Der CEO von Simon Property beabsichtigt, bei steigender Inflation neue Verkaufsveranstaltungen zu schaffen

David Simon, der Vorstandsvorsitzende des größten Eigentümers eines Einkaufszentrums des Landes, möchte eine neue Art von jährlichem Einkaufsspektakel schaffen, wie es die Verbraucher zunehmend empfinden die Prise Inflation fast überall, wo sie hingehen.

Denken Amazon Prime Day, aber für Outlet-Center.

Diese Veranstaltung wird von „National Outlet Shopping Day“ genannt Simon Property Group, ist für Leute gedacht, die nach tiefen Rabatten auf alles suchen, von neuer Kleidung und Turnschuhen bis hin zu Sonnenbrillen und Gepäck, sagte Simon kürzlich in einem Zoom-Interview mit CNBC.

Die erste Iteration läuft an diesem Wochenende in den 90 Premium-Outlets und Outlet-Immobilien der Marke Mills des Immobilieneigentümers in den USA mit etwa 300 Einzelhändlern von J.Crew an Bananenrepublik laut Simon Property an Puma teilnehmen, indem sie Angebote ausschließlich an diesen Standorten anbieten. Auf diese Weise arbeitet der Eigentümer des Einkaufszentrums mit seinen Mietern zusammen, um zahlungsschwache Verbraucher zum Einkaufen zu locken, da die Budgets knapper werden und die Einzelhändler um das Geld der Käufer wettbewerbsfähiger werden.

Händler aus Target zu Lücke haben gesehen, wie ihre Lagerbestände explodierten, da Warenrückstände aus Übersee ankamen, während die Verbraucher ihre Ausgaben von sogenannten Pandemie-Kategorien wie Jogginghosen und Büromöbeln verlagerten.

CNBC sprach mit Simon sowie Gary Duncan, Präsident von Simon Propertys Premium Outlets und seinem Mills-Geschäft, und Mikael Thygesen, Chief Marketing Officer, über die Veranstaltung an diesem Wochenende, den Zustand der Einzelhandelsbranche und die amerikanischen Verbraucher.

Das folgende Gespräch wurde aus Gründen der Klarheit und Kürze nach unten bearbeitet.

Warum hat die Simon Property Group diesen Einkaufsurlaub ins Leben gerufen und beschlossen, ihn an diesem Wochenende durchzuführen?

Simon: Die Idee war Anfang 2019 in Arbeit. Und dann konnten wir nicht alles zusammenbringen. Wir wollten es 2020 tun, und Covid hat unseren Plan zunichte gemacht. Also wollten wir das schon immer machen.

Die Genese war wirklich, dem Verbraucher in Bezug auf unsere Sonderaktionen und Angebote etwas zurückzugeben. Aber auch zur Verstärkung haben die Simon Outlets tolle Marken. Und wir wollen, dass sie im Gedächtnis bleiben. Wir werden dies jährlich tun – und angesichts des Inflationsdrucks könnte dies zu keinem besseren Zeitpunkt kommen.

Thygesen: Wir haben es zwischen die traditionellen Werbefenster gelegt, sodass der Memorial Day vorbei ist und der Schulanfang noch nicht begonnen hat.

Wie war der Empfang Ihrer Einzelhandelsmieter, sich mit Rabatten und anderen Anreizen zu beteiligen, um die Leute zum Einkaufen zu locken?

Simon: Wir haben 300 Einzelhändler, aber ich hoffe, dass wir nächstes Jahr 1,000 haben werden. Darauf wollen wir jedes Jahr aufbauen. Und natürlich ist es unser Tag, aber wir begrüßen die Teilnahme von jedem Outlet-Besitzer, der teilnehmen möchte.

Wie haben sich Ihre Outlet-Center im Vergleich zu den gleichnamigen Einkaufszentren der Simon Property Group entwickelt, insbesondere vor dem Hintergrund einer glühend heißen Inflation und angesichts der Tatsache, dass immer mehr Verbraucher nach Einsparungen suchen?

Simon: Wir sind sehr, sehr zufrieden mit unserem Vollpreisgeschäft. Unser Outlet-Geschäft war äußerst stabil und wächst ebenfalls. Wir haben Verkaufsstellen in wichtigen Touristenmärkten – Desert Hills, Sawgrass Mills – und wir sehen, dass sie wieder Rekordverkäufe erreichen, weil wir sehen, dass mehr als nur der Inlandstourismus zurückkommt. Ich fange an zu sehen internationaler Tourismus Komm zurück.

Ehrlich gesagt denke ich, dass in den USA die Action stattfindet. Wir haben viele großartige Dinge in diesem Land am Laufen. Ich denke, Sie werden sehen, wie Sourcing zurückkommt. Schau dir Intel an, ihr Engagement. Tesla Sie gehen in der Liste nach unten, weniger Abhängigkeit von China. Und wir sehen dies bei internationalen Einzelhändlern, die in den USA wachsen wollen und sagen, dass dies der bessere Ort ist.

Wir sehen viele Einzelhändler, die gerade herausfinden, wie sie zusätzliche Bestände verwalten können. Sehen Sie einen von ihnen, der diese Waren über seine Outlet-Geschäfte auslagern möchte?

Duncan: Was wir zu Beginn des Jahres und sogar für den größten Teil des Jahres 2021 gesehen haben, war, dass die Mieter nicht genug Produkte hatten, weil sie Probleme mit der Lieferkette hatten, die aus Asien kamen – sicherlich in den Kategorien Bekleidung und Schuhe. Und das wurde weitgehend eliminiert.

Jetzt geben die Leute Geld aus, aber sie sind vorsichtig, wo sie es ausgeben, und sie wollen, dass ihr Geld weiter fließt. Die Verkaufsstellen werden weiterhin eine sehr wertvolle Ressource für sie und für uns sein. Aber wir haben noch nichts davon gehört, dass Einzelhändler eine große Lagerflut haben. Wir machen einige Pop-up-Stores mit bestimmten Leuten, die dieses Problem haben, aber ich sehe nicht, dass es weit verbreitet ist.

Simon: Ich bekräftige, was Gary sagt: Es ist hier und da wirklich selektiv. Und es sind mehr Wetten darauf, was jetzt los ist. Sie sehen es an vielen Einzelhändlern in Einkaufszentren, wenn Sie sich schick machen, Schmuck tragen und Event-Sachen haben, dann machen Sie das wirklich gut. Erinnerst du dich, als wir dachten, die frühen 2020er würden zum Ausgehen mit Freunden gehören? Es ist nicht ganz passiert. Es passiert dieses Jahr.

Wenn Einzelhändler einen kleinen Überschuss an Lagerbeständen haben – weil der Verbraucher, wie Gary sagte, etwas vorsichtiger ist –, ist das tatsächlich gut für das Outlet-Geschäft. Wir werden sehen, ob das wirklich durchsickert, aber es war keineswegs weit verbreitet.

Welche anderen sich ändernden Verbraucherverhalten beobachten Sie?

Simon: Wir sind sehr sensibel dafür, was die Verbraucher durchmachen, und deshalb wollen wir herausfinden, wie wir ihre Dollars aufbessern können. Es gibt auch eine Verschiebung hin zum Verkleiden. Wir sehen eine wirklich gute Nachfrage an dieser Front.

Offensichtlich hat der Verbraucher mit höherem Einkommen sein Verhalten nicht geändert. Diejenigen mit geringem Einkommen stehen unter Druck, und darauf konzentrieren wir uns. Dieser Verbraucher ist besorgniserregend, und wir versuchen herauszufinden, wie wir helfen können.