Der CEO von Weedmaps lobt den legalen Marihuana-Markt in New Mexico und teilt mit, was New York tun muss, um erfolgreich zu sein

Während Cannabis in einer Vielzahl von Staaten legal ist, befinden sich viele einzelne Märkte in unterschiedlichen Entwicklungsstadien. Es gibt jedoch ein Schlüsselproblem, das all diese unterschiedlichen Märkte vereint, und das ist, wie sich der illegale Markt und das Altgeschäft nach der Legalisierung entfalten werden.

Derzeit umfasst New Yorker Büro für Cannabismanagement, richtet einen Gesetzesrahmen ein, der die Vergabe von Lizenzen an Personen mit Geschäftshintergrund umfasst, die vom „Krieg gegen Drogen“ negativ betroffen waren. Werden ihre Bemühungen ausreichen, um den illegalen Markt des Staates, wohl den größten des Landes, zu unterdrücken, wenn der Freizeitverkauf beginnt?

Chris Beals, CEO des führenden Online-Cannabis-Marktplatzes Weedmaps, beantwortet diese Frage und äußert sich zu den Märkten, die seiner Meinung nach funktionieren, und warum es letztendlich darauf ankommt, Qualitätsprodukte zu verkaufen.

Diese Fragen und Antworten wurden aus Gründen der Prägnanz und Klarheit bearbeitet.

Iris Dörbian: Was muss New York tun, um den illegalen Markt zu zerschlagen, wenn der Freizeitverkauf beginnt?

Chris Beal: Es besteht kein Zweifel, dass der legale Cannabismarkt für Erwachsene in New York Konkurrenz für den derzeit robusten illegalen Markt schaffen wird, aber die Änderung wird nicht über Nacht erfolgen. Der größte Einzelfaktor für den Erfolg legaler Cannabismärkte ist die Einzelhandelslizenzdichte. Als Faustregel gilt: Wenn Sie eine Einzelhandelslizenz pro 10,000 Personen haben, wird der lizenzierte Markt einen ausreichenden Marktanteil gewinnen. In New York bedeutet dies, dass Sie allein im Großraum New York City 1,800 Lizenzen benötigen.

Ein weiterer Erfolgsfaktor in New York wird die Auslieferung sein. Es muss so früh wie möglich eingerichtet und in Betrieb genommen werden, insbesondere innerhalb der Grenzen von New York City. Der Legacy-Markt verfügt bereits über Liefer- und Qualitätsprodukte, daher muss die legale Alternative eine fantastische, sofort einsatzbereite Lösung sein, um das Verbraucherverhalten wirklich zu ändern.

Dorbian: Auf welchen anderen Märkten sollte New York Lehren ziehen, wie man einen effektiven legalen Markt für den Gebrauch durch Erwachsene betreibt und was man nicht tun sollte?

Beals: Massachusetts kann eine Echtzeit-Fallstudie für New York sein. Derzeit demonstriert der Staat, warum Anbieter von Sozialrechten über reine Lieferlizenzen für Apotheken verfügen müssen, anstatt sie zu zwingen, als Uber-ähnliche Kuriere für Drittanbieter von Apotheken zu fungieren. Das Modell ist logistisch schwierig, was es für Kuriere für soziale Gerechtigkeit noch schwieriger macht, genügend Spielraum zu schaffen, um zu überleben – und das ist eine wichtige Erfahrung, aus der New York schöpfen kann.

Außerhalb der Ostküste, New Mexico, die legalisiertes Cannabis für Erwachsene im April 2021 gegründet und Anfang dieses Jahres mit dem Freizeitverkauf begonnen haben, hat sich sicherlich in vielerlei Hinsicht auf den Erfolg eingestellt. Sie haben keine Obergrenze für die Anzahl der verfügbaren Lizenzen. [Dies ist] ein Gewinn für den Erfolg des legalen Marktes und für den beträchtlichen medizinischen Verbrauchermarkt dort. New Mexico hat auch keine lokalen Verbote für Cannabisunternehmen, was bedeutet, dass lokale Regierungen Cannabisunternehmen in ihren Gemeinden nicht verbieten können. Dies ist besonders bemerkenswert, wenn man sich Staaten wie Kalifornien ansieht, wo etwa 70 % der Städte immer noch Verbote für die Cannabislizenzierung haben und dementsprechend fast die gesamte Cannabisnachfrage auf dem illegalen Markt gedeckt wird.

Dorbian: Im Moment verliert New York in diesem Bereich viele Einnahmen an den Nachbarn New Jersey, der seinen legalen Markt im vergangenen April eingeführt hat. Glauben Sie, dass dies ein Problem sein könnte, sobald New York seinen legalen Markt für den Gebrauch durch Erwachsene einführt?

Beals: Zugänglichkeit, wettbewerbsfähige Preise und Bequemlichkeit sind wahrscheinlich die wichtigsten Faktoren dafür, wo Cannabiskonsumenten einkaufen werden, und deshalb ist die Einzelhandelsdichte so wichtig. Angesichts dessen ist es wahrscheinlicher, dass die New Yorker weiterhin auf dem alten Markt einkaufen, anstatt außerhalb des Bundesstaates in New Jersey einzukaufen. Wir wissen, dass einige Städte im Norden von New Jersey versuchen, die Lizenzdichte in der Nähe von New York zu erhöhen, was Verbraucher nach New Jersey locken könnte.

Das größere Unterscheidungsmerkmal wird jedoch sein, welcher Markt überzeugende und innovative Cannabisprodukte herstellt und wer qualitativ hochwertige Cannabisblüten hat. Wir wissen, dass regelmäßige Cannabiskonsumenten für Produkte von besserer Qualität ständig weiter reisen werden. Im Moment würde ich sagen, dass die Krone für Qualitätsprodukte in den Ostküstenstaaten rund um New York zu gewinnen ist. Aber es ist ebenso wahrscheinlich, dass die Entscheidung von New Jersey, die Anzahl der Erstanbaulizenzen stark zu begrenzen, die Lebensfähigkeit dieses Marktes für hochwertiges Cannabis erheblich beeinträchtigen wird. Ich habe jedoch keinen Zweifel daran, dass jeder Staat mit Verkäufen für Erwachsene, der sich neben einem Verbotsstaat befindet, von staatenübergreifenden Verkäufen profitiert. Auch hier ist New Mexico mit seinem Nachbarn Texas ein großartiges Beispiel.