Warum Charlotte's Web eine Partnerschaft mit der Major League Baseball eingegangen ist, um die Welt über CBD aufzuklären

Vor über einem Jahrzehnt hat Charlotte's Web die CBD-Kategorie ins Leben gerufen und trotz einer Achterbahnfahrt auf dem Markt bleiben sie bis heute der Branchenführer. Als Branchenführer sehen sie es als ihre Aufgabe an, die Industrie und die breite Öffentlichkeit über die Vorteile von CBD aufzuklären. In Verfolgung dieser Mission wurde Charlotte's Web Ende 2022 zum ersten „offiziellen CBD der Major League Baseball“. Ich habe mich mit Mitbegründer und COO Jared Stanley zusammengesetzt, um diese Partnerschaft und den Markt als Ganzes zu besprechen.

Seit unserem Interview ist die FDA zu dem Schluss gekommen, dass ein neuer regulatorischer Weg für CBD erforderlich ist, und erklärte sich bereit, in dieser Angelegenheit mit dem Kongress zusammenzuarbeiten. Charlotte's Web drängt seit Jahren auf eine Regulierung und glaubt, dass die Regulierung durch die FDA für das weitere Wachstum und die Akzeptanz von CBD von entscheidender Bedeutung ist. Wir tauchen tief in all dies und mehr ein.

David Knox: Charlotte's Web leistete Pionierarbeit in der CBD-Branche. Wie hast du angefangen und was hat dich in den Raum geführt?

Jared Stanley: Im Jahr 2009 haben meine Brüder und ich unser Geschäft im Rahmen des medizinischen Cannabisprogramms in Colorado gegründet. Damals hatten wir sogenannte „Staatspatienten“. Kurz darauf wurde bei unserem Cousin Krebs diagnostiziert, und wir hatten mehr als 100 Krebsklienten, die die Produkte sehr schätzten, weil sie ihnen halfen, die Chemotherapie mit Dingen wie Appetitanregung und Schlaf zu überstehen, aber sie mochten die berauschende Wirkung von THC nicht. Zu dieser Zeit gab es Forschungen aus Israel, die meinen Bruder Joel dazu veranlassten, die Züchtung von Cannabis für CBD zu untersuchen, was zu dieser Zeit wenig bekannt war. Am Ende haben wir Hanf angebaut, der heute als nicht-psychoaktiver Hanf mit weniger als 0.3 % THC gemäß der Farm Bill von 2018 gilt. Als wir ungefähr 8 Pflanzen dieser CBD-Vorwärts-Hanfsorte mit niedrigem THC-Gehalt hatten, traf Joel Paige Figi, Mutter von Charlotte (unser Unternehmen ist nach ihr benannt). Paige suchte verzweifelt nach CBD als letzte Option für Charlotte, die das Dravet-Syndrom hatte und unter etwa 300 Anfällen pro Woche litt. Sie hatte eine Anordnung, nicht wiederzubeleben. Joel kam zu mir und meinen Brüdern und sagte: „Leute, ihr müsst hören, was ich vorhabe. Da ist ein Mädchen, das ich getroffen habe. Sie hat 17 Medikamente versagt und ihre Mutter hat uns gebeten, einen CBD-Extrakt zu formulieren.“ Wir waren uns alle einig, wir haben die erste Tinktur formuliert, und der Rest ist Geschichte. Sofort war Charlotte zu 99 % anfallsfrei. Sie ging von 300 Anfällen pro Woche auf weniger als einen zurück. Ich würde nicht sagen, dass Charlotte's Web die Kategorie geschaffen hat, ich würde sagen, Charlotte Figi hat es getan. Sie war die Disruptorin, und wir sind Teil ihrer Geschichte. Ohne sie hätten wir nie das Unternehmen gegründet, das wir heute als Charlotte's Web kennen.

Knox: Schneller Vorlauf, wie hat sich die CBD-Industrie entwickelt?

Stanley: Der CBD-Markt ist heute ein 5-Milliarden-Dollar-Markt. Es ist eine riesige Chance für uns, ins Geschäft zu kommen und Marktanteile zu gewinnen. Aber was wir gesehen haben, ist, dass wir wissen, wie wunderbar diese Pflanze für Wellnesssuchende sein kann. Aber was in den letzten 10 Jahren passiert ist, ist, dass das Produkt in Lutscher und Tankstellen wirklich an den Rand gedrängt wurde. Ich sehe es in Matratzen und Kissen und es ist wirklich nur eine Schande, weil wir wissen, wie wirkungsvoll dieses Produkt sein kann. Darüber hinaus liegt der geschätzte 5-Milliarden-Dollar-Markt heute unserer Meinung nach näher bei 3 Milliarden US-Dollar, wenn man bedenkt, dass 1 Milliarde US-Dollar des Marktes aus einem von der FDA zugelassenen Medikament besteht, Epidiolex, und weitere 1 Milliarde US-Dollar in Märkten, in denen Charlotte's Web niemals spielen wird, wie z. CBD-Blume, Delta-8-THC und synthetische Cannabinoide. Charlotte's Web ist immer noch Marktführer. Unser Umsatz im Jahr 2021 betrug 96 Millionen US-Dollar. Es ist der größte Marktanteil in allen Verbraucherkennzahlen. Wir haben auch gerade einen Deal abgeschlossen, in dem wir bekannt gegeben haben, dass wir die offizielle CBD der Major League Baseball sind, was weiterhin eine wichtige Validierung darstellt und uns die Möglichkeit gibt, die Verbraucherbasis aufzuklären und zu erweitern, damit wir beginnen können, uns von der Masse abzuheben . Mit diesem Deal können wir das Megaphon der Major League Baseball nutzen, um die Verbraucher weiterhin darüber aufzuklären, wie erstaunlich dieses Produkt und diese Verbindung sein können. Wir haben auch eine dritte Säule unserer Unternehmensstrategie hinzugefügt, in Partnerschaft mit einem Biotech-Unternehmen suchen wir ein IND (Investigational New Drug) durch die FDA. Wir sind seit fast 10 Jahren in der Branche tätig und verfügen über ein vertikal integriertes Züchtungsprogramm mit mittlerweile sieben Hanfpatenten. Wir sind mit geistigem Eigentum und dem Wissen um die größte Wirkung positioniert, die wir mit unseren Produkten erzielen können. Wenn Sie sich den 1-Milliarden-Dollar-Markt ansehen, der aus einem Medikament besteht, Epidiolex, wurde dieses Medikament für das Dravet-Syndrom und Lennox Gastaux, zwei seltene Formen von Epilepsie, zugelassen. Charlotte, unsere wahre Gründerin, litt am Dravet-Syndrom. Diese Strategie würde die Fürsprache der Ärzte gewinnen und das Geburtsrecht unseres Unternehmens zurückfordern. Unsere Mission hat sich nicht geändert, wir glauben an alle Formen des Zugangs. Wenn Sie die Schichten der Zwiebel in unserer Branche abziehen, sind wir zuversichtlich, dass unsere Strategie die richtige ist, weil sie das Unternehmen diversifiziert und versucht, den meisten Menschen durch den Zugang zu CBD zu helfen. Es ist wirklich einfach, wenn Sie das größte Wellness-Unternehmen gründen wollen, müssen Sie das breiteste Netz für Wellness-Suchende auswerfen.

Knox: Wie kam es zu dem Deal mit der MLB? War das eine absichtliche Strategie, dass Sie zu ihnen gegangen sind, oder sind sie auf Sie zugekommen?

Stanley: Es ist ein bisschen von beidem. Major League Baseball war die erste Liga, die aufhörte, auf THC zu testen, und dann war sie die erste Liga, die die CBD-Kategorie unterstützte. Das war wirklich eine bahnbrechende Bewegung von ihnen. Und als sie ankündigten, dass sie die Kategorie unterstützen würden, gab es wirklich ein Unternehmen, das alle Kriterien für Qualität, Sicherheit und Konsistenz erfüllte, um die NSF-Zertifizierung zu erhalten. Diese Zertifizierung hat MLB als Goldstandard gewählt. Die CBD-Industrie befindet sich in diesem Bereich, in dem uns die Regulierung durch die FDA fehlt. Also kam MLB herein und entschied sich für NSF, um ihre Produkte für das zu zertifizieren, was sie ihren Spielern empfehlen würden. Wir wissen, dass mehr als 40 Millionen Amerikaner CBD verwenden, darunter Profisportler. MLB wollte sicherstellen, dass ihre Athleten in Ermangelung eines regulierten Marktes eine zuverlässige und sichere Bezugsquelle für das Produkt haben.

Aber als wir einstiegen und mit ihnen zusammenarbeiteten, um den Deal zu machen, gab es zwei Dinge, die wir wirklich erreichen wollten: Unterstützung von Schlaf und mentalem Wohlbefinden. Und während der Partnerschaft ging es darum, den Profisport zu humanisieren. Es verändert den zukünftigen Sportler, der nach natürlichen alternativen Gesundheitsoptionen sucht. Und so haben wir mit der Einführung von MLB immer wieder gesagt, dass das Spiel wirklich innerhalb der sechs Zoll zwischen Ihren Ohren gespielt wird, und wir können Produkte entwickeln, die Ruhe, Klarheit, Konzentration und Schlaf unterstützen, und dies ist der Athlet der Zukunft . Wenn ein Athlet mit einem dieser Bereiche zu kämpfen hat, beginnt sein ganzes Universum zusammenzubrechen. Also unterstützen wir mit diesem Deal wirklich den zukünftigen Zustand des Athleten.

Knox: In Bezug auf die Kategorie insgesamt, wohin steuert die FDA bei der Regulierung von CBD und wie bestimmt dies den Ansatz, den Charlotte’s Web für das Geschäft verfolgt?

Stanley: Wir brauchen unabhängig getestete und genau gekennzeichnete CBD-Produkte, und es ist an der Zeit, dass die FDA CBD als Nahrungsergänzungsmittel reguliert. Dafür gibt es im Kongress breite, überparteiliche Unterstützung.

Am 26. Januar dieses Jahres nahm die FDA eine mutige Position ein, dass der aktuelle Regulierungsrahmen für Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel nicht für CBD geeignet ist und dass sie mit dem Kongress an einem neuen Weg nach vorne für CBD arbeiten wird. Insbesondere ging die FDA auf Bedenken hinsichtlich Lebertoxizität und Reproduktionstoxizität ein. Wir sind in Washington DC sehr aktiv und es ist unsere Aufgabe, den Kongress jetzt über die Sicherheits- und Toxizitätsstudien von Charlotte's Web aufzuklären und starke Unternehmen der Branche zu vereinen, die ähnliche Sicherheits- und Toxizitätsstudien haben, die sich mit den Bedenken der FDA befassen. Wir müssen bedenken, dass die FDA dem Kongress nicht sagt, was er tun soll, aber es ist umgekehrt. In der Farm Bill von 2018 machte der Kongress CBD für alle 50 Staaten legal und muss nun die Arbeit abschließen, indem er die FDA ermächtigt, CBD als Nahrungsergänzungsmittel zu regulieren, aber die Industrie muss zusammenkommen, um den Kongress mit Wissenschaft zu unterstützen. Auf diese Weise hoffen wir, dass wir schneller einen regulierten Markt für Nahrungsergänzungsmittel erreichen können, als ein neues Regulierungssystem für CBD zu schaffen. 45 Millionen Mütter, Veteranen, Senioren, Sportler, Betreuer und andere verlassen sich jeden Tag auf die Vorteile von CBD, und diese Amerikaner verdienen sichere, konsistente CBD-Produkte, und daher obliegt es dem Kongress, Leitplanken zu setzen, um hohe Standards zu gewährleisten. Denken Sie daran, dass gemäß den Richtlinien der FDA für Nahrungsergänzungsmittel sowohl die Lebertoxizität als auch die Reproduktionstoxizität in mehreren Toxizitätsstudien und Reproduktionstoxizitätsstudien behandelt werden. Charlotte's Web und andere starke Unternehmen haben diese Studien abgeschlossen, aber die Industrie hat bei der Aufklärung des Kongresses, der letztendlich der Entscheidungsträger dafür ist, wo die CBD-Kategorie landen wird, schlechte Arbeit geleistet. Obwohl wir mit der Position der FDA nicht einverstanden sind, haben wir die Grundlage, um in die Richtung des Kongresses zu navigieren, und freuen uns auf die zukünftige Zusammenarbeit mit der FDA.

Knox: Schlaf ist eine Kategorie, die sich in den letzten Jahren wirklich zu einem Vorteil entwickelt hat, den Verbraucher suchen, und es ist ein großer Schwerpunkt von CBD. Wie denken Sie beim Entwerfen von Produkten über die synergistische Wirkung von CBD?

Stanley: Eines der größten Probleme bei Nahrungsergänzungsmitteln ist, dass Unternehmen sich Schlagworte ansehen und dann das Schlagwort, das im Trend liegt, auf eine Packung packen und verkaufen. Eine Zutat, für die ich mich leidenschaftlich interessiere, ist zum Beispiel Lion's Mane. Dies ist eine Zutat, die Sie heute in allen Regalen von Lebensmittelgeschäften finden können. Aber was wir oft vergessen, ist, dass der Inhaltsstoff in Lion's Mane eine Verbindung namens Erinacine ist. Es ist klinisch erwiesen, dass Erinacine in Ihre Blutmembran eindringen und das Wachstum von Neuronen fördern. Dadurch erhalten Sie einen Klarheits- oder Fokuseffekt, den Stay-in-the-Zone-Effekt. Aber das Problem ist, dass wir keine Teststandards für Erinacine haben. Also packen Unternehmen ein wenig Löwenmähne in ein Produkt, damit sie das Schlagwort verkaufen können.

Unser Ziel ist es, bestimmte Pflanzenstoffe zu nehmen, von denen wir glauben, dass sie synergetisch wirken, wie ihre Wirksamkeitsansprüche untersucht wurden und wie wir wissen, dass CBD in unserem Körper wirkt, und etwas zu finden, das ein bisschen wie ein Schloss und einen Schlüssel hat, um hereinzukommen und zusammenzuarbeiten. Wir freuen uns also sehr über einige dieser anderen Pflanzenstoffe und Wirksamkeitsansprüche, die einige dieser Pflanzenstoffe erfüllen. Aber anstatt nur die Pflanzen zu beschaffen, um sie auf eine Packung zu packen, gehen wir in diese Pflanzen, wir studieren diese Pflanzen und wir stellen sicher, dass der Wirkstoff in dieser Pflanze, der uns den Anspruch auf Strukturfunktion gibt, das ist, was wir unserem geben Verbraucher, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen Staaten.

Knox: Wenn Sie auf das Jahr 2023 und darüber hinaus blicken, wo möchten Sie Charlotte’s Web und die Branche als Ganzes hinführen?

Stanley: Es gibt gute Spieler, die unabhängig testen und die Qualität auf einem hohen Niveau halten. Aber die Industrie insgesamt will nicht, worauf wir bei der FDA drängen, weil die meisten von ihnen es nicht schaffen werden, sobald dieser Weg für Nahrungsergänzungsmittel vorhanden ist. Es gibt über 4,000 Marken in unserer Branche, deshalb ist die Branche so getrübt und Sie sehen nicht, dass die richtigen Branchenkoalitionen voranschreiten, um ein Gesetz zu verabschieden. Sie sehen, selbst die bestehenden Koalitionen sind sehr gespalten, weil viele von ihnen ihre Geschäfte auf dem derzeit einzigen wachsenden Segment von CBD aufgebaut haben, nämlich Rauch- und Vape-Läden. Wenn Sie also ein Unternehmen sind und Ihr gesamtes Geschäft auf Delta-8-THC aufgebaut haben, glaube ich, dass diese Unternehmen nur Heu verdienen, während die Sonne scheint, und eine getrübte und unregulierte Kategorie ausnutzen. Was wir auf den Fersen der Regulierung sehen, sind Produkte mit gleichbleibender Qualität, die auf dem Markt sind, und Unternehmen, die die Grundlage geschaffen haben, um den regulatorischen Weg einzuschlagen, werden beginnen, an die Spitze zu steigen. Mit der Zeit werden Sie feststellen, dass es in der Branche einfach keinen Platz für das gibt, was wir diese Achillesferse nennen, irreführende Verbraucher, falsche Produktetiketten, wissenschaftliche Behauptungen, die nicht bewiesen sind. All dies wird allmählich auslaufen, wenn die FDA eingreift, um sicherzustellen, dass die 47 Millionen Amerikaner, die CBD verwenden, sichere, qualitativ hochwertige und konsistente Produkte verwenden. Weil das größte Problem, das wir haben, wiederum ist, dass ich das schon einmal gesagt habe, aber wir wissen, wie wichtig diese Verbindung für die Charlotte Figi der Welt ist. Aber ein Verbraucher kommt herein und kauft CBD in einem Lutscher an einer Tankstelle und kommt dann nie wieder in die Kategorie zurück. Das war ein großer Nachteil für die CBD-Industrie und für die Verbraucher insgesamt.

Charlotte's Web's war der Vorreiter in dieser Kategorie und wird sich so lange behaupten, bis die Branche aufblüht. Es gibt bemerkenswerte Innovationen und gute Unternehmen, und wir werden ein Zusammenkommen sehen, um eine regulierte Landschaft zu unterstützen und die Flut der Branche zu steigern.