Der unauffällige Milliardär, der große, fette Gewinne erzielt, indem er ethnische Kleidungsstücke für große, fette indische Hochzeiten verkauft

Inder, egal ob reich, bürgerlich oder arm, geben ein Vermögen für ihre Hochzeiten aus, die oft über Tage und mit vielen Gästen gefeiert werden. Die Pandemie erwies sich jedoch als Dämpfer für Indiens geschätzten 14-Milliarden-Dollar-Markt für Hochzeitskleidung, da Versammlungen strenge Beschränkungen auferlegt wurden. Mit dem Abflauen der Pandemie und der landesweiten Aufhebung der Beschränkungen laufen die Hochzeitsfeiern wieder auf Hochtouren. Ravi Modi, der medienscheue Vorsitzende und Geschäftsführer von Vedant Fashions, dem größten Einzelhändler des Landes für ethnische Herrenbekleidung, ist bereit, davon zu profitieren.

Das Unternehmen meldete einen Umsatzsprung von 84 % auf 10.4 Milliarden Rupien (138 Millionen US-Dollar), wobei sich der Nettogewinn für das am 3.15. März 31 endende Geschäftsjahr auf 2022 Milliarden Rupien mehr als verdoppelte. In den ersten drei Monaten des Jahres 2022 eröffnete das Unternehmen 17 Filialen, wodurch sich die Gesamtzahl der Filialen im Land auf 595 Filialen erhöht. Diese Geschäfte bedecken eine Gesamtfläche von 1.1 Millionen Quadratfuß, die das Unternehmen in den nächsten Jahren verdoppeln möchte.

Der 45-jährige Modi brachte sein 23 Jahre altes Unternehmen im Februar 2022 an die Börse, als es mit einer Bewertung von 2.8 Milliarden US-Dollar und einem Aufschlag von 8 % auf den IPO-Preis notiert wurde. Die Aktien sind seitdem um 12 % gestiegen, wobei die Marktkapitalisierung jetzt bei 3 Milliarden US-Dollar liegt. Modi debütierte am Forbes-Liste der Weltmilliardäre im April dieses Jahres mit einem Vermögen von 2.5 Milliarden Dollar. Das ist trotz eines fallenden Aktienmarktes und einer schwächeren Rupie auf 2.7 Milliarden Dollar gestiegen.

Modi begann als Teenager im Bekleidungsgeschäft seines Vaters zu arbeiten. Mit 22 beschloss er, sein eigenes Unternehmen zu gründen, um erschwingliche indische ethnische Kleidungsstücke in Massenproduktion herzustellen, mit 10,000 Rupien (235 US-Dollar), die er 1999 von seiner Mutter geliehen hatte.

Modi, der mit 21 früh heiratete und ein Jahr später Vater wurde, benannte das Unternehmen Vedant Fashions nach seinem Sohn und brandmarkte seine Kleidungsstücke Manyavar, was in seiner Muttersprache Hindi „Eminenz“ und „Respektabilität“ bedeutet. Das Herrensortiment umfasst beispielsweise Kurtas, Nehru Jacken u Sherwanis.

In den nächsten zwei Jahrzehnten baute er sein ethnisches Modeimperium in 223 Städten in Indien und auch im Ausland in den Vereinigten Arabischen Emiraten und den Vereinigten Staaten auf, um die indische Diaspora anzusprechen.

Heute, Manyavar ist hinsichtlich Umsatz und Rentabilität die größte Marke im Segment der Herren-Hochzeitsmode. 2015 wagte er sich mit in die Damenmode Mohe. 2017 erwarb er Mebaz, eine traditionelle Bekleidungsmarke, die in den südindischen Bundesstaaten Andhra Pradesh und Telangana beliebt ist.

Vedant Fashions bietet keine Rabatte und hat sein Portfolio um weitere Marken erweitert: While Manyavar ist die Marke im mittleren Preissegment, Twamev ist das Premium-Sortiment und Manthan ist für den Massenmarkt. Es hat beliebte Bollywood-Stars wie Ranveer Singh und Alia Bhatt als Markenbotschafter gewonnen.

Das Unternehmen behält sein Endergebnis genau im Auge. Modis Sohn Vedant, der jetzt als Chief Marketing Officer im Unternehmen arbeitet, sagte kürzlich in einer Telefonkonferenz mit Analysten: „Wir haben einen starken Wachstumskurs mit branchenführenden Margen, Renditekennzahlen und einer gesunden Cash-Generierung. Jede Rupie Betriebskapital kann eine gleiche Rupie Gewinn nach Steuern generieren, wobei 90 % freier Cashflow sind.“

Laut dem Analyseunternehmen CRISIL aus Mumbai wird Indiens ethnischer Bekleidungsmarkt in den nächsten drei Jahren voraussichtlich zwischen 15 % und 17 % wachsen und bis 1,375 fast 18.3 Milliarden Rupien (2025 Milliarden US-Dollar) erreichen. Jährlich werden 9.5 Millionen bis 10.5 Millionen Hochzeiten gefeiert Indien mit durchschnittlichen Tagesbudgets von 1 Million Rupien (13,000 $) bis 2 Millionen Rupien (26,000 $), laut CRISIL.

Bharat Chhoda, Research Analyst bei ICICI Securities, sagte in einem Bericht vom Januar, dass erhöhte Ausgaben für Hochzeiten den Markt weiter ausweiten werden, was Vedant mit seinem starken Marken-Franchise in einen Sweet Spot versetzt. Das sollte Indiens König des Hochzeitsschmucks noch reicher machen.