Im vergangenen Jahr 3 Prozentpunkte mehr in Hypothekenzinsen, gekoppelt mit Eigenheimpreisen, die während des Jahres um über 40 % gestiegen sind Pandemie-Wohnungsboom, hat Millionen von Eigenheimkäufern ausgepreist.
Dieser starke Rückzug der Käufer kommt für US-Hausbauer zu einem nicht gerade idealen Zeitpunkt. Sehen Sie, eine Kombination aus pandemiebedingten Einschränkungen in der Lieferkette und einem Überschuss an eifrigen Käufern während des Booms Die Gesamtzahl der im Bau befindlichen Einheiten erreicht ein historisches Niveau letztes Jahr. Und dieser historische Rückstand, zusammen mit hohe Stornoquoten, bedeutet, dass Käufer endlich eine gewisse Verhandlungsmacht gegenüber Bauherren haben.
Um herauszufinden, wie Käufer möglicherweise bessere Geschäfte mit Bauunternehmen abschließen können, Vermögen wandte sich an John Downs, einen zertifizierten Hypothekenberater und Senior Vice President bei Vellum Mortgage.
Der erste Trick besteht darin, einfach rohe Verhandlungstaktiken anzuwenden, wie z. B. niedrige Angebote oder die Verwendung externer Kreditgeber, „um die Bauherren ehrlich zu halten“, sagt Downs. Der zweite Trick besteht darin, zu sehen, welche Anreize Bauherren bieten könnten.
Im Gegensatz zu Eigenheimbesitzern – die weniger wahrscheinlich ihr Eigenkapital aufgeben – verlieren Bauherren nur den Gewinn. Wenn sich der Markt also ändert, können Bauherren die Preise senken und/oder Anreize wie die Zahlung von Abschlusskosten (die zwischen 2 % und 5 % Ihres Hypothekendarlehens betragen können) und Angebote wegwerfen Hypothekenzinsrückkäufe (Bauherren zahlen den Kreditgebern einen Pauschalbetrag, um die Hypothekenzinsen für potenzielle Käufer zu senken), die Gebühren der Hausbesitzervereinigung zu zahlen oder während des Bauprozesses Upgrades vorzunehmen.
„Für Bauherren ist es ein Geschäft“, sagte Downs. „Das ist ganz anders als bei normalen Hausbesitzern, wo es um ihre Netzwerkeinsparungen geht. Für einen Bauunternehmer ist es also nur eine grobe Geschäftsentscheidung – verdiene ich immer noch Geld? Und wenn ich verliere, was gewinne ich dann, wenn ich verliere?“
Bauherren dazu zu bringen, diese Anreize anzubieten, kann je nach Markt, Saison, einzelnen Bauherren und davon, ob ein Käufer Bestand erwerben möchte, oder ob ein Haus gebaut werden soll, variieren.
Und einzelne Bauherren können unterschiedliche Denkweisen in Bezug auf Inventar haben. Beispielsweise möchte man in den ersten Monaten des Jahres ein Haus lieber behalten, bis man den gewünschten Preis erzielt, weil man Zeit hat. In der Zwischenzeit hat ein anderer Bauunternehmer möglicherweise Angst vor der Zukunft und bietet aggressive Anreize.
Es gibt auch einen klaren Unterschied zwischen kleinen Bauherren und größeren Bauherren mit größerer finanzieller Unterstützung, und das kann sich in den Anreizen niederschlagen, die sie anbieten können. Daher ist es als Käufer wichtig, den Markt, das Inventar und den Hausbauer, mit dem Sie zusammenarbeiten, zu verstehen – zumindest für den Anfang.
Was Hausverbesserungen oder Upgrades betrifft, nutzen Bauherren manchmal die Tatsache, dass „sie Sachen billiger bauen können und der wahrgenommene Wert für den [Käufer] größer ist“, sagte Downs Vermögen. Er gab ein Beispiel: Wenn einem Käufer 50,000 US-Dollar für den Bau einer Terrasse angeboten werden, der Bauunternehmer dies jedoch für 15,000 US-Dollar tun könnte, prüft er als Verbraucher, und der Bauunternehmer verwendet im Grunde „überhöhte Werte, um den Eindruck größerer Einsparungen zu erwecken“.
Daher werden Verbesserungen wie diese, die an das physische Haus gebunden sind, von den Kreditgebern nicht als Verkäuferkonzessionen angesehen. Kreditgeber betrachten stattdessen alles, was Bargeld verändert, wie die Deckung von Abschlusskosten oder das Anbieten von Zinsabschlägen, als Verkäuferkonzession. Aber das bedeutet nicht, dass Bauherren diese Strategien nicht immer noch anwenden können, um Käufer anzulocken – vielmehr muss sich der Käufer nur für diese Anreize qualifizieren, und das kann von der Art des Darlehens abhängen.
Anreize sind jedoch nicht für immer – sie hängen im Allgemeinen vom Markt ab, der zyklisch ist. Es gibt Zeiten, in denen Bauherren keine Anreize bieten müssen (normalerweise in einem Wettbewerbsmarkt, wenn mehrere Angebote über dem geforderten Preis liegen).
Aber Downs hat es erzählt Vermögen dass er glaubt, dass wir uns in einem „Sweet Spot of Deals“ befinden, zumindest noch für ein paar Monate, bis sich der Markt wieder ausbalanciert und sich mehr an die Norm vor der Pandemie anpasst. Auch so, Die Erschwinglichkeit ist immer noch ein Problem, sagte Downs – was bedeutet, dass dieser Sweet Spot möglicherweise etwas länger dauern könnte.
„Wenn ich Zahlungen zitiere, verschlucken sich die Leute immer noch, wenn sie sie hören“, sagte Downs.
Diese Geschichte wurde ursprünglich auf vorgestellt Fortune.com
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Quelle: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html