Die Luxus-Wiederverkaufsplattform The RealReal hat ihren Bericht 2022 veröffentlicht, der den Appetit auf Vintage feststellt … [+]
Mit freundlicher Genehmigung von The Real Real
Vintage ist bei The RealReal mehr als machbar
Mit mehr als 24 Millionen Mitgliedern ist The RealReal so etwas wie ein Stellvertreter für die sich ändernden Gewohnheiten und Wünsche der Luxuskonsumenten.
Ikonische Designer der Neunziger erleben einen Wertanstieg, wobei Gaultier, Vintage-Prada und Westwood jeweils bis zu 2,100 US-Dollar für Kleider, Mäntel und Bustiers verdienen.
Dies markiert eine Abkehr von den Anfängen der Luxus- und Designer-Wiederverkaufsplattform. Als The RealReal 2011 auf den Markt kam, akzeptierte es Sendungen, die nicht älter als ein Jahrzehnt waren. Es stellt sich heraus, dass die Verbraucher auch die einzigartigeren und selteneren Stücke begehren.
„Seit vielen Jahren nehmen wir Vintage-Artikel an, aber in den letzten Jahren haben wir sowohl bei unseren Käufern als auch bei unseren Einlieferern einen deutlichen Anstieg der Nachfrage nach Vintage-Artikeln festgestellt“, sagte Samantha McCandless, Senior Vice President of Merchandising bei The RealReal . „Wir haben in unseren Authentifizierungszentren ein Team von Vintage-Experten aufgebaut, die auf die Authentifizierung und Preisgestaltung von Vintage-Stücken spezialisiert sind. Wir haben 2020 Vintage als Filter auf der Website hinzugefügt, um Vintage-Artikel für Käufer einfacher zu finden.“
McCandless führte den Trend auf Prominente und Influencer zurück, die Vintage-Stücke aus den Neunzigern trugen. Das Jahrzehnt ins Rampenlicht zu rücken, hat die Nachfrage in die Höhe getrieben. Zum Beispiel tragen alle, von den Jenners über Rapper bis hin zu TikTok-Stars, John Paul Gaultier.
Sie tragen auch moderne Stücke, die auf die Vergangenheit verweisen, wie aktuelle Designer, die von Ikonen der Neunziger wie Helmut Lang und Martin Margiela inspiriert sind, das Wiederauftauchen des Fendi Baguette im „Sex and the City“-Reboot „And Just Like That“, und Kim Kardashians individuelles Mugler-Outfit für die Met Gala vor ein paar Jahren.
„All dies macht die Originale nicht nur aus modehistorischer Sicht wertvoll, sondern auch zunehmend begehrt für Käufer, die nach einzigartigen Stücken suchen“, sagte McCandless.
Ein Versenderstamm zu haben, der Generationen umspannt, war für The RealReal ein Vorteil bei der Beschaffung von Vintage-Artikeln. In den Neunzigern und Anfang der XNUMXer-Jahre herrscht beispielsweise weiterhin eine hohe Nachfrage nach Modellen wie Mesh-Tops von Jean Paul Gaultier und mehrfarbigen Pochettes von Louis Vuitton, die bei jüngeren Käufern beliebt sind. Ein Teil des Angebots stammt von Versendern der Generation X, die diese Originalstücke und andere in ihren Schränken haben.
Mehrere Luxusmarken sind bei allen Generationen beliebt, Louis Vuitton, Gucci, Prada und Chanel, während die zeitgenössischen Marken Rag & Bone und Tory Burch eine universelle Anziehungskraft teilen und regelmäßig in den Top-10-Verkaufslisten aller Bevölkerungsgruppen erscheinen. Inzwischen ist die Top-Marke und der Artikel, der von Neophyten verkauft wird, Gucci bzw. Kleider.
Während jede Bevölkerungsgruppe in diesem Jahr zunehmend Konsignation einführte und sich die Kohorten darauf einigten, was sie zuerst verkaufen und einkaufen sollten, enden die Ähnlichkeiten dort. Die Generation Z verkauft Artikel wie Gucci-Turnschuhe, Gürtel und Crossbody-Handtaschen, um die Freiheit zu haben, mehr von dem zu kaufen, was ihre Mitglieder wollen. Die Generation Z, die hauptsächlich an die Generation X verkauft, befindet sich in einem Expansionsmodus als die am schnellsten wachsende Kohorte aller Bevölkerungsgruppen mit einem Anstieg von 56 % gegenüber dem Vorjahr.
Motiviert durch Nachhaltigkeit verkauft Gen X an andere gleichgesinnte Gen Xer. Die Gruppe verkauft Artikel wie Chanel- und Gucci-Umhängetaschen und LouisVuitton-Handtaschen mit Griff oben, damit ihre Mitglieder in ihre Kleiderschränke reinvestieren können. Millennials verkaufen Skinny Jeans von Rag & Bone, J Brand und Frame an andere Millennials, damit sie in ihre Garderobe investieren können. Diese Kohorte verkauft sich am ehesten als Nebenbeschäftigung.
Auf die Frage, ob The RealReal irgendetwas unternimmt, um den Verkaufsprozess für Versender zu vereinfachen, die Geschäfte rund um den Wiederverkauf aufbauen, sagte McCandless: „Das Schöne an unserem Konsignationsmodell ist, dass wir die ganze Arbeit machen. Ein Versender, der als Unternehmen verkauft, kann mit The RealReal bis zu dreimal mehr verdienen, ohne die Zeit in eine Peer-to-Peer-Wiederverkaufsseite investieren zu müssen, wo mit Käufern und Versand und [anderen administrativen Schwachstellen] gefeilscht werden kann. .“
Der Wiederverkaufsbericht 2022 von RealReal bietet Einblicke in Trends, was im Moment in Mode ist und was nicht beliebt ist. Nach dem Wachsen und Schwinden in den vergangenen Jahren sind Luxuslogos auf dem Vormarsch, da Gen X und Millennials die Kleiderschränke tauschen, um die ikonischen Accessoires der Ära zu tragen. Auf der anderen Seite ging der Wert der zeitgenössischen Logos der Ära im Jahr 2021 zurück, aber die Nachfrage steigt.
In einem Jahr mit steigendem Wiederverkaufswert erzielte das teuerste Tiffany-Stück, das jemals auf The RealReal verkauft wurde, mehr als 80,000. Angesichts der Einschränkungen in der Lieferkette sind hochkarätige Stücke wie die Tiffany & Co.
Die Top-32-Marken mit den höchsten Zuwächsen beim Wiederverkaufswert waren eine bunt gemischte Crew, darunter hochwertige Turnschuhe, mit 16 % Vorsprung; Rolex, 15 %; Bottega Veneta, 13 %; Chrome Hearts 13 % und Hermès XNUMX %.
Es überrascht nicht, dass Vintage-Schmuck neue Schmuckstücke überflügelt, da die Verbraucher nach einzigartigen Stücken suchen, die ihren Selbstausdruck verbessern. Der Wunsch nach Schmuck und Uhren mit Unverwechselbarkeit aus vergangenen Jahrzehnten ist so stark, dass der Wiederverkaufswert auf maximal das Zwei- bis Dreifache des Werts aktueller Kollektionen ansteigt.
Zum Beispiel werden Vintage-Halsketten von Chanel für bis zu 697 % des Einzelhandels verkauft, Vintage-Uhren von Rolex für bis zu 288 % der neuen Uhren und Vintage-Ohrclips von Tiffany & Co. für bis zu 381 % des Einzelhandels.
Die Tatsache, dass ein markenloser gelber Diamant-Verlobungsring mit 350,000 US-Dollar der höchste Artikel war, der jemals auf The RealReal verkauft wurde, verheißt nichts Gutes für offene Logos.
„Im vergangenen Jahr haben wir eine Verschiebung der Nachfrage von Statement-Schmuck und auffälligen Uhren hin zu einzigartigen, charaktervollen Vintage-Stücken beobachtet“, sagte Steffi Lee, Redaktionsleiterin für edlen Schmuck und Uhren bei The RealReal. „Diese Stücke sind eine ruhigere und vielseitigere Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben.“
Es stellt sich heraus, dass die Verbraucher Appetit auf Blue-Chip-Kunst mit Investitionsarbeiten haben, die den persönlichen Stil ansprechen, was einen Anstieg von 43 % ausmacht. So wie Vintage-Mode im Trend liegt, gewinnt einzigartige blaue Chif-Kunst auf The RealReal an Bedeutung. Einige Mitglieder der Generation X und der Babyboomer verlassen die XNUMXer und XNUMX. Jahre als Prêt-à-Porter und sammeln die Kunstwerke dieser Ära.
Bei Engpässen geraten Angebot und Nachfrage aus dem Lot. Ausverkaufte Artikel ziehen 50 % mehr neue Käufer an. „Wenn Sie es jetzt oder überhaupt wollen, wird der Wiederverkaufsmarkt zunehmend zum einzigen Ort, an dem Sie es bekommen können, was zu einem Anstieg des Wiederverkaufswerts für begehrte Artikel wie die Avalon-Decke von Hermès und die Oyster Perpetual-Uhr von Rolex führt, die chronisch verkauft werden auf dem Primärmarkt“, heißt es in dem Bericht.
Gen X ist die am stärksten in Nachhaltigkeit investierte Kohorte, aber nicht die einzige. „Es ist erfreulich zu sehen, dass Nachhaltigkeit als Motivationsfaktor über jede Generation hinweg zunimmt“, sagte McCandless. „Heute kaufen 40 % unserer Käufer den Luxus-Wiederverkauf als Ersatz für Fast Fashion.“
Quelle: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/