Warby Parker will es mit dem Brillengiganten EssilorLuxottica aufnehmen

Das Brillenunternehmen Warby Parker befindet sich an einem Wendepunkt in seiner 12-jährigen Geschichte. 

Das Unternehmen gilt als führend im Bereich Direct-to-Consumer, einem Modell, bei dem Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten, um über ihre eigenen Geschäfte zu verkaufen, und es war wohl eine Inspiration für andere Unternehmen wie den Gepäckhersteller Away und die Sneaker-Marke Allbirds .

Warby Parker machte sich einen Namen, indem es Brillen online verkaufte und etablierte Unternehmen wie den Ray-Ban-Hersteller EssilorLuxottica unterbot, indem es Fassungen mit einem Einstiegspreis von 95 US-Dollar anbot – inklusive Gläser.

Nachdem Warby Parker am 29. September über eine Direktnotierung an die Börse kam und an diesem Tag einen sprunghaften Anstieg seines Aktienkurses verzeichnete, tritt es nun die nächste Etappe seiner Reise an: Es verlagert sich auf den Verkauf von Dienstleistungen und Brillen, Co. Gründer und CEO Dave Gilboa sagte CNBC in einem Telefoninterview.

„Wir befinden uns in einem interessanten Übergang, in dem wir in der Vergangenheit ein Brillenunternehmen und eine Brillenmarke waren, und jetzt wandeln wir uns zu einem ganzheitlichen Unternehmen für Sehhilfen um“, sagte Gilboa. „Wobei wir nicht nur Brillen bei uns kaufen … Jetzt bekommen immer mehr unserer Kunden auch ihre Augenuntersuchungen und Rezepte von uns“, fügte er hinzu.

Die Kunden von Warby Parker gaben im Jahr 218 durchschnittlich jeweils 2020 US-Dollar aus, gegenüber 188 US-Dollar im Jahr 2018, und laut einer Investorenpräsentation aus dem Jahr 2021 wird erwartet, dass das Wachstum von Menschen kommt, die Gleitsicht- oder Multifokallinsen, Augenuntersuchungen und Kontaktlinsen kaufen. Das Unternehmen sagte, dass diese „Ganzheitsvisionskunden“ das Potenzial hätten, ein Jahr nach ihrem ersten Kauf 500 US-Dollar und mehr auszugeben, also mehr als das Doppelte des Betrags, den ein Käufer, der nur eine Brille kauft, zahlen würde.

Physische Verkaufsstellen sind eine weitere Möglichkeit. Derzeit verfügt Warby Parker über 160 Standorte in den USA und Kanada, und Gilboa sagte, dass es das Potenzial habe, diese Zahl auf 900 zu erhöhen, obwohl er sagte, dass es eine Weile dauern werde, bis es soweit sei.

Eine große Frage ist jedoch, ob es mit EssilorLuxottica mithalten kann, dem französisch-italienischen Riesen mit einem Umsatz von 85 Milliarden US-Dollar, der 48 durch eine 2018-Milliarden-Euro-Fusion entstanden ist. Die Marktkapitalisierung von Warby Parker beträgt derzeit 3.37 Milliarden US-Dollar, aber einige Analysten glauben, dass das Unternehmen mithalten kann.

„Auf jeden Fall“, sagte Oliver Chen, Analyst und Geschäftsführer der Investmentbank Cowen, als er gefragt wurde, ob das Unternehmen eine Chance gegen das europäische Unternehmen habe. „Man könnte argumentieren, dass Warby Parker ein Störfaktor ist, wissen Sie, in diesem Segment, einem sehr profitablen Segment, und Warby Parker bietet ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis [als andere]“, sagte er CNBC telefonisch.

Warby Parker erzielte in den 487 Monaten bis zum 12. Juni 30 einen Umsatz von 2021 Millionen US-Dollar, 33 % mehr als im Vorjahr, und war in diesem Zeitraum auf EBITDA-Basis (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) profitabel Bei einem Nettoverlust von 27 Millionen US-Dollar betrug der Nettoverlust 53.2 Millionen US-Dollar.

Das Modell von EssilorLuxottica ist ein Mehrmarkenmodell: Das Unternehmen stellt seine eigenen Marken wie Ray-Ban her und agiert unter Lizenz für einige der größten Luxusunternehmen der Welt, darunter Chanel, Versace und Ralph Lauren. Laut einem Unternehmenssprecher in einer E-Mail an CNBC produziert das Unternehmen jährlich etwa 80 bis 90 Millionen Paare und erzielte im dritten Quartal 5.5 einen Umsatz von 2021 Milliarden Euro mit Verkäufen in Nordamerika, EMEA und Asien.

Das französisch-italienische Unternehmen betreibt außerdem Sunglass Hut und andere Geschäfte, die seine Brillen verkaufen, und besitzt auch Augenversicherungsgesellschaften, darunter EyeMed, was bei einigen zu der Kritik führte, dass es sich um ein Monopol handelt. Aber für Rebecca Harwood-Lincoln, eine Beraterin für die Brillenbranche, ist es „ein fantastisches Konzept“, in verschiedenen Bereichen des Marktes tätig zu sein.

„Sie haben sehr erfolgreich Einzelhandelsgeschäfte aufgekauft, also Unternehmen wie Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow … dann erhalten sie einen automatischen Vertrieb ihrer Produkte und profitieren von den Margen“, sagte sie telefonisch gegenüber CNBC. Im vergangenen Jahr kaufte das Unternehmen den niederländischen Brillenhändler GrandVision für 8.5 Milliarden US-Dollar.

Während Warby Parker das Wachstum auf dem heimischen Markt sieht, sieht EssilorLuxottica eine alternde asiatische Bevölkerung und eine wachsende Zahl von Menschen, die eine Brille benötigen – aber noch keine besitzen – in Ländern wie China und Lateinamerika als Chancen. Was die Innovation betrifft, so sagte der Sprecher, man konzentriere sich auf Ray-Ban Stories – die Zusammenarbeit mit Facebook bei Datenbrillen – und Stellest, eine Linse, die das Potenzial hat, das Fortschreiten der Kurzsichtigkeit bei Kindern zu verlangsamen.

Kann Warby Parker mithalten? „Wir verbringen nicht viel Zeit damit, über andere in diesem Bereich nachzudenken, und als Direktvertriebsunternehmen erhalten wir viel Feedback darüber, was gut funktioniert“, sagte Gilboa. „Wir gehen davon aus, dass wir in den kommenden Jahren und Jahrzehnten deutlich schneller wachsen werden als die gesamte Branche … Wir denken nicht wirklich an Marktanteile oder daran, größer als die anderen in dieser Kategorie zu werden“, fügte er hinzu.

Mark Mahaney, leitender Geschäftsführer und Analyst bei Evercore, sagt, dass Warby Parker zwar über ein „anständiges“ Geschäftsmodell verfügt (das Unternehmen gibt ihm ein „Halten“-Rating), der Gewinn von Marktanteilen jedoch möglicherweise nicht an EssilorLuxottica heranreicht. „Wie wäre es damit zum Spaß? [Warby Parker] könnte seinen Marktanteil verdreifachen, und ich bin mir nicht sicher, ob Essilor es überhaupt bemerken würde.“