Yeti verfolgt einen langsamen und stetigen Ansatz im Sportmarketing

Ähnlich wie die Geschwindigkeit, mit der sich Eiswasser in einem ihrer Becher oder Wasserflaschen erwärmt, Schneemensch geht im Sportmarketing langsam und stetig vor.

Anstatt Millionen auszugeben, um ihre Produkte und Logos auf Werbetafeln oder Fernsehbildschirme zu kleben, lässt die Marke aus Austin, Texas, die Gemeinschaften, die ihre Produkte und ihre Marke annehmen, vorgeben, wo sie Prioritäten setzen und investieren.

„Als wir anfingen, wurde das Produkt von der Fischergemeinschaft angenommen, also schlossen wir uns der Fischergemeinschaft an“, sagt Paulie Dery, Chief Marketing Officer von Yeti. „Das Produkt fand dann andere Gemeinschaften – Ranching, Rodeo, die Backcountry-Schneewelt, die alpine Welt, Pferdereiten und dann fand es seltsamerweise die kulinarische Welt und dann fand es Surfen und Skaten.

„Wir lassen das Produkt den Weg weisen und sagen uns, wohin wir gehen sollen.“

Heute investiert Yeti durch eine globale Partnerschaft mit the weiter in die Surf-Community Welt Surf Liga (WSL). Die dreijährige Partnerschaft, die sowohl die WSL Championship Tour als auch die Challenger Series umfasst, ist ein Beweis für das Wachstum der Marke auf und um das Wasser.

Als offizieller Drinkware and Cooler der WSL, den Organisatoren der jährlichen Tour professioneller Surfwettbewerbe und Broadcast-Events, die ursprünglich 1976 als International Professional Surfers gegründet wurden, wird Yeti neben einer Reihe von Markeninhalten auch Vor-Ort-Aktivierungen bei Wettbewerben veranstalten Kultorte der WSL Championship Tour und Challenger Series mit den Yeti-Botschaftern John John Florence und Stephanie Gilmore.

Es überrascht nicht, dass Teil dieser neuen Beziehung der Schutz und Erhalt der Weltmeere durch die Initiative „We Are One Ocean“ der World Surf League ist.

„Vor ungefähr drei Jahren hatten wir John John Florence und andere als Botschafter und wir boomten an der Küste“, sagt Dery. „Wir haben damals über die WSL-Sache nachgedacht, aber wir dachten immer noch nicht, dass wir genug verdient hatten, um als echtes Community-Mitglied in dieser Community zu sein, also haben wir unser Ding weitergemacht.

„Jetzt, im Jahr 2023, fühlen wir uns dazugehörig und haben uns unseren Platz dort verdient, deshalb sind wir sehr glücklich, bei der WSL dabei zu sein.“

Die Ausnahme von Yetis langsamer und stetiger Regel ist Austin FC, das erste professionelle Sport-Franchise in der Heimatstadt der Marke.

Yeti wurde nicht nur zum offiziellen Jersey-Partner der Major League Soccer-Organisation ernannt, die 2021 mit dem Spiel begann, sondern ist auch Gründungspartner von Q2 Stadion.

„Das ist ein bisschen ungewöhnlich, weil wir nicht im Fußball sind und keine Gemeinschaft in der Fußballwelt haben“, sagt Dery. „Wir sind eine Outdoor-Marke, bei der Fußball nicht wirklich eine Rolle spielt, aber was wir gesehen haben, war Austin und unsere Heimatstadt. Wir dachten: „Wow, das ist das erste Profiteam, das jemals aus Austin hervorgegangen ist“, und wir wollten einfach nur ein Teil davon sein, um ehrlich zu sein. Es war eine Art Umkehrung.“

Der Marketingansatz von Yeti zahlt sich im wahrsten Sinne des Wortes aus.

Für die drei Monate, die am 1. Oktober 2022 enden, hat das Unternehmen berichtet Der Umsatz stieg um 20 % auf 433.6 Millionen US-Dollar, verglichen mit 362.6 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Die Verkäufe über Direktvertriebskanäle stiegen um 15 %, während die Verkäufe über Großhandelskanäle im dritten Quartal 25 um 3 % zulegten.

Mit bestehenden Partnerschaften mit Profi-Bullrider, die Snowboard-Wettkampfserie Natural Selection Tour, die Freeskier- und Snowboard-Freerider-Serie Freeride World Tour sowie die Jugend-Baseball- und Softball-Plattform und der Scouting-Service Perfect Game, wo Yeti als nächstes landet, hängt von seinen Kunden ab.

Dery sagt, dass die Marke weltweit immer beliebter wird und in Gemeinden wie alpinem Abfahrtslauf, Pferdesport, australischem Rugby und sogar Craft Brewing in Japan auftaucht.

„Die Sportwelt ist groß und wir freuen uns natürlich, wenn unser Produkt dort angenommen wird“, sagt er. „Es liegt an diesen Gemeinschaften, uns in die richtige Richtung zu weisen, und das lieben wir. Es geht darum, rauszugehen und es gemeinsam zu tun. Communities finden andere Communities und genau das ist mit Yeti passiert.

„Das Yeti-Zelt ist wirklich groß.“