in die Token ein, was das anfängliche Wachstum vorantreibt. Wenn Plattformen, Produkte oder Protokolle aus den frühen Stadien hervorgehen, müssen sich grundlegende Elemente des Nutzens bewähren (z. B. das Sperren von Ressourcen, Kapital und Durchsatz im Token-Ökosystem). Dies ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass die PMF im Gange ist.
Diese können durch verschiedene KPIs wie Gesamtwert gesperrt, Entwickleraktivität usw. gemessen werden. Die Liquidität und Zuverlässigkeit der Basisplattform werden durch einige dieser Schlüsselkennzahlen bestimmt. Dann werden mehr Benutzer von der Erzählung, Liquidität, Zuverlässigkeit, dem Wachstum und der Robustheit der Basisplattform angezogen, wodurch mehrere Dienstprogramme eingerichtet und ein gemeinsames Ziel zur Verbesserung sichergestellt werden. Die Einrichtungsphase des Versorgungsunternehmens zementiert auch die Beteiligung der Gemeinschaft – ein entscheidender Schritt, ohne den der Token nicht an Dynamik gewinnen wird.
Treten Sie der Community bei, in der Sie die Zukunft verändern können. Der Cointelegraph Innovation Circle bringt Blockchain-Technologieführer zusammen, um sich zu vernetzen, zusammenzuarbeiten und zu veröffentlichen. Heute bewerben
Utility-Impuls
Sobald das Dienstprogramm eingerichtet ist, muss es beschleunigt werden. Beispielsweise erweiterte Anwendungsfälle wie Besicherung, Flash-Darlehen, Brennen usw. durch Hinzufügen von Vektoren der Token-Programmierbarkeit. Viele Protokolle und Plattformen kommen nicht in diese Momentum-Phase des PMF. Einige haben eine Vielzahl von Momentum-Vektoren aktiviert (z. B. DeFi, Spiele, DAOs usw.), die verschiedene Arten von Entwicklern anziehen, die vielfältige Programmierbarkeit und Dienstprogramme hinzufügen können, um Momentum hinzuzufügen.
Der Aufbau von DeFi und dApp hat gezeigt, dass er die Dynamik bei wachsenden Stablecoins, automatisierten Market Makern, Kreditprotokollen usw. vorantreiben kann. Eine besser zusammensetzbare Infrastruktur und Plattformebene muss die Dynamik vorantreiben. Rohprotokolle kommen selten hierher und Ethereum ist eine bemerkenswerte Ausnahme.
Netzwerkeffekt Alpha (Metcalfe's Law)
Netzwerkeffekte sind der Burggraben jeder Plattform oder jedes Protokolls; Sie stärken und beschleunigen Funktionalitäten rund um die These und Erzählungen. Netzwerkeffekte (Metcalfe's Law) wie mehr Benutzer und mehr Nutzung – und mehr Nutzung führt zu mehr Benutzern, die viel Arbeit erfordern. Damit Benutzer und Nutzung gedeihen können, benötigt man zusätzliche Tools wie Börsen, Wallets, Medien und Projekte, die auf der Basisplattform oder dem Basisprotokoll aufbauen. Dies bereichert das etablierte Token-Momentum und bietet einen Wert dafür.
Netzwerkeffekt Beta (Reed's Law)
Eine starke grundlegende Erzählung und Funktionalität wird ein florierendes Ökosystem schaffen, um Metcalfes Gesetz zu manifestieren, aber wenn der Wert des Ökosystems überzeugend ist, bringen sie ihre eigenen Ökosysteme hervor – die Entfaltung von Reeds Gesetz. Sobald das Reedsche Gesetz eine kritische Masse erreicht hat, ist es eine beeindruckende Wettbewerbsstärke und für konkurrierende Protokolle schwer zu verdrängen.
Ethereum hat das Basisgesetz von Metcalfe hervorgebracht, aber seine Ökosystemakteure wie Polygon, Optimism, Arbitrum usw. haben ihre eigenen überzeugenden Ökosysteme hervorgebracht und Reeds Gesetz geschaffen. Wenn diese Ökosysteme weiter skalieren, könnten wir einen exponentiellen Wertzuwachs für das Basisprotokoll sehen. Da sich immer mehr Ökosysteme an die Basisplattform binden, fügt der Beta-Netzwerkeffekt unerschütterliche Klebrigkeit hinzu – der Inbegriff von PMF in Web3.
Das wirtschaftliche Schwungrad
Sobald die Kraft der Gesetze von Metcalfe und Reed zusammenkommt, wird das wirtschaftliche Schwungrad in Gang gesetzt, das ein exponentielles Wachstum für die Plattform oder das Protokoll schaffen kann. Je mehr Wert durch Community und Ökosysteme (dApp-Entwicklung, Marketing, Core-Entwicklung usw.) geschaffen wird, desto größer ist die Nachfrage nach Plattformnutzung, Entwicklung und möglicherweise sogar höheren Token-Preisen.
Alle vorangegangenen Schritte müssen gut ausgeführt und die Anreize aller Beteiligten aufeinander abgestimmt sein. Anwendungsfälle wie Sammelkarten können viral werden, sobald eine Plattform dieses PMF-Niveau erreicht hat. Sie werden zu mächtigen Mechanismen, um Kapital innerhalb von Ökosystemen anzuziehen und zu halten, während sie mehr Orte für den Handel schaffen und die Benutzerbasis zusätzlich zu den Menschen erweitern, die bereits miteinander spielen können. Die Einführung solcher Anwendungsfälle auf Plattformen selbst in der Netzwerk-Alpha- oder Netzwerk-Beta-Phase des PMF bleibt dem Zufall überlassen. Beim Start in der Schwungradphase sind Sie wahrscheinlich einem viel geringeren Risiko ausgesetzt.
Abschließende Gedanken
Das Konzept des Web3 Product-Market Fit ist entscheidend für den Erfolg dezentraler Anwendungen und Plattformen im Web3-Ökosystem. Das Erreichen eines starken Product-Market-Fit bedeutet, die Bedürfnisse und Wünsche des Zielmarktes zu verstehen und ein Produkt zu liefern, das diese Bedürfnisse effektiv befriedigt. Dies erfordert ein tiefes Verständnis von Plattformen, Netzwerkeffekten, Teilnehmern, ihren Bedürfnissen und den richtigen Anreizen.
Nitin Kumar ist Wachstums-CEO und Mitbegründer von zblöcke. Er ist eine anerkannte Führungspersönlichkeit, Autor, ehemaliger Beratungspartner und VC-Investor.
Dieser Artikel wurde vom Cointelegraph Innovation Circle veröffentlicht, einer geprüften Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die die Zukunft durch die Kraft von Verbindungen, Zusammenarbeit und Vordenkerschaft gestalten. Die geäußerten Meinungen spiegeln nicht unbedingt die von Cointelegraph wider.
Quelle: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3