Ulta Beauty sieht Markenpartnerschaften, die die Make-up-Verkäufe nach dem Einbruch von Covid ankurbeln

Ulta Beauty setzt auf neue Markenpartnerschaften, um die rückläufigen Make-up-Verkäufe anzukurbeln.

Im Gesamtjahr 2021 machten Kosmetika 43 % des Gesamtumsatzes des Einzelhändlers aus, der mit Abstand größte Segmentanteil, aber ein leichter Rückgang gegenüber dem Geschäftsjahr 2020. Das Unternehmen sagte in seinem Ergebnisbericht für das vierte Quartal, dass Marken wie Olaplex, Fenty und Supergoop sollte dazu beitragen, die Leistung in seinem Flaggschiff-Segment zu steigern.

Der Nettoumsatz stieg im Jahr 40 im Jahresvergleich um 2021 % auf 8.6 Milliarden US-Dollar und im vierten Quartal im Jahresvergleich um 24 % auf 2.7 Milliarden US-Dollar und entsprach damit den Erwartungen der Wall Street für beide Zeiträume, so die Konsensschätzungen von Refinitiv.

CEO Dave Kimbell sagte, da sich die Umsätze von einem Einbruch im Jahr 2020 erholt hätten, habe sich das Make-up-Segment des Unternehmens als volatiler erwiesen und sei hinter anderen Kategorien zurückgeblieben. Make-up sei größeren Schwankungen aufgrund von Covid-bedingten Veränderungen beim Einkaufen und steigenden Preisen für Verbraucher ausgesetzt, sagte er.

„Wenn wir uns die Beauty-Kategorie ansehen, bleiben wir trotz dieses Gegenwinds positiv gestimmt. Die Kategorie ist gesund. Es wächst. Es ist emotional wichtig und mit unseren Verbrauchern verbunden“, sagte Kimbell.

Im August eröffnete das Unternehmen im Rahmen einer Partnerschaft mit Target seine ersten Minishop-Standorte. Ulta hat bisher mehr als 100 Geschäfte in Target-Filialen eröffnet und hofft, dieses Jahr weitere 250 Standorte hinzuzufügen.

Führungskräfte sagten, die Partnerschaft habe die Mitgliedschaft im Treueprogramm von Ulta, Ultamate Rewards, angekurbelt, das im Jahr 4 2021 Millionen Mitglieder auf insgesamt 37 Millionen hinzufügte.

Die wachsende Prämienbasis des Unternehmens bildet laut Adrienne Yih, Analystin bei Barclays Capital, eine „Grundlage für eine anhaltende Dynamik bei der Wiedereröffnung im Jahr 2022“.

„Die Kombination aus steigender Markenbekanntheit, der Target-Partnerschaft und neuen Markenzugängen wie Olaplex, N1 de Chanel und Fenty treibt die Neukundenakquise voran“, sagte Yih in einer Forschungsnotiz.

Ulta hat außerdem eine Diversity-Initiative gestartet, um Schönheitsmarken von und für Menschen zu unterstützen, die sich als Schwarze, Indigene und Farbige identifizieren. Fenty, gegründet von der Sängerin und Unternehmerin Rihanna, ist eine von mehreren Marken im Besitz von Schwarzen, die der Einzelhändler in den letzten Monaten in die Regale gebracht hat.

„Wir sind nicht nur hier, um diese Marken ins Regal zu bringen. Es ist eine Sache, in unseren Regalen anzukommen – es ist eine andere, zu gedeihen. Und daran messen wir den Erfolg“, sagte Kimbell bei der Gewinnmitteilung des Unternehmens. „Wir tun dies, um die Interaktion mit unseren Gästen zu fördern, und wir sehen es auch bei unseren Marken. Deshalb sind wir optimistisch, was Schönheit und Make-up angeht, und BIPOC wird eines der Elemente sein, die uns dabei helfen werden, das Wachstum in Zukunft voranzutreiben.“

Mit Blick auf das kommende Jahr erwartet Ulta für das Gesamtjahr einen Gewinn pro Aktie zwischen 18.20 und 18.70 US-Dollar bei einem Umsatz zwischen 9.05 und 9.15 Milliarden US-Dollar. Laut Refinitiv hatten Analysten für 2022 einen Gewinn pro Aktie von 17.84 US-Dollar und einen Umsatz von 9.14 Milliarden US-Dollar prognostiziert.

Die Aktien von Ulta fielen um fast 3% Freitag nach der Veröffentlichung der Ergebnisse und sind in den letzten 6 Monaten um etwa 12 % gestiegen.