The Honest Company erweitert seine Präsenz, um mehr Kunden zu erreichen

Honest wurde 2012 von Jessica Alba gegründet und ist die Marke für einen sauberen, bewussten Lebensstil, die Körperpflege-, Schönheits-, Baby- und Haushaltsprodukte verkauft. Während die Marke ursprünglich als reines E-Commerce-Geschäft begann, hat sie sich seitdem auf 43,000 Einzelhandelsstandorte in den Vereinigten Staaten, Kanada und Europa ausgeweitet. Zehn Jahre nach seiner Gründung hatte ich kürzlich die Gelegenheit, mich mit Nick Vlahos, CEO, zusammenzusetzen, um die Expansionspläne von The Honest Company zu besprechen, um einen besseren Zugang zu Kunden auf dem gesamten US-Markt zu ermöglichen.

Auswirkungen von COVID auf die Schönheitsbranche

Während COVID, als viele nicht wesentliche Einzelhändler auf dem US-Markt geschlossen wurden, mussten sich die Verbraucher E-Commerce und hybriden Einkaufsmodellen zuwenden, wie z. B. Online-Kauf und dann Abholung im Geschäft. Vlahos sagte: „Nur solide Omnichannel-Beauty-Händler wie The Honest Company konnten die digitalen Anforderungen während COVID erfüllen, und jetzt, da die Kunden in die Geschäfte zurückkehren, können wir sie auch dort bedienen.“ Die aktuellen Expansionspläne werden dazu beitragen, die Präsenz des Unternehmens auf dem US-Markt zu erweitern.

Zu den US-Expansionsplänen gehört WalmartWMT
, Publix, GNC und Ulta BeautyULTA

Tausende von Walmart-Geschäften neben Walmart.com werden Honest-Produkte führen. Vlahos erklärte: „Honest und Walmart setzen sich dafür ein, dass Kunden ein besseres Leben führen. Diese wichtige Ergänzung unserer strategischen Liste von Einzelhändlern ermöglicht es uns, den Vertrieb unserer Baby- und Körperpflegeprodukte zu erhöhen. Es stärkt unsere Fähigkeit, unsere Gemeinschaft bewusster Verbraucher zu vergrößern.“

Vlahos sprach darüber, wie wichtig es für Kunden in den USA ist, Zugang zu Produkten zu haben, die in den für sie bequemsten Geschäften erhältlich sind. In den USA leben 90 % der Amerikaner im Umkreis von zehn Meilen um ein Walmart-Geschäft. Walmart hat eine starke Präsenz im Südosten, und laut Vlahos ist es ein Gebiet, in dem Honest vor seiner Vereinbarung mit Walmart wenig Vertrieb hatte. „Wir sind im Südosten unterrepräsentiert, und da 42 % der Neugeborenen aus dieser Region stammen, müssen wir sicherstellen, dass Produkte für diese Kunden verfügbar sind.“

Publix, der viertgrößte US-Lebensmitteleinzelhändler, wird Honest-Produkte in all seinen 1,248 Geschäften anbieten. Zu den Produkten gehören Schaumbad, Shampoo/Körperwäsche und pflegender Entwirrer. Die Partnerschaft mit GNC im Mai brachte sechs Honest-Produkte hervor, darunter drei Nahrungsergänzungsmittel und drei Körperpflegeprodukte.

Vor Kurzem expandierte Honest Beauty in über 635 Ulta Beauty Stores, darunter eine neue Einführung seiner Hautpflegelinie, der Honest Beauty Clearing Collection. Die Produkte sind sowohl in Geschäften als auch online erhältlich, was das Engagement für Omnichannel-Präsenz unterstreicht. Jessica Alba, die Gründerin von The Honest Company, erklärte: „Der Ulta Beauty-Gast kennt Schönheit wirklich in- und auswendig, und wir freuen uns, unsere Partnerschaft auszubauen, um unsere erstklassigen Produkte den Gästen in den Geschäften im ganzen Land anzubieten.“

Innovationen in der Schönheitsindustrie

Das ehrliche Unternehmen verfolgt eine Philosophie der kontinuierlichen Verbesserung und sieht sich selbst als modernes Unternehmen für Konsumgüter (Consumer Packaged Goods, CPG), das die Beauty-CPG-Branche revolutioniert. Vlahos sprach darüber, wie wichtig es ist, bei der zukünftigen Expansion des Unternehmens von drei strategischen Bereichen geleitet zu werden – Marketinginnovation, Produktinnovation und Fortsetzung seiner Omnichannel-Strategie.

In erster Linie geht es darum, Bewusstsein zu schaffen und die Erprobung der Marke zu fördern. Die zweite konzentriert sich auf Produktinnovation und erfüllt die Bedürfnisse des Marktes mit neuen Produkten, die das Unternehmen über sein hauseigenes Entwicklungszentrum herstellen kann. Drittens, um die Expansion mit gleichgesinnten Partnern fortzusetzen und einen besseren Zugang zu Produkten zu ermöglichen. Vlahos sprach darüber, wie wichtig es ist, die richtigen Partner basierend auf bestimmten Produktkategorien zu finden. Zum Beispiel ist Honest eine Partnerschaft mit GNC im Geschäft mit Nahrungsergänzungsmitteln eingegangen.

Alba glaubt und hat erklärt: „Gesundheit und Wohlbefinden sind eine universelle Grundlage für ein gut gelebtes Leben, und ich glaube, es liegt in unserer Verantwortung, die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben. Wir kümmern uns um alle Menschen und den Planeten.“ Die aktuellen Expansionspläne helfen dem Unternehmen, einen guten Zugang zu umweltfreundlichen Produkten zu ermöglichen. Die Verbraucher von heute suchen nach sauberen Zutaten, die von Unternehmen hergestellt werden, die nachhaltige Initiativen praktizieren und die richtigen Dinge in Bezug auf Mensch und Umwelt tun. Vlahos fügte hinzu: „Die Verbraucher möchten einen bewussteren Lebensstil führen, was unser Markenethos ist, und wir können diesem Bedürfnis gerecht werden.“