Tecnifibre verdoppelt seine Größe und setzt sein schnelles Wachstum im Premium-Tennis fort

Für ein gesundes Jahr 2022 hat die französische Tennismarke Tecnifibre sowohl dem bestplatzierten Mann, Daniil Medvedev, als auch der bestplatzierten Frau, Iga Swiatek, einen Schläger in die Hand gegeben. Ein solches Engagement hat Tecnifibre auf seinem Weg zur Verdopplung der Größe in diesem Jahr geholfen.

Zunächst für seine Tennissaiten bekannt, sind Schläger zu einem wichtigen Bestandteil von Tecnifibre geworden, das sich heute im Besitz von Lacoste befindet. Und der Aufstieg von Schlägern fällt zufällig mit dem Aufstieg von Medvedev zusammen, was den TFight zum beliebtesten Schläger macht, den das Unternehmen verkauft.

Die Medwedew-Verbindung

Medvedev begann mit der Verwendung des Produkts im Jahr 2017, als er außerhalb der Top 300 rangierte. Als er in Frankreich mit einem Trainer trainierte, der mit dem Unternehmen verbunden war, erhielt er die Gelegenheit, den Schlägern eine Chance zu geben. „Ich sagte, lass es uns versuchen“, sagt Medwedew. „Ich war irgendwie spontan. Meine ersten beiden Turniere liefen nicht so gut und ich zweifelte, und dann stieg ich von 330 auf 99 (in der Welt), also dachte ich: ‚Das ist ein erstaunlicher Schläger.' Ich fand es seltsam, dass nicht so viele Spieler diesen Schläger benutzten, aber der Schläger ist erstaunlich. Seitdem spielen viel mehr Spieler damit und ich hoffe, dass ich ein wenig zum Wachstum des Unternehmens beigetragen habe.“

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Schon früh nahm Medvedev am Young Guns-Programm der Marke teil, einem Wettbewerb zwischen Spielern, um 50,000 US-Dollar zu verdienen. Es war ein Wettbewerb, den Medwedew gewonnen hat. „Diese 50,000 Dollar waren ein ziemlich guter Fund, es war unglaublich“, sagt er. „Das war eine der größten Hilfen, die ich jemals als Junior von irgendjemandem bekommen habe.“

Der frühere US Open-Champion Nr. 1 und 2021 unterschrieb 2019 bei Lacoste und verschaffte ihm einen wirklich exklusiven Vertrag mit zwei verschiedenen Marken unter demselben Dach. Aber es begann mit Tecnifibre. „Wir sind gewissermaßen zusammen aufgewachsen“, sagt er, „ich in Bezug auf Rankings und Tecnifibre in Bezug auf ein Unternehmen. Ich wünsche uns beiden nur Wachstum.“

Das Tecnifibre-Wachstum

Tecnifibre rechnet in diesem Jahr mit einer Umsatzverdopplung. Dies wird vor allem durch die Verdopplung der Anzahl der verkauften Schläger geschehen. Marco Baron, CEO von Tecnifibre North American, sagt, dass es Tecnifbre als Premium-Anbieter von Tennisprodukten nicht darum geht, einer Vielzahl von Märkten nachzujagen, sondern in einem bestimmten Segment klar definiert bleibt.

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„Sie werden uns keine Bälle im WalMart verkaufen sehen“, sagt er. „Brauchen wir Produkte zu bestimmten Preisen, um Menschen anzulocken? Absolut, aber wir sind sehr klar in unseren Kanälen und bleiben auf der Spezialitäten- und Vereinsseite. Wir werden auf jeden Fall eine Premium-Marke bleiben, die sich auf dieses Segment konzentriert.“

In Frankreich und Westeuropa bereits beliebt, sieht Baron die Vereinigten Staaten und Japan als die beiden Märkte, in denen die Marke ungenutztes Wachstumspotenzial hat. In einigen Regionen ist Tecnifibre in Bezug auf die Schlägerverkäufe auf Platz vier geklettert, und Baron sagt, es sei ein realistisches Ziel, dies auf ganzer Linie zu erreichen.

Während der Fokus von Tecnifibre auf Premium bedeutet, dass sie wahrscheinlich hinter den drei großen Verkäufern des Sports – Babolat, Wilson und Head – bleiben werden, da sie nicht vorhaben, jemals in das Massenmarktsegment einzusteigen, da die Marke in den USA in letzter Zeit die dreifache Größe erreicht hat Allein das Jahr gibt Baron Grund zu der Annahme, dass sie sich diesen vierten Platz verdienen können. „Diese vierte Marke zu werden, ist ein logischer nächster Schritt“, sagt er.

Tennissaiten sind seit langem eine Schlüsselkomponente für die Marke, aber der Aufstieg der Schläger hinter dem von Medvedev populären TFight (Swiatek spielt mit einem charakteristischen Tempo-Rahmen) bedeutet, dass Saiten und Schläger zusammen 80 % des Tenniswachstums der Marke ausmachen, selbst wenn die Zahl der verkauften Taschen steigt weiter.

Die Wachstumsstrategie

Tecnifibre ist der größte Akteur auf dem Squashmarkt. Obwohl die Marke viel kleiner ist als Tennis, hat sie sich den gleichen Spielplan geliehen und sich auf drei verschiedene Bereiche des Sportmarketings, der Produktinnovation und der talentierten Mitarbeiter konzentriert, um eine erfolgreiche Geschichte aufzubauen.

Tecnifibre hat einen Schwerpunkt auf das Breitensport-Tennis gelegt, genau wie beim Squash, und Sponsoring-Bemühungen auf Club- und Akademieebene gesetzt, „um die besten Junioren und Service-Accounts für jedes Niveau zu gewinnen“. Ob für die Elitespieler, die Junioren oder die allgemeinen Clubspieler, Baron sagt, dass sie sich auf sie alle konzentriert haben, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Natürlich startete der Sportmarketing-Bereich hinter Medvedev und Swiatek richtig durch, lud die Markenpräsenz in großer Eile ein und verlieh der „Marke das nötige Bewusstsein, die Glaubwürdigkeit, die sie brauchte“.

Aber auch Medvedev liefert ein Beispiel für diese Bemühungen an der Basis, da Tecnifibre als Junior und Teil des Young Guns-Programms mit ihm zusammenarbeitet. „Im Laufe der Jahre wurde an der Basis außergewöhnliche Arbeit geleistet, und (wir) profitieren davon“, sagt Baron. „Daniil ist ein Beispiel dafür. Es gibt sehr viele richtig gute Junioren auf der Jungen- und auf der Mädchenseite mit unserem Produkt. Es braucht Zeit, bis diese Leute dieses Niveau erreichen, aber das war eine Kernstrategie.“

Damit alles funktioniert, brauchen sie laut Baron ein Qualitätsprodukt, um es zu unterstützen. Die TFight-Serie ist das Flaggschiff der Marke, aber Baron sagt, dass der neue TF-X1 bald zum Bestseller von Tecnifibre werden wird. „Es ist ein Performance-Schläger“, sagt er, „aber die Spieler können leichter damit spielen.“

Um das Wachstum fortzusetzen, geht es laut Baron nicht darum, eine Tonne neuer Produkte zu entwickeln, sondern Schlüsselsegmente für Spieler aller Bedürfnisse und Geschlechter aufzubauen. „Wir wollen keine Vervielfachung von SKUs, aber wir wollen sicherstellen, dass jeder, der Tennis spielen möchte, einen Schläger hat, mit dem er spielen kann“, sagt er. „Der TFight ist der am meisten angenommene, weil die Marke damit angefangen hat, aber der TF-X1, der letztes Jahr auf den Markt kam, und wir haben überverkauft. Wir konnten es nicht liefern.“

Ob die kommende Tennissaiten-Innovation, ein Relaunch der TF-X1 mit einem robusteren Vertriebsmodell oder die fortgesetzte Unterstützung des Breitensports, Baron sagt, dass Tecnifibre einen einzigartigen Platz in der Branche einnimmt. „Vom Look and Feel, von der Geschichte, von den Athleten, die wir haben, sie alle spielen eine bestimmte Rolle“, sagt Baron. „Es ist ein sehr gesunder Ort.“

Für Medwedew ist er bereit, dass alles weitergeht, und sagt: „Ich hoffe, die Welt gemeinsam zu erobern.“