Tyler Perry, Jake Gyllenhaal und Heidi Klum; Die Rolle von Prominenten in Immobilien

Nicht selten verleihen Prominente und hochkarätige Persönlichkeiten aus Film und Sport ihren Namen und ihr Image Mega-Gewerbe- und Wohnprojekte um sie effektiver zu vermarkten. Allerdings hat das Pendel in der Vergangenheit in beide Richtungen geschwungen, und Prominente und Immobilienmakler müssen vorsichtig sein, wenn sie mit dieser Strategie fortfahren.

Laut Augie Schmidt, Gründerin der Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), „haben die Empfehlungen von Prominenten im Vergleich zu anderen Marketingformen oft einen größeren Einfluss auf Wohnimmobilien. Bei gewerblichen Immobilien benötigen Investoren jedoch aufgrund des erforderlichen Investitionsvolumens mehr Anreize, um Entscheidungen zu treffen. Prominente Empfehlungen können sich als nützlich erweisen, insbesondere wenn der Prominente auch Investor ist. Es gibt jedoch zwei Seiten dieser Medaille, die Makler und Prominente beachten müssen.“

Augie Schmidt ist eine Research-Analystin, die zu einem national anerkannten gewerblichen Immobilienmakler wurde. Der 28-jährige Makler hat in seiner Karriere Immobilien im Wert von etwa 100,000,000 US-Dollar verkauft und kürzlich die CRE Academy gegründet, ein E-Learning-Unternehmen, das den Erfolg im Bereich Gewerbeimmobilien ausbildet und kuratiert. Schmidt belegt derzeit den 3. Platz von über 1,600 Immobilienberatern im ganzen Land im Jahr 2020 und half dabei, das Büro Nummer 1 unter den über 220 Büros im ganzen Land im Jahr 2021 zu führen.

Manhattan Hotbed von Jake Gyllenhaal und Jessica Biel; Warum die Invest-and-Endorse-Strategie funktioniert

Irgendwo in Manhattan sitzt eine umgebaute Lagerhalle 443 Greenwich in Manhattans Tribeca, das berüchtigt ist eine Brutstätte der Promi-Aktivitäten zu sein. Nach Prominenten wie Jake GyllenhaalBerichten zufolge kauften Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles und Jennifer Lawrence Wohnungen, die restlichen Einheiten waren wie ein Lauffeuer ausverkauft, was die Macht der Investition von Prominenten verdeutlicht.

"Promi-Empfehlungen passen sehr gut zu Promi-Investitionen“, erklärt Augie, „Das ist sehr effektiv, weil der Promi nicht nur sein Image und seine Persönlichkeit für etwas Geld lizenziert, sondern die Person auch ihr Geld in die Waagschale geworfen hat. Es ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, die Marktposition eines Unternehmens zu stärken, aber es beginnt zunächst mit dem Abschluss eines Investmentvertrags mit einer Berühmtheit, und das ist kein Spaziergang im Park. Sobald eine Berühmtheit investiert, muss sie die Immobilie in vielerlei Hinsicht nicht lautstark unterstützen; Marketing kann sich um den Rest kümmern.“

Berühmtheiten sind nicht nur auf dem Immobilienmarkt attraktiv, sondern auch für jede Markenbildungsmaßnahme. Jeder möchte reiche und berühmte Nachbarn haben, daher ist es ein Kinderspiel, dass Investitionen von Prominenten mehr Investitionen anziehen werden.

Allerdings, so Schmidt, sei diese Strategie bei Gewerbeimmobilien nicht annähernd so effektiv; „Die Größe der Investitionen in gewerbliche Investitionen ist normalerweise viel größer als die von Wohnsiedlungen. Gewerbliche Immobilieninvestoren sind sehr gründlich mit ihren Investitionen und lassen sich nicht leicht von einem populären Gesicht beeinflussen, selbst wenn der Prominente auch ein Investor ist. Hier spielen viele andere Indizes eine Rolle, zum Beispiel der Track Record und die Reputation des Entwicklers oder Brokers. Beispielsweise haben wir in den letzten 12 Monaten Immobiliengeschäfte im Wert von über 67,000,000 USD getätigt, was in der Branche viel bedeutet.“

Heidi Klums Halloween; Warum indirekte Befürwortung durch Prominente nicht funktioniert

Im Jahr 2017 nutzten die beliebte America's Got Talent-Moderatorin Heidi Klum und ihr Gefolge das Penthouse in der Thompson Street 94 im SoHo-Viertel von Manhattan als ihre Vorbereitungsresidenz vor einer Halloween-Party. Nach der Party ging das Interesse an der Immobilie und den umliegenden Immobilien aufgrund der Sichtbarkeit, die Klums Anwesenheit mit sich brachte, durch die Decke.

Die Entwickler nutzten die Begeisterung und spritzten Bilder von Klum auf dem Grundstück in über 25 Veröffentlichungen von Page Six bis Architectural Digest. Die Begeisterung verebbte jedoch nach einigen Monaten, ohne dass die Entwickler einen Verkauf tätigten.

„Im Gegensatz zu Investitionen in Mode und andere kostengünstige Investitionen beinhalten Immobilieninvestitionen einen erheblichen Geldbetrag. Das ist keine leichte Entscheidung“, erklärt Schmidt. „Die Verbindung zu Prominenten ist keine so große Sache, wenn die Berühmtheit nicht an dem Verkauf beteiligt ist oder zumindest den Verkauf und das Projekt direkt unterstützt.“

Tyler Perry-Studios; Promi-Einfluss auf Gewerbeimmobilien

Im Jahr 2019 eröffnete der milliardenschwere Produzent, Regisseur und Schauspieler Tyler Perry sein Mammut-Filmstudio, das sich auf einer Fläche von 330 Hektar befindet. Seitdem dient das Studio als Kulisse für Kultfilme wie „Black Panther“, „Red Notice“ und „Coming 2 America“. Vor dieser riesigen Landfläche befanden sich jedoch die Tyler Perry Studios; es war Fort McPherson, eine stillgelegte und fast verlassene Militärbasis.

Seit Perrys Mammutkauf und Entwicklung der Fläche sind angrenzende Grundstücke jedoch im Wert explodiert und schnell ausverkauft. Im Jahr 2021 wurde Mega-Kirchenpastor Bischof TD Jakes genehmigt neben mehreren anderen hochkarätigen Käufen ein 94 Hektar großes angrenzendes Grundstück zu kaufen.

„Vieles hat mit der kommerziellen Verwertbarkeit der Immobilie zu tun, der Glaubwürdigkeit des Entwicklers oder Maklers und der Rest hat dann damit zu tun, wie gut man die Immobilie vermarkten kann“, sagt Schmidt, „wenn ein Prominenter eine Immobilie kauft eng für gewerbliche oder private Zwecke bestimmt, bietet es sicherlich eine Menge Marketingsaft, aber es ist keineswegs der einzige Index, der in Betracht gezogen werden sollte.“

Die Kontroverse um Maria Scharapowa; Die zwei Seiten der direkten Billigung

Im Jahr 2013 kam die Nachricht, dass Millionen von Investoren in eine Wohnsiedlung in Gurgaon hängen gelassen wurden, nachdem der Entwickler Homestead Infrastructure den Bau aufgegeben hatte. Die Nachricht wurde noch interessanter wegen des Namens, der mit dem Investitionsplan verbunden ist; die fünfmalige Grand-Slam-Siegerin Maria Sharapova hatte das Projekt unterstützt und musste in der Folge viel schlechte Presse ertragen.

Direkte Immobilienempfehlungen von Prominenten sind in Amerika nicht so verbreitet wie in Indien. Laut einer 2019 Studie von Duff & Phelps, fast 50 % der Empfehlungen in Indien zeigen Prominente, verglichen mit rund 20 % in den Vereinigten Staaten. Geschichten wie die von Maria Sharapova sind wahrscheinlich für die niedrige Empfehlungsrate in Amerika verantwortlich, aber das bedeutet nicht, dass direkte Bestätigungen nicht funktionieren.

„Es ist ein zweischneidiges Schwert“, meint Schmidt, „Befürwortungen können anfängliche Verkäufe in der ersten Phase ankurbeln, aber was letztendlich den Umsatz und die Markenpräsenz aufrechterhält, ist die Qualität der Konstruktion und der Markenname des Entwicklers oder Maklers. Ich rate sowohl Maklern als auch Prominenten oft, Endorsement-Deals mit äußerster Vorsicht anzugehen. Potenzielle Käufer sollten ihrer Sorgfaltspflicht nachkommen, und Prominente sollten sicher sein, dass Entwickler und Makler über das nötige Kleingeld verfügen, um ihre Versprechen einzulösen, bevor sie ihren Namen an ein Projekt heften.“

Sie sagen, dass ein berühmtes Gesicht fast alles verkaufen kann, aber wenn es um Immobilien geht, scheint es nicht so einfach zu sein.