Wird die neue Schwestermarke von Uniqlo in den USA erfolgreich sein?

Der Eigentümer von Uniqlo, Fast Retailing, hat gerade die Eröffnung seiner Schwestermarke GU (ausgesprochen – „gee you“) in den Vereinigten Staaten angekündigt, die für Herbst dieses Jahres geplant ist. Das 21 Quadratfuß große Pop-up wird in der Broadway Street in New York mit Forever2,900, Zara und Mango als Nachbarn eröffnen und eine besondere Auswahl an trendiger Kleidung und Accessoires für Männer und Frauen bieten.

Die Marke wurde 2006 als jüngere Linie von Uniqlo gegründet. Als Homonym für das japanische Wort „Freiheit“ fördert GU den Ausdruck von Individualität durch Mode. Heute hat es 450 Standorte, wobei die jüngste Filialeröffnung in den USA die erste außerhalb der Region Asien ist. Der Verkauf von GU-Kleidung und -Accessoires brachte im letzten Geschäftsjahr 249 Milliarden Yen (1.9 Milliarden US-Dollar) ein, 12 % des Umsatzes von Fast Retailing.

Anlässlich des ersten Starts teilte der CEO von GU ​​Osamu Yunoki mit: „New York ist ein Ort, an dem Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund aus der ganzen Welt zusammenkommen, eine aufregende Stadt, in der sich Mode, Kunst, Musik und andere vielfältige kulturelle Elemente kreuzen. Durch die Eröffnung eines Pop-up-Shops im Zentrum von Soho werden wir in der Lage sein, ein breites Kundenspektrum, darunter Einwohner von New York sowie Touristen, zu erreichen und ihnen Produkte anzubieten, die mit dem Sinn für Trendigkeit gefüllt sind, der in der GU-Markenbotschaft veranschaulicht wird 'DEINE FREIHEIT' und es ihnen zu ermöglichen, Outfits zu genießen, die ihre Individualität frei zum Ausdruck bringen.

Der richtige Marktfit

Im Vergleich zu den minimalistischen Basics von Uniqlo sind die Styles von GU deutlich trendiger mit mehr Drucken, Mustern und Styles und zu einem niedrigeren Preis. Die Preise reichen von 590 Yen (4 $) bis 6,990 Yen (52 $), fast ein Drittel der Preise von Uniqlo. Die Stile werden regelmäßig im Einklang mit globalen Modetrends aktualisiert und sind preisgünstig.

Obwohl 60 % bis 70 % der GU-Kunden Frauen im Teenageralter bis Anfang 30 waren, sieht man, dass sich die Marke jetzt mit ihren Sortimenten zu einem geschlechtslosen und zeitlosen Konzept verlagert. Seine Designstile umfassen nun auch Unisex-Modelle, um der „Gender Fluid“-Generation Z und ihrem zunehmend vielfältigen Lebensstil gerecht zu werden. Die Marke hat auch ihre Strategie dahingehend verlagert, eine vielfältigere Gruppe von Modellen in ihren Anzeigen zu verwenden und Männer und Frauen auf der Verkaufsfläche zu ermutigen, ihre eigenen Artikel zu kombinieren und zu kombinieren, um ihren eigenen einzigartigen Stil zu kreieren.

Während die Schwestermarke mit Basics auf Nummer sicher geht, neigt die Kleidung von GU möglicherweise eher zum konservativen japanischen Stil, daher müsste die Marke einige Anpassungen mit westlichen Merkmalen vornehmen, um sie für den Markt universeller attraktiv zu machen. GU hat auch Forschungszentren in den Modehauptstädten Tokio und London eingerichtet und implementiert sein transformatives Ariake-Projekt, um zu verstehen, was Kunden wünschen, und die Nachfrage rechtzeitig vorherzusagen. Das Pop-up wird zu einem Testgelände für die Marke, um ihr Produktsortiment zu testen und die Markttauglichkeit zu testen. GU muss seine Größen und Stile für den amerikanischen Verbraucher und seine verschiedenen ethnischen Gruppen im Vergleich zu den zierlichen Asiaten anpassen, die sie normalerweise bedienen.

Bei dem Versuch von Fast Retailing, den US-Markt zu erobern, strebt das Unternehmen an, innerhalb der nächsten fünf Jahre 200 Filialen aufzubauen und damit die Anzahl der Filialen von derzeit weniger als 100 ehrgeizig zu vervielfachen. Allerdings stagnierte das Wachstum von Fast Retailing in Europa und Amerika in der Vergangenheit aufgrund seiner übermäßigen Ausdehnung. Da die Verbraucher jedoch ihren Geldbeutel enger schnallen, passt die preiswerte Mode von GU möglicherweise in das Budget der heutigen SHEIN-liebenden Kunden. Während der Laden auf seine Eröffnung wartet, wird nur die Zeit zeigen, ob die Discount-Marke New Yorks halsabschneiderische Modeszene überleben wird.