Dieser Milliardär machte sein Vermögen mit dem Verkauf erschwinglicher Mode für fette indische Hochzeiten

Modi, 45, hat auch Premium- und Massenmarktlinien für Männer namens Tvamev bzw. Manthan. 2017 erwarb er den Konkurrenten Mebaz für eine nicht genannte Summe, um Mid-Premium- und Premium-Outfits auf dem südindischen Markt anzubieten. Die verschiedenen Marken werden über eine Kombination aus exklusiven und Multibrand-Outlets sowie großen Einzelhändlern und Online-Shopping-Plattformen einschließlich einer eigenen App vertrieben.

Da ein Drittel der Bevölkerung des Landes im heiratsfähigen Alter zwischen 20 und 39 Jahren ist, gibt es in Indien nach Schätzungen von Crisil etwa 10 Millionen Hochzeiten pro Jahr mit Tagesbudgets zwischen 1 und 2 Millionen Rupien. Vedant Fashions hat außerdem rund 30 Feste und Nationalfeiertage identifiziert, für die es seine Feierkleidung bewirbt, von Eid, einem muslimischen Festtag, bis zu Diwali, dem Lichterfest, das von Hindus, Jains und Sikhs gefeiert wird.

Modi, der Vorsitzender und Geschäftsführer von Vedant Fashions ist (sein Sohn und einziges Kind Vedant, nach dem Modi das Unternehmen benannt hat, ist Chief Marketing Officer), bereitet sich auf ein robustes letztes Quartal des Jahres vor, da es mit zusammenfallen wird die erste große Hochzeitssaison (traditionell in den Monaten November bis Januar) seit Covid-19. „Wir blicken sehr optimistisch auf die Saison“, sagt Modi und bezieht sich auf eine Zeit, die normalerweise etwa ein Drittel des Jahresumsatzes generiert. „Wir wollen ein dominierender Akteur in der indischen Kleidung sein, über Genres, Preise und Geschlechter hinweg“, sagt er. „Die nächsten drei oder vier Jahrzehnte sind indisch und alles, was indisch ist, wird sich verkaufen.“

Der Erfolg von Modi beruht auf der Umsetzung eines frühen Spiels in der Prêt-à-Porter für Herren in eine völlig neue Kategorie von Marken-Hochzeitsmode, die ganze Familien anspricht. Er achtet aber auch darauf, nicht nur auf unterschiedliche Einkommensschichten, sondern auch auf regionale Vorlieben einzugehen, indem er beispielsweise traditionelle südindische Dhotis (eine Art Sarong für Männer) und Angavastram (ein von Männern getragenes Schultertuch) führt. in Geschäften in Südindien, zusätzlich zu den üblichen Sherwanis und Kurtas. „Die Idee war, dass Sie in ein Manyavar-Geschäft gehen und bereit für Ihre Hochzeit herauskommen könnten“, sagt er.

Laut Arvind Singhal, Vorsitzender und Geschäftsführer der in Gurgaon ansässigen Einzelhandelsberatung Technopak, profitiert Modi davon, ein Vorreiter auf dem Markt zu sein. „In den 1980er und 1990er Jahren bestand der Herrenmarkt hauptsächlich aus Anzügen im westlichen Stil“, sagt er, „aber in den 2000er Jahren hatte er sich auf ethnische Kleidung verlagert, angetrieben durch einen Anstieg indischer Designer und die Darstellung von Hochzeiten in Bollywood-Filmen. Modi hat die Gelegenheit erkannt und ein solides Geschäft aufgebaut.“

Modi begann mit unternehmenseigenen und -betriebenen Läden, wechselte aber 2016 zu einem Franchise-Modell. Heute sind alle bis auf vier Franchise-Läden, ein Ansatz, der es Modi ermöglicht hat, ohne Schulden anzuhäufen, zu expandieren und gleichzeitig die Kontrolle über Inventar und Marketing zu behalten . Er steht in regelmäßigem Kontakt mit Franchisenehmern und es finden regelmäßig Schulungen zum Kundenservice statt. „Das Inventar ist sehr gut verwaltet und es gibt eine transparente Kommunikation“, sagt Vineet Jain, die acht Franchise-Geschäfte in der südlichen Stadt Chennai betreibt. „Er ist sehr prozessorientiert und systematisch. Er hat Daten zur Hand.“

DESIGNS ZUM ERWEITERN

Da viele Inder im heiratsfähigen Alter sind, werden Hochzeiten im Bollywood-Stil immer beliebter.

Modi wuchs in Kalkutta als drittes Kind neben drei Schwestern auf. Sein Vater war ein Unternehmer der ersten Generation, der 1975 ein Bekleidungsgeschäft unter dem Namen einer von Modis Schwestern, Vandana, eröffnete. Es war in Kolkatas beliebtem AC Market, einem der frühesten klimatisierten Märkte der Stadt, der von kleinen Bekleidungs-, Schmuck- und Elektronikgeschäften geprägt war. Modi interessierte sich seit seinem 13. Lebensjahr für das Geschäft.

Bald leitete er praktisch den 140 Quadratmeter großen Laden und verwaltete die Konten, das Inventar und den Verkauf. Der medienscheue Unternehmer, der nicht einmal an der Börsennotierung seines eigenen Unternehmens teilnahm, fand seine Berufung im Verkaufen, herausfordernden Kunden und zum Kauf animieren. „Wenn ein Kunde kam, um ein Kleidungsstück zu kaufen, und Sie ein Kleidungsstück verkauft haben, machen Sie die Arbeit eines Postboten“, sagt Modi. „Mein erster Kick war der Verkauf an Kunden, die nicht kaufen wollten.“

1999 machte sich Modi selbstständig und brachte die Marke Manyavar auf den Markt, was in seiner Muttersprache Hindi „Ehrbarkeit“ bedeutet, mit dem Slogan „Verdiene dir deinen Respekt“. Er begann mit einem Angestellten und 10,000 Rupien, die er von seiner Mutter geliehen hatte, und verkaufte fertige Kurta-Pyjama-Sets für 200 Rupien pro Stück an Tante-Emma-Läden in Ost-, Nord- und Zentralindien. „Drei Jahre lang war mein Vater neugierig, misstrauisch und nicht sehr optimistisch“, sagt er.

Aber 2002 besuchte der Vater das Geschäft und „danach war er der stolzeste Vater, den man haben konnte“, sagt Modi. In einer Umkehrung der Rollen begann der ältere Modi, die Konten des Unternehmens zu beaufsichtigen, und tat dies bis zu seinem Tod im Jahr 2006. Zwei Jahre später eröffnete Modi sein erstes Manyavar-Geschäft in der östlichen Stadt Bhubaneswar. Heute ist die Marke laut Axis Capital führend auf dem 400-Millionen-Dollar-Markenmarkt für indische Hochzeits- und Festtagsmode für Männer und trägt den Großteil zum Umsatz von Vedant Fashions bei.

„Reichtum zu verdienen, ohne Zeit zu verdienen, ist bedeutungslos.“

Modi betont die Kundenbindung. „Wenn ein Kunde hereinkommt, behandeln wir ihn wie einen Gast“, sagt Modi. „Wenn er zum wichtigsten Anlass seines Lebens kommt, sollte er … eine emotionale Verbindung spüren.“ Er hat eine neuartige Herangehensweise an den Kundenservice, die er aus seinem MBA im Einzelhandel bezieht, den er während seiner Jahre im Geschäft seines Vaters erworben hat. „Man muss verärgerte Kunden etwas besser behandeln als den Kunden, der zum Kaufen kommt“, sagt Modi. „Wenn Kunden für eine Rückgabe oder einen Umtausch kommen, wissen sie, dass sie schlecht behandelt werden. Aber wenn man einen solchen Kunden gut behandelt, entsteht … eine Bindung fürs Leben.“

Analysten sagen, dass die günstigen Preise von Manyavar ebenfalls ein großer Vorteil sind. Kurtas für Männer werden für 2,000 bis 5,000 Rupien (24 bis 61 Dollar) und Sherwanis für 15,000 bis 30,000 Rupien (182 bis XNUMX Dollar) verkauft. „Wir haben die Aristokratie in Indien demokratisiert“, erklärt Modi. Vor Manyavar, sagt er, waren solche traditionellen Outfits nur für Männer „wichtige Leute“, nicht für die Masse.“ „Wir verlangen nicht mehr und machen trotzdem einen guten Gewinn“, fügt er hinzu.

Und das, sagen Analysten, liegt an einem ausgeklügelten Bestandsmanagement. „Heute können wir auf Postleitzahlenebene mit einer Genauigkeit von 93 % bis 94 % vorhersagen, was wo und wann verkauft wird“, sagt Modi. Er begrenzt auch tote Lagerbestände oder Lagerbestände, die nicht verkauft wurden und wahrscheinlich nicht verkauft werden, auf 2.5 % bis 3 % des Gesamtbestands.

„Sie haben die höchsten Gewinnspannen im Bekleidungsbereich“, sagt Gaurav Jogani, Verbraucheranalyst bei Axis Capital, dessen Investmentbanking-Seite den Börsengang von Vedant Fashions abwickelte. „Das liegt an ihrem Asset-Light-Modell. Sie machen nicht die Herstellung und sie besitzen nicht die Läden. Die Betriebskosten sind also gering. Sie sind schuldenfrei und reich an Bargeld“, sagt er und fügt hinzu, dass die Marke „erstklassige Erinnerung“ hat. Laut Axis Capital sind die Werbeausgaben von Vedant Fashions mit 7.6 % des Umsatzes die höchsten unter den Bekleidungseinzelhändlern. Viel Geld auszugeben, von Reklametafeln bis hin zu Sportsponsoring und Werbung in Kinos, hat Manyavar zum Synonym für Hochzeitskleidung gemacht. Das Unternehmen hat auch hochkarätige Markenbotschafter wie die Cricket-Legende Virat Kohli und die Bollywood-Stars Kartik Aryan, Alia Bhatt und Ranveer Singh an Bord geholt.

Die Konkurrenz greift jedoch ein. Singhal von Technopak warnt: „Es ist eine so offensichtliche Gelegenheit und sie haben sehr offensichtliche Dinge getan. Das ist nichts Einzigartiges, was andere nicht können.“ Und andere tun es, beginnend mit Aditya Birla Fashion & Retail, das von seinem Milliardärskollegen Kumar Birla (Nr. 9 unter den 100 reichsten Indiens) kontrolliert wird, der 2021 in seinen Tasva-Läden Festmode für Männer auf den Markt brachte. Weitere Konkurrenten sind börsennotierte TCNS Clothing und Private Spieler wie Fab India, Neeru's, Nalli und Swayamvar. Aber Modi, der in den letzten fünf Jahren nur Kurtas und Pyjamas getragen hat, lässt sich nicht beirren. „Alle 30 oder 40 Kilometer haben wir in Indien eine andere Kultur oder eine andere Sprache. Ich denke, [Vedant Fashions] kann den roten Faden liefern, um dieses vielfältige Land zu vereinen“, sagt er.

Modi führt ein zurückhaltendes Leben in einem großen Bungalow, umgeben von einem üppigen grünen Rasen am Stadtrand von Kalkutta, wo er den größten Teil seines eigenen Obstes und Gemüses anbaut. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Einzelhandel hat er eine erfrischende Sicht auf seinen Reichtum und seine Karriere entwickelt. „Reichtum zu verdienen, ohne Zeit zu verdienen, ist bedeutungslos“, sagt er. Nach dem Tod seines Vaters sah Modi ein, dass das Unternehmen ohne seine ständige Anwesenheit funktionieren konnte. Also trat er einen Schritt zurück und misst nun, was er ROTI oder Return on Time Invested nennt, zusätzlich zum konventionelleren ROI, Return on Investment. Er widmet ein Viertel seiner Zeit der Arbeit und der Vermögensverwaltung, einschließlich Philanthropie, und den Rest verbringt er mit Aktivitäten in Bezug auf Gesundheit, Beziehungen und Lernen. Seine täglichen Aktivitäten reichen von Meditation und Yoga bis hin zum Studium der Strategien von Einzelhändlern wie LVMH, Nike und Uniqlo.

Er geht nur ein- oder zweimal pro Woche ins Büro, überprüft aber jede Produktlinie, überwacht Anzeigen und beaufsichtigt Ladenerweiterungen. „Der Markt wächst schneller als wir erwartet hatten“, sagt Modi. „Wir begannen diese Reise mit der Aussage, dass die Leute mindestens ein indisches Outfit in jedem Kleiderschrank haben sollten. Aber jetzt wollen wir, dass jeder Kleiderschrank nur indische Outfits hat.“

MEHR VON FORBES

MEHR VON FORBESKönnte Dungeons & Dragons der nächste Harry Potter sein? Seltsamere Dinge sind passiertBy Brett RitterMEHR VON FORBESDer Preis für ein gutes Leben: Milliardäre wurden von der Inflation getroffen, aber weniger als der Durchschnitt der AmerikanerBy Andrea MurphyMEHR VON FORBESLernen Sie die erfolgreichste Unternehmerin der amerikanischen Geschichte kennenBy Maggie McGrathMEHR VON FORBESDie bestbezahlten Fußballspieler der Welt 2022: Kylian Mbappé beansprucht Platz 1 als Erling Haaland debütiertBy Justin Birnbaum