E-Commerce Aggregator Society Brands verfügt über „robuste“ Akquisitionspipeline; Rollt den Tech Stack aus

Das technologiefähige Konsumgüterunternehmen Society Brands, das native E-Commerce-Marken erwirbt, die hauptsächlich auf Amazon verkauft werdenAMZN
und ihre eigenen DTC-Sites haben kürzlich einen proprietären Technologie-Stack eingeführt, der von Grund auf neu entwickelt wurde, um einfach zu wartende, skalierbare Webanwendungen zu ermöglichen. Darüber hinaus ist Ross Salupo, der in Teilzeit Chief Technology Officer von Society Brands war, in Vollzeit als CTO in das Unternehmen eingetreten.

Society Brands kündigte im März seine erste institutionelle Kapitalbeschaffung in Höhe von 205 Millionen US-Dollar an, angeführt von der i80 Group, einem führenden Kapitalgeber für bahnbrechende Technologieunternehmen, und gab außerdem bekannt, dass es ein Markenmanagementunternehmen erworben hat.

„Wir freuen uns sehr über diese Vorteile für unsere Marken und unser Unternehmen“, sagte damals Justin Sirpilla, Präsident von Society Brands. „Auch was es für die Art von kontinuierlichen Investitionen in Technologie bedeutet, die wir schaffen, um uns und unsere Marken zu differenzieren.“

Diese Technologie ist in erster Linie EVO, sagte Sirpilla. „EVO ist ein Wortspiel für Evolution“, sagte er. „Alle guten Gesellschaften entwickeln sich kontinuierlich weiter und werden mit der Zeit immer besser.

Das Unternehmen hat das aufgenommene Kapital hauptsächlich zur Finanzierung von Akquisitionen verwendet, aber es hat auch bei der Entwicklung der proprietären EVO-Technologie geholfen. „Das ist ein großer Gewinn für uns“, sagte Sirpilla. „Es hilft uns wirklich, Akquisitionen zu finden und unser Unternehmen effizienter zu führen. Der Hauptfokus liegt sicherlich darauf, uns dabei zu helfen, unsere längerfristigen Ziele zu erreichen. In den nächsten Jahren werden wir ein 1-Milliarden-Dollar-Unternehmen sein.

„Wir sind wirklich begeistert von den Gründern und Marken, die wir an Bord geholt haben“, sagte Sirpilla. „Es war eine großartige Partnerschaft und wir haben einen großartigen Start hingelegt.“

Hinter den Kulissen erwirbt Society Brands E-Commerce-Konsumgüterunternehmen und ermutigt die Gründer, an Bord zu bleiben, um Teil des Teams zu sein, um eine Gemeinschaft und ein Ökosystem gleichgesinnter Unternehmer aufzubauen, die über die Fähigkeiten und die Energie verfügen, mit denen sie wachsen können ihre Marken.

Laut Sirpilla ähnelt Society Brands einem modernen E-Commerce-Unternehmen von Procter & GamblePG
, wo es wirklich „ein Haus der Marken ist, das wir bauen. Wir sind zu diesem Zeitpunkt im Allgemeinen agnostisch in Bezug auf die Kategorien, nach denen wir suchen.“

Laut Sirpilla schafft das Unternehmen Effizienzen „für unsere Marken durch Transaktionsautomatisierung und andere Mittel. Anschließend verwenden wir Datenanalysen und Marketingintelligenz, um die Botschaft zu verfeinern. Der Tech-Stack von EVO erfüllt diese drei Prioritäten.“

Sirpilla fiel es schwer, an ein anderes Unternehmen zu denken, das ein ähnliches Geschäftsmodell wie Society Brands hat – ein Markenhaus, das proprietäre Technologie eingeführt hat.

„Wir bauen markenübergreifend auf durchdachte Weise“, sagte Sirpilla. „Wir haben [den Tech-Stack] von Grund auf aufgebaut, um einen optimierten Überblick darüber zu erhalten, wohin wir unser Unternehmen führen. Wir konzentrieren uns immer auf das beste Kundenerlebnis für unsere Marken.“

Die Technologie wird den Kundenakquisitionsprozess sowie die Customer Journey erheblich verbessern, sobald ein Käufer mit einem der Unternehmen im Stall von Society Brands Geschäfte tätigt, sagte Sirpilla.

„Es [EVO] schafft viel Skalierbarkeit in unserem Betrieb“, fügte Sirpilla hinzu. „Je effizienter wir unsere Abläufe durch Transaktionsautomatisierung skalieren können, desto besser werden wir langfristig dran sein. Unsere Marken und die Gründer, die an Bord kommen, werden in der Lage sein, sich auf die Strategie ihrer Marke zu konzentrieren, anstatt sich auf die tägliche Transaktionsüberwachung des Unternehmens zu konzentrieren.“

Sirpilla erläuterte den Auswahlprozess beim Kauf einer Marke. „Wir wollen eine großartige Marke, die eine großartige Präsenz hat“, sagte er. „Es sollte auch einen wirklich starken Gründer haben, der die Branche versteht, in der sie konkurrieren.

„Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass sich der Unternehmer nach dem [Deal]-Abschluss wirklich auf die Strategie und Vision der Marke konzentrieren kann, während wir uns um alle Kopfschmerzen beim Betrieb einer Marke wie Lieferkette und Buchhaltung kümmern – all diese Backoffice-Dinge.

„Der Stack hilft uns, diese Vision umzusetzen, die lautet: ‚Gründer, sei ein großartiger Visionär für deine Fokusproduktkategorie, und wir kümmern uns um [alles andere] und stellen sicher, dass wir dies auf effiziente Weise tun können.“

Society Brands glaubt, dass seine Marken überall dort sichtbar sein sollten, wo seine Kunden und potenziellen Verbraucher einkaufen. „Wenn sie über Social abwickeln, sind wir auch auf Social“, sagte Sirpilla. „Wenn sie über eine beliebige Anzahl verschiedener Marktplätze Geschäfte tätigen, möchten wir auch dabei sein. Wir bieten auch Direktimmobilien für Verbraucher an, eigentlich DTC-Sites.

„Society Brands baut eine Gemeinschaft von Unternehmern und Amazon-Marken auf, die sich gegenseitig helfen können, neue Höhen zu erreichen“, heißt es auf der Website des Unternehmens. „Das bedeutet, dass wir kleine und mittlere E-Commerce-Unternehmen erwerben, um ein Markenhaus aufzubauen, in dem Unternehmer gedeihen und ihr wahres Potenzial ausschöpfen.

„Für uns geht es darum, die richtige Botschaft über unsere Marken da draußen und vor den Kunden zu vermitteln, egal wo sie sich befinden, und dies auf durchdachte Weise“, sagte Sirpilla. „Wir analysieren ständig die Ergebnisse dieser Reichweiten, Touchpoints und Konversionsraten und testen ständig Inhalte. Aus diesem Grund haben wir diesen analytischen Motor, um sicherzustellen, dass jeder, der mit dem Kunden zusammenarbeitet, der Beste ist.“

Society Brands besitzt heute eine Handvoll Marken und versucht aktiv, weitere zu erwerben. Das Unternehmen hat eine Pipeline, die „ziemlich voll von Marken und weiteren Gründern ist, die an Bord kommen. Wir konzentrieren uns definitiv auf eine Handvoll Kategorien, von denen wir glauben, dass sie in den nächsten fünf Jahren langfristig gute Aussichten haben werden.“

Dazu gehören Branchen wie Haushalt und Küche, Körperpflege, Gesundheit und Unterhaltungselektronik. Sirpilla schloss andere Kategorien nicht aus. „Aus unserer Sicht gibt es eine Menge Möglichkeiten für Cross-Selling, selbst in unserem heutigen Portfolio, aber hoffentlich wird es größer und wird zunehmen. Mit dem Produktteam, das wir zusammengestellt haben, können wir neue Produkte für Cross-Selling auf den Markt bringen.“

Einer der Wachstumsvektoren von Society Brands konzentriert sich darauf, sicherzustellen, dass Produktkataloge auf eine durchdachte Weise erweitert werden, die für jede Marke sinnvoll ist.

„Entweder erweitern wir unsere Basis um zusätzliche Kunden, die wir gewonnen haben, [oder in anderen Fällen] reduzieren wir sie, je nachdem, was unserer Meinung nach die beste Sicht auf diese Marke ist. Jede der Marken hat ihre Zielkunden, auf die sie abzielt, aber es geht wirklich darum, was das Beste für die Marke ist. Das ist wirklich unser Fokus.“

Society Brands wurde mit Technologie im Mittelpunkt gegründet. Das Unternehmen ist eine Partnerschaft mit dem lokalen Entwicklungsgeschäft Sidestreet in seinem Heimatort Canton, Ohio, eingegangen und arbeitet mit ihm auf Vollzeitbasis zusammen. Salupo arbeitet seit vier Monaten Vollzeit bei Society Brands. Sirpilla sagte, Salupo werde weiterhin Partner von Sidestreet bleiben und gleichzeitig Vollzeitangestellter von Society Brands werden.

Über EVO sagte Sirpilla, das Unternehmen habe sich angesehen, was verfügbar war, und „nichts gefunden, was für unsere Mission geeignet war. Wir wussten, dass wir etwas aufbauen mussten. Wir wollten diesen Prozess starten, also gingen wir los und gründeten eine Technologiefirma, Sidestreet.

„Sie hatten die absolut richtigen funktionalen Fähigkeiten und den richtigen Fokus für ihr Team und das, was sie entwickeln wollten, was wirklich eine Art Marktintelligenz, datengesteuertes Analyseprodukt war“, sagte Sirpilla. „Wir haben uns überlegt, was wir bauen wollen. Wir wollten eine datengesteuerte Organisation sein und wussten, dass wir Intelligenz auf automatisierte Weise einbringen wollten.

„Es passt perfekt dazu, wo wir unsere Technologiedollar investieren wollen“, fuhr Sirpilla fort. „Wir sind wirklich begeistert von der Grundlage, die wir bereits aufgebaut haben, und wir verfügen über robuste zusätzliche Technologie, die wir in den kommenden Jahren aufbauen werden.“