Ziel ist es, Kümmel-Kochgeschirr in Geschäften zu verkaufen

Das Online-Kochgeschirrunternehmen Caraway macht seinen bisher größten Vorstoß in den stationären Handel, wobei seine Töpfe und Pfannen 350 Jahre alt werden Target Läden diese Woche.

Target wird der größte Einzelhändler, der die Marke in Geschäften verkauft. Ausgewählte Kümmelprodukte werden auch in 80 Crate & Barrel-Läden, 80 Bed Bath & Beyond-Läden und 20 Nordstrom-Filialen verkauft.

Das in New York City ansässige Startup gehört zu den vielen Marken, die durch den Online-Direktverkauf an Käufer populär wurden und sich seitdem an Geschäfte gewandt haben, um das Wachstum voranzutreiben und einen breiteren Kundenstamm anzusprechen.

Warby Parker und Allbirds, zum Beispiel haben eröffnete Geschäfte, um neue Kunden zu erreichen und profitabel zu werden. Peloton auch vor kurzem einen Deal mit getroffen Dicks Sportartikel, Die plant, seine Fahrräder, Laufbänder und andere Produkte zu tragen rechtzeitig vor den Feiertagen in über 100 Filialen.

„Nichts ersetzt die Erfahrung, das Gewicht in den Händen zu spüren oder die Farbe persönlich zu sehen“, sagte Caraway-Gründer und CEO Jordan Nathan in einem Interview.

Geschäfte können helfen, neue Kunden zu gewinnen, insbesondere diejenigen, die zögern, sich ein Kochgeschirrset im Wert von etwa 400 US-Dollar zu holen, sagte Nathan. Außerdem, sagte er, haben Einzelhändler wie Target große Hochzeitsregistergeschäfte, die den Verkauf und die Auswahl teurerer Artikel fördern können.

Einige Einzelhändler, wie z. B. zu kämpfen Bed Bath & Beyond, siehe auch beliebte Online-Marken um jüngere Käufer anzulocken.

Target sagte in einer Erklärung, dass die Aufnahme von Caraway Teil einer umfassenderen Anstrengung ist, Kunden mit einer interessanten Mischung von Waren zu gewinnen, von jungen Marken und einzigartigen Artikeln bis hin zu populären nationalen Namen. Es verkauft andere Digital-First- und Direct-to-Consumer-Marken. Anfang dieses Monats begann es mit dem Verkauf einer exklusiven Linie von Tupperware, einer Marke, die normalerweise persönlich auf Partys und online verkauft wird.

Direct-to-Consumer-Marken möchten möglicherweise auch aus einem anderen Grund mehr Regalfläche vor dieser Weihnachtszeit. Es wird erwartet, dass Käufer mehr persönlich einkaufen, da die Bedenken hinsichtlich Covid-19 nachlassen und die Inflation die Nachfrage nach Angeboten anheizt.

Etwa 40 % bis 50 % der Verkäufe von Caraway finden laut Nathan auch im vierten Quartal statt, wenn Käufer Geschenke kaufen oder sich darauf vorbereiten, festliche Abendessen und Partys zu veranstalten. Das entspricht in etwa den Umsätzen in typischen Küchenkategorien.

Seit der Einführung im November 2019 wurde das antihaftbeschichtete und ungiftige Kochgeschirr von Kümmel von den Websites der Einzelhändler aufgegriffen, darunter West Elm, Crate & Barrel, Zola und Amazon. Target begann letztes Jahr mit dem Online-Verkauf der Marke.

Kümmel, ein Privatunternehmen, gibt keine Verkaufszahlen bekannt. Das Unternehmen war 2020 und 2021 profitabel und ist auf dem besten Weg, 2022 profitabel zu sein, sagte Nathan. Er sagte, dass etwa 75 % des Geschäfts des Unternehmens von seiner eigenen Website stammen. Er erwartet, dass Kümmel im Laufe der Zeit etwa die Hälfte des Umsatzes über die Websites oder Geschäfte anderer Einzelhändler erzielen wird.

Das Unternehmen richtet sich in der Regel an Stadtbewohner Mitte 30 oder 40 mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von 100,000 USD oder mehr, sagte Nathan. Target wird dem Unternehmen dabei helfen, eine breitere Palette von Märkten zu erreichen, wie z. B. Käufer in Vorstädten im Mittleren Westen.

Obwohl sich die Wachstumsrate von Kümmel seit dem Höhepunkt der Pandemie abgekühlt hat, sagte Nathan, dass der Kundenstamm des Unternehmens immer noch für das teurere Kochgeschirr ausgibt.

Gleichzeitig versucht das Unternehmen, seine Attraktivität zu erweitern. Letzten Monat wurde ein Set mit niedrigerem Preis hinzugefügt: ein Duo aus einer Mini-Bratpfanne und einer Mini-Saucenpfanne für 190 US-Dollar.

Die Verbindung Kümmel kommt als Target, Walmart und andere Einzelhändler haben eine Abkehr von diskretionären Kategorien wie Kleidung und Elektronik festgestellt, da die Käufer aufgrund der Inflation ihre Ausgaben zurückziehen oder sich stattdessen für Erlebnisse wie Reisen oder Essen gehen entscheiden.

Auch beide Discounter kommen damit zurecht eine Flut unerwünschter Waren – einschließlich beliebter Pandemiekäufe wie Haushaltswaren und Küchengeräte.