Ja, es ist für DTC-Marken möglich, im heutigen Wirtschaftsklima zu wachsen

Die höchste Inflation seit vierzig Jahren habe dazu geführt, dass das Verbrauchervertrauen auf ein Dreimonatstief gesunken sei, was viele dazu zwinge, auf den Kauf neuer Häuser, Haushaltsgeräte und Autos zu verzichten, heißt es in der Studie Konferenz Board. Trotz dieser Gegenwinde wird der Einzelhandel als Kategorie voraussichtlich weiter wachsen, wenn auch langsamer als in den letzten zwei Jahren. MastercardsMA
jüngsten Ausgabenpuls berichtet, dass die US-Einzelhandelsumsätze im April stabil blieben und gegenüber dem Vorjahr um 7.2 % stiegen.

Während sich digital native Direct-to-Consumer-Marken (DTC) während der Pandemie aufgrund einer Reihe von Faktoren hervorgetan haben, darunter geringere Immobilienpräsenz, günstige Kosten für die Kundenakquise und ein Anstieg des Online-Shoppings, ist heute eine andere Strategie für den Erfolg erforderlich. In den letzten achtzehn Monaten hat sich der Erfolg des Performance-Marketings aufgrund der Einführung von iOS 14 rasant verändert. Gepaart mit anhaltenden Engpässen in der Lieferkette, Herausforderungen bei der Rekrutierung und jetzt geringerem Verbrauchervertrauen benötigen digital-native DTC-Luxus- und Beauty-Marken neue Wachstumswege in Betracht zu ziehen:

Entdecken Sie neue Einzelhandelsformate: Die Identifizierung intelligenter Möglichkeiten zur Optimierung aller Verbraucherkontaktpunkte ist ein weiterer Schlüssel zum Erfolg, wobei der kontrollierte Vertrieb für die meisten DTC-Luxusmarken nach wie vor ein wichtiger Erfolgsfaktor ist. So sehr, dass Chanel Beauty es kürzlich erzählte Geschäft der Mode dass es in den kommenden Jahren eher zu einem DTC-Format übergehen wird, indem es seine Abhängigkeit von Großhandelspartnern verringert. Der Artikel berichtet, dass die E-Commerce-Umsätze des Luxus-Beauty-Riesen im vergangenen Jahr um 32 % gestiegen sind und dass das Unternehmen außerdem 50 eigenständige Chanel Beauty-Boutiquen eröffnet hat. Umgekehrt kann die Identifizierung des richtigen Einzelhandelspartners oder Pop-up-Standorts dazu beitragen, dass digital native DTC-Marken neue Verbraucher gewinnen. Pangaia, die nachhaltige, digital native DTC-Materialwissenschaftsmarke, die Athleisure-Garderoben aus ihren nachhaltigen Stoffen herstellt, eröffnet gezielt Pop-ups auf der ganzen Welt, damit Verbraucher ihre Produkte vor dem Online-Kauf kennenlernen und im echten Leben erleben können.

Testen Sie neue digitale Plattformen: Während der Markt für Luxus-Shopping im Metaversum noch in den Kinderschuhen steckt, experimentieren Marken wie Balenciaga, Louis Vuitton und Burberry mit verschiedenen Formaten, um zu verstehen, wer der Kunde in dieser neuen virtuellen Welt ist. Viele Marken sind der Meinung, dass die einmalige Gelegenheit, ein Web 3.0-Pionier zu sein, ein überzeugendes Angebot für die Neukundenakquise darstellt. Andere nicht-traditionelle Plattformen können ebenso lohnend sein. Die digital native Kosmetik-, Hautpflege- und Parfümmarke Charlotte Tilbury ist in die Welt des elektronischen Gamings eingetaucht, indem sie Meisterkurse und andere digitale Events auf der Gamer-Streaming-Plattform Twitch anbietet. Das Testen neuer Plattformen, bevor sie übersättigt und überteuert sind, ermöglicht es DTC-Marken, auf organische und authentische Weise mit Verbrauchern weltweit in Kontakt zu treten.

International wachsen: E-Commerce ermöglicht grenzenloses Einkaufen, was besonders für jüngere Verbraucher der Generation Z und Millennials attraktiv ist. Die Ermöglichung des grenzüberschreitenden E-Commerce ist eine der kosteneffizientesten und effektivsten Möglichkeiten für Marken, ihr Geschäft zu skalieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch in der „Glokalisierung“. Die Beherrschung der Landessprache, die Preisgestaltung in der Landeswährung, Werbeaktionen, die auf einen lokalen Kalender abgestimmt sind, die Bereitstellung eines globalen Zugangs mit lokalem Fachwissen und die Vermeidung versteckter Überraschungen durch die Bereitstellung von Versandoptionen, die lokale Zölle und Steuern beinhalten, sind für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor ist die Anerkennung kultureller Unterschiede. CTZN Cosmetics, ein digitaler Anbieter, beherrscht die Glokalisierung seit seiner Gründung. Gegründet von drei amerikanischen Schwestern pakistanischer Abstammung, die in Dubai aufgewachsen sind und in London leben, passen die „nudiversalen“ Farben von CTZN zu allen Hauttönen, wurden von Prominenten und TikTok-Influencern populär gemacht und werden an Verbraucher in den USA, Europa und den USA verschickt Naher Osten.

Handeln Sie nachhaltig: Pangaia ist nur ein Beispiel für eine DTC-Marke, die sich Nachhaltigkeit zu eigen gemacht hat, die es ihnen ermöglicht hat, ein treues Verbraucherpublikum aufzubauen und sich gleichzeitig von der Konkurrenz abzuheben. Ein anderes ist Vegamour, die pflanzliche Haar-Wellness-Marke, die gerade eine Investition von Nicole Kidman erhalten hat. Vegamour-Produkte wirken sich auf das Haar-, Wimpern- und Brauenwachstum aus. Es begann, seine Produkte auf Amazon zu verkaufenAMZN
und bot auch einen Abonnementdienst an. Die Fangemeinde vergrößerte sich über die sozialen Medien und ist jetzt auf Sephora.com sowie auf der eigenen Website erhältlich. Mit dem Angebot veganer Produkte spricht Vegamour eine breite Bevölkerungsschicht an, die sich für saubere Schönheit interessiert. Die Marke nutzt ihre pflanzlichen, ungiftigen Inhaltsstoffe als Hauptbotschaft und ermöglicht so authentische Inhalte und Botschaften, die eine wachsende Verbraucherbasis ansprechen. Die Förderung der Nachhaltigkeit durch die Beschaffung umweltfreundlicher Inhaltsstoffe, die Reduzierung des COXNUMX-Fußabdrucks bei der Herstellung, die Identifizierung nachhaltigerer Liefer- und Logistikoptionen und die Verwendung weniger Verpackung bei E-Commerce-Sendungen sind nur einige der nachhaltigen Möglichkeiten, mit denen DTC-Luxus- und Schönheitsmarken verantwortungsbewusstere Weltbürger sein können.

Marken, die bereit sind, Risiken einzugehen, wenn sich die Welt um sie herum verändert, gedeihen oft exponentieller als unter günstigeren – und vorhersehbareren – Geschäftsbedingungen. Die DTC-Marken, die bereit sind, Veränderungen anzunehmen und die Chancen zu nutzen, die das heutige wirtschaftliche Umfeld bietet, werden viel stärker und widerstandsfähiger daraus hervorgehen.