Werden Geschäfte während der Inflation erfolgreich sein?

Um erfolgreich zu sein, müssen Geschäfte die Stimmung des heutigen Käufers verstehen. Die Stimmung hat sich in letzter Zeit deutlich verändert und Einzelhändler müssen überlegen, wie sie den Einkauf wieder in die Filialen verlagern können. Es ist komplizierter, als nur zu versuchen, mit dem Internet zu konkurrieren. das „Möchte sie immer noch online einkaufen“ oder „Möchte sie in ein Geschäft gehen?“ ist nur ein Teil der Herausforderung.

Der Drang des Verbrauchers, das Haus zu verlassen, ist offensichtlich, und das bietet den Geschäften eine unmittelbare Gelegenheit, Wege zu finden, dies zu erreichen. Modekäufer möchten beispielsweise häufig Kleidung anprobieren und dabei die richtige Farbe und den richtigen Stoff auswählen und sicher sein, dass sie passt. Die Geschäfte sind dafür eingerichtet, dies bequem zu tun. Im Gegensatz dazu habe ich während der Pandemie erfahren, dass viele Kunden, die gezwungen waren, online einzukaufen, zwei (oder drei) Größen kauften, um die richtige Passform zu gewährleisten. Der Rest wurde zur Gutschrift zurückgegeben. Dieser Prozess ist mit Problemen verbunden, die ein Ladenkäufer vermeiden kann.

Wir sehen die ersten Anzeichen für die Eröffnung neuer stationärer Geschäfte. Academy Sports & Outdoors eröffnet dieses Jahr acht Geschäfte, Dillard's hat zwei alte Geschäfte durch neue ersetzt, Macy's wird dieses Jahr mehrere neue Standorte eröffnen und Kohl's modernisiert 8 Geschäfte, indem es Sephora in sein Sortiment aufnimmt. Sicherlich tragen auch Fachgeschäfte zu ihrem physischen Wachstum bei. Zur Vorbereitung auf das Herbstgeschäft werden die Geschäfte modernisiert.

Zusätzlich zu den gerade erwähnten Geschäften planen viele Einzelhändler aller Kategorien Filialeröffnungen. Die National Retail Federation hat eine Liste veröffentlicht, die siebenmal größer ist als die im Jahr 2022 erwarteten Schließungen. Sie umfasst 400 Family-Dollar-Filialen und 190 Dollar Tree
DLTR
Shops. Die Optikgeschäfte von Warby Parker werden zusätzlich zu den derzeit 40 eröffneten Filialen um 160 weitere Einheiten erweitert. Unter den Off-Price-Einzelhändlern wird TJX 150 Geschäfte hinzufügen, Burlington 90 und Ross Stores werden insgesamt 100 Geschäfte eröffnen. Macy's wird voraussichtlich mehrere Concept-Shops von Macy's Markets und Bloomies eröffnen. Es zeigt, wie optimistisch und bereit die Einzelhändler sind, zu expandieren.

Auch wenn es in dieser Welt nach der Pandemie schön und gut ist, optimistisch zu sein, müssen die Geschäfte mehr tun, als ihre Läden aufzufrischen. Sie müssen auch ihre Merchandising-Strategien überdenken. Das liegt daran, dass die Stimmung in der gesamten Wirtschaft mit dem Herannahen der Herbstsaison nicht nur dadurch, dass Kunden dazu verleitet werden, vom Online-Shopping abzuweichen, härter wird, sondern auch, dass die Stimmung in der gesamten Wirtschaft angespannter wird. Die Zinssätze steigen, um die bereits grassierende Inflation zu bekämpfen. Höhere Zinssätze bedeuten höhere Warenkosten. Gleichzeitig halten die Löhne nicht mit. „Der Trend der Lohnstückkosten liegt mehr als doppelt so hoch wie das Inflationsziel der Fed von 2 %, was darauf hindeutet, dass der Inflationsdruck anhält“, sagt Wells Fargo
WFC
Ökonomin Sarah House.

Trotz attraktiverer Geschäfte ist es wahrscheinlich, dass die Käufer insgesamt weniger kaufen werden, und all dies könnte die USA in ein rezessives Umfeld stürzen. Wenn es keine staatliche Hilfe gibt, könnten viele Arbeitnehmer arbeitslos sein. Das würde die Rezession verstärken und die Menschen in Panik versetzen. Man kann nur hoffen, dass die Regierung mit Programmen gegen die wirtschaftlichen Herausforderungen, mit Arbeitsprojekten und Unterstützung für Arbeitslose bereit ist.

Ich habe das Gefühl, dass sich die meisten Filialleitungsteams dessen bewusst sind. Tatsächlich spüren die Geschäfte das Potenzial eines negativen Umfelds in der Herbstsaison und ihre Strategien spiegeln die Notwendigkeit starker Werbeaktivitäten wider.

Viele Geschäfte planen starke Warenaktionen. In vielen Bundesstaaten wird es aufregende Sonderangebote zum Schulanfang geben, die durch steuerfreie Tage unterstützt werden, gefolgt von Herbstverkäufen mit Mode in Hülle und Fülle. Anfang Oktober beginnt dann der Weihnachtsverkauf, da die Geschäfte früh und lautstark mit einer weiteren Runde von Verkaufsförderungsaktionen die Werbetrommel rühren werden. Hierbei handelt es sich um geplante Verkäufe, die sich nicht negativ auf die Bruttomarge auswirken sollten, da die Geschäfte die Stimmung der Verbraucher erkennen und frühzeitig kaufen. Es ist wahrscheinlich, dass die Geschäfte am Thanksgiving Day geschlossen bleiben und am Black Friday mit dem Ausverkauf beginnen. Für Käufer ist der beste Rat: Wenn Sie ein gutes Angebot sehen, kaufen Sie es. Für Late-Shopping wird es hier keine Möglichkeit mehr geben.

NACHSCRIPT: Die Ungewissheit der kommenden Monate ist besorgniserregend. Einzelhändler werden Werbung machen und Käufer werden reagieren. Es besteht jedoch die Möglichkeit weiterer Schulden, die die Familien nicht zurückzahlen können. Man hofft auf eine Lösung – das Ende des Konflikts in der Ukraine, Frieden mit China, eine engere Zusammenarbeit zwischen den Nationen –, die den wirtschaftlichen Druck etwas mildert. Ohne eine gewisse Erleichterung werden selbst die besten Bemühungen der Einzelhändler scheitern. Ich betrachte es als einen Traum, die Realität ist viel deutlicher und erfordert ein starkes Eingreifen der Regierung.