Stagflation-Bedrohung ist der neueste Nagelbeißer für Einzelhändler

Zur Liste der jüngsten Probleme im Einzelhandel – COVID, der große Rücktritt, Unterbrechungen der Lieferkette, Inflation, sinkende Verbraucherstimmung – können wir nun die drohende Gefahr einer Stagflation hinzufügen.

Stagflation … grob definiert als das, was passiert, wenn steigende Preise mit sinkender Nachfrage zusammentreffen.

In meinen täglichen Diskussionen über Planung und Prognosen mit Führungskräften großer Unternehmen ist die Angst vor dem Verfehlen kurzfristiger Finanzziele ein häufiges Thema. „Wir werden unsere Zahlen einfach nicht erreichen.“ Einige debattieren über die üblichen Verteidigungstaktiken wie die Reduzierung oder Stornierung von Bestellungen, die Senkung der Gemeinkosten, die Reduzierung der VVG-Kosten und die Zurückstellung von Expansionsplänen.

Während Wall-Street- und Private-Equity-Führungskräfte die Zeit haben, in aller Ruhe über die langfristige Perspektive nachzudenken, müssen Wirtschaftsführer (CEOs, CMOs usw.) heute Verpflichtungen mit echten Dollars eingehen, die auf ihren besten Vermutungen über die Lage der Verbraucher im nächsten Herbst und Frühjahr basieren.

Die Argumente dafür, dass eine schwierige Phase bevorsteht, sind überzeugend.

Aber was soll man machen? Weiter lesen…

Trotz niedriger Arbeitslosigkeit und höherer Löhne Die Verbraucher haben an Kaufkraft verloren für Grundnahrungsmittel wie Benzin, Lebensmittel und Unterkunft. Im März waren die landesweiten Durchschnittskosten für die Miete einer Ein-Zimmer-Wohnung 12 % höher als vor einem Jahr, nach Zumper.com, eine Plattform für Wohnungsanzeigen. Teilweise bedingt durch den Krieg in der Ukraine ist der Preis für ein Pfund Brot heute um 27 % höher als vor der Pandemie. nach Angaben der St. Louis Fed. Benzin ist im Vergleich zu vor zwei Jahren um mehr als 100 % gestiegen.

Was kann ein Einzelhändler tun? Preiserhöhungen schrecken Käufer ab. Margenverknappung schreckt Investoren ab. Und die Kürzung der Gemeinkosten schreckt alle ab.

Aber diese drei Optionen seien „kurzsichtige taktische Relikte früherer Epochen“. laut Oded Königsberg, Professor für Marketing an der London Business School.

In einem kürzlich in der Harvard Business Review veröffentlichten Artikel argumentiert Koenigsberg, dass Unternehmen während der Stagflation-Misere der 1970er Jahre und sogar noch während der Großen Rezession im Vergleich zu heute im Blindflug waren.

„Die Inflation im Jahr 2022 ist eine andere Geschichte“, sagt er. „Manager genießen heute ein Maß an Markttransparenz und Agilität, das sich ihre Vorgänger noch vor einer Generation kaum hätten vorstellen können. Manager verfügen über viel bessere Daten und ausgefeiltere Tools, um diese Daten zu analysieren und in nützliche Informationen zur Entscheidungsunterstützung umzuwandeln.“

Dies ist ein kluger Rat für jede Branche, insbesondere aber für Entscheidungsträger im Management, die jeden Tag einen reichen Fundus an Verbraucherdaten sammeln können und dies auch tun, um Trends zu erkennen, die für den Einsatz von Taktiken wie der dynamischen Preisgestaltung genutzt werden können.

Die Technologie hat es möglich gemacht, jeden Aspekt einer Marke, einer Linie oder sogar Details wie die Farbpräferenz in Echtzeit zu testen.

Diese und andere Tools verringern die Wahrscheinlichkeit gut durchdachter, aber schlechter und kostspieliger Managemententscheidungen.

Tatsächlich könnte Inflation oder Stagflation oder wie auch immer wir die nächste Periode der Wirtschaftsgeschichte bezeichnen, eine Chance für Unternehmen sein, „aus einer Reihe besserer Optionen zu wählen“, wie Koenigsberg es ausdrückt.