TravisMathews Ziel einer Golfmarke im Wert von 1 Milliarde US-Dollar umfasst mehr eigenständige Geschäfte und schließlich eine Damenlinie

Eine der beliebtesten Bekleidungsmarken des Golfsports wächst weiterhin in einem fast schwindelerregenden Tempo. Und für TravisMathew wird in der 15. Klasse und darüber hinaus noch mehr kommen.

Der gesellschaftliche Wandel hin zu lässigerer Kleidung hat eindeutig gut zu TravisMathew gepasst, das als eine von mehreren bekannten Marken unter dem Dach von Topgolf Callaway in die Kategorie des aktiven Lebensstils fällt. Die Einnahmen sind deutlich gestiegen, das Unternehmen hat seit Beginn der Pandemie mehr als 25 neue stationäre Geschäfte eröffnet (während es seine Belegschaft in diesem Zeitraum verdoppelte), und kürzlich eine Damenlinie auf den Markt gebracht, deren erste Auflage in weniger als einem Jahr ausverkauft war Monat und plant, Schuhe im Jahr 2024 neu auf den Markt zu bringen.

„Ich bin äußerst optimistisch, was die Zukunft und Richtung angeht“, sagt Ryan Ellis, CEO von TravisMathew. „Wir werden nächstes Jahr ein großes zweistelliges Wachstum verzeichnen. Ich denke, wir können die größte Sportbekleidungsmarke in den Vereinigten Staaten werden und natürlich haben wir globale Ambitionen.“

TravisMathew lässt sich von seinen südkalifornischen Wurzeln inspirieren, mit einer Kultur und einem Lebensstil, die sich um Surfen, Sand und Sonne drehen, und vielleicht der größte Treiber für seinen Erfolg war ein diversifizierter Vertriebsansatz. Ellis, dessen Ziel es ist, TravisMathew innerhalb von fünf Jahren zu einer 1-Milliarde-Dollar-Marke auszubauen, weist auf fünf wichtige Vertriebskanäle hin:

• E-Commerce
• TravisMathew Einzelhandelsstandorte
• Fachgeschäfte (wie Nordstrom)
• Golfgroßhändler (wie PGA Tour Superstore und DICKS Sporting Goods)
• Standorte auf grünem Gras (Country Clubs und Resorts)

„Wir sind für alle unsere Kanäle zwischen 18 und 24 % diversifiziert. Eine Art geht nach oben, eine nach unten, also gleicht es sich aus“, sagte Ellis. „Wir sind aus der Pandemie herausgekommen und der Einzelhandelskanal hatte wirklich Probleme, aber der E-Commerce war weit oben. Dann war der Golfeinzelhandel weit oben und Nordstrom war unten. Es hat also wirklich alles ausgeglichen. Wenn Sie langfristig denken, gibt Ihnen dieses Gleichgewicht Langlebigkeit, und es gibt uns ein Gleichgewicht darüber, wo wir verkaufen möchten.“

Ellis sagt, TravisMathews Anziehungskraft sei eine zugängliche, aber jugendliche Ausstrahlung.

„Es macht Spaß und ist voller Energie“, sagt Ellis. „Überall, besonders im Golfsport, aber auch in der Arbeit und im Leben, gibt es einen Trend zur Casualisierung. Das geht so, seit wir angefangen haben. Wir konnten Produkte herstellen, die lässiger und dennoch elegant genug sind. Extrem bequem, sieht aber gut aus und nicht wie frisch aus dem Bett gestiegen. Vor allem der männliche Kunde ist in den letzten 15 Jahren viel versierter geworden. Er kümmert sich mehr darum, wie er sich kleidet, und versteht Komfort viel besser. Darauf haben wir uns spezialisiert.“

Zum ersten Mal im Jahr 2022 führte TravisMathew jedoch auch eine Damenlinie ein. Es ist etwas, worüber das Unternehmen, das 2017 von Callaway für 125.5 Millionen US-Dollar übernommen wurde, seit über einem Jahrzehnt gesprochen hat. Die frühen Renditen, nur zu Beginn direkt an den Verbraucher, waren besser, als sie jemals erwartet hätten.

„Wir starteten im Mai und waren in etwa drei Wochen ausverkauft“, sagte Ellis. „Leider haben wir nicht genug Inventar gekauft. Und dann haben wir im Oktober einen Relaunch gemacht und es entwickelt sich unglaublich. Es nimmt etwa 3 % unseres Lagers ein, aber es ist überdurchschnittlich leistungsstark, als wäre es das beste Herrenprodukt in unserem Geschäft.

„Das Interessante ist, dass 60 % der Käufer unserer Damenprodukte Männer sind. (Dieser Kunde) hat seiner Frau oder Freundin vielleicht noch nie Kleidung gekauft, aber er hat das Gefühl, dass sie wirklich zugänglich ist. Vielleicht trägt sie bereits seinen TravisMathew-Hoodie und sein T-Shirt. Langfristig ist unsere Vision jedoch das Gegenteil – dass 75 % unserer Kunden Frauen sind. 14 Jahre alt zu sein und keine Damenkollektion zu machen, fühlte sich wie ein großer Nachteil an.“

Bald wird die Damenlinie in den eigenen Einzelhandelsgeschäften von TravisMathew zu finden sein. Das Unternehmen eröffnete in einem Zeitraum von 10 Monaten nach Beginn der Pandemie 12 Geschäfte, im folgenden Jahr weitere 11. Nach dem Eintritt in den New Yorker Markt mit einer kürzlichen Eröffnung in Paramus, New Jersey, hat TravisMathew nun insgesamt 41 Türen. Die Vision sind 70 bis 75 Geschäfte mit eigener Marke in den nächsten Jahren zusätzlich zu dem starken grünen Gras und einer breiteren Einzelhandelspräsenz.

„Selbst während der Pandemie, als alle äußerst pessimistisch in Bezug auf den Einzelhandel waren, glaubten wir, dass er überleben und stärker als zuvor sein würde“, sagte Ellis.

Und während Golf der Kern der Mission von TravisMathew ist, ist es die breite Vielseitigkeit, die bei den Verbrauchern Anklang findet und das Wachstum in Richtung des Markenziels von 1 Milliarde US-Dollar vorantreibt.

„Wenn Sie sagten, ‚Wie viel Produkt ist großartig zum Golfen', würde ich 75 % sagen“, sagte Ellis. „Aber das ist wirklich der springende Punkt: Wir stellen Produkte her, die man auf dem Platz tragen kann und die neben dem Platz genauso gut aussehen.“