Signet Jewellers erzielt einen bedeutenden Gewinn bei der strategischen Übernahme von Blue Nile

Siegel JuwelierSIG
s hat gerade angekündigt, dass es a unterzeichnet hat endgültige Vereinbarung Übernahme von Blue Nile, einem bahnbrechenden digitalen Disruptor im Diamantschmuckgeschäft, das 1999 gegründet wurde.

Mit dem 360-Millionen-Dollar-Cash-Deal, der voraussichtlich im dritten Quartal abgeschlossen wird, bringt Blue Nile eine Kriegskasse von über 650,000 Diamanten, mehr als drei Millionen Online-Kunden und einen Umsatz von über 500 Millionen US-Dollar zu Signet, dem bereits weltweit führenden Einzelhändler für Diamantschmuck.

Dies ist die zweite große Akquisition für Signet in weniger als einem Jahr, nach dem Kauf des regionalen 25-Geschäfts im letzten Herbst Diamonds Direct-Kette Für $ 490 Millionen.

Nach dem Abschluss wird Blue Nile zu Jarads, Diamonds Direct und James Allen, einem weiteren DTC-Juwelier, im Accessible Luxury-Segment von Signet gehören. Und es wird das 7.8 Milliarden US-Dollar schwere Signet seinem Ziel von 9 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz viel näher bringen.

Diese Nachricht folgt kurz darauf Die Ankündigung von Blue Nile es hatte sich mit Mudrick Capital zusammengetan, um das Unternehmen im vierten Quartal an die Börse zu bringen. Zu dieser Zeit wurde Blue Nile mit 873 Millionen Dollar bewertet, mit der Hoffnung, dass es 450 Millionen Dollar an Kapital generieren würde.

Aber angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Unsicherheit und der explodierenden Inflation, die dazu führt, dass die Verbraucher ihre diskretionären Ausgaben zurückziehen, ist Signets Vogel in der Hand besser als zwei im IPO-Busch.

„Durch den Beitritt zu Signet erweitern wir unser Premium-Marken- und Edelschmuckangebot auf Millionen neuer Kunden und bringen gleichzeitig neue Fähigkeiten in unser führendes E-Commerce-Geschäft, die zusätzliche Wachstumschancen für Blue Nile eröffnen werden“, sagte Sean Kell, CEO von Blue Nile , in einer Stellungnahme.

Wie es für Signet typisch ist, legt es sich nicht mit der geheimen Sauce der erworbenen Marken an. Und es wird wahrscheinlich viel von Blue Niles bewährter Führungsrolle beim Verkauf von Diamanten in dem, was Steve Denni, ein Mitwirkender von Forbes.com, als „harmonisierten Einzelhandel“ bezeichnet, lernen.

Blue Nile zeichnet sich nicht nur durch den Verkauf von Diamantschmuck aus, der über das Internet unsichtbar ist, sondern hat auch ein Showroom-Modell ohne Inventar perfektioniert.

Mit etwa 20 in Betrieb befindlichen Showrooms in Blue Nile-Einkaufszentren sind sie physische Orte, an denen persönliche Juweliere Kunden durch die oft beschwerliche Reise des Kaufs eines Verlobungsrings oder eines anderen feinen Diamantschmuckstücks führen. Die Juweliere von Blue Nile helfen Kunden, sich im riesigen Diamantenbestand des Unternehmens zurechtzufinden, ihr Schmuckstück individuell zu gestalten und sie bei der Online-Bestellung anzuleiten.

Blue Nile berichtet, dass seine Showrooms die Abschlussrate und die Bestellgröße im Vergleich zu reinen Website-Bestellungen erheblich steigern. Außerdem steigern sie den Umsatz im Handelsbereich, in dem sich Showrooms befinden, um 80 %.

Während eines Interviews mit Kell über die IPO-Pläne von Blue Nile teilte er mit, dass die Erlöse aus dem Börsengang zum Ausbau des Showroom-Netzwerks und zur weiteren internationalen Expansion verwendet würden. Wahrscheinlich wird Signet dieser Richtung folgen, wenn es Blue Nile einfaltet.

Die Kraft des Online-Schmuckeinzelhandels zu nutzen, hat für Signet Priorität, seit die Pandemie das primäre Geschäftsmodell des Einzelhandels im Geschäft zerstört hat. Im Geschäftsjahr 2020 kurz vor der Pandemie machten die E-Commerce-Umsätze 12.2 % der gesamten 6.1 Milliarden US-Dollar und des einzigen Wachstumssegments des Unternehmens aus und stiegen um 10 %, während die stationären Verkäufe um 0.7 % zurückgingen.

Zum Vergleich: Im Geschäftsjahr 2022 erreichten die E-Commerce-Umsätze 1.5 Milliarden US-Dollar, fast 20 % des Gesamtumsatzes und mehr als doppelt so viel wie im Geschäftsjahr 2020.

„Die Investitionen, die wir in unsere Connected Commerce-Fähigkeiten und unser differenziertes Bannersortiment und Marketing getätigt haben, haben zu bedeutenden Aktiengewinnen geführt, wobei alle Kategorien und alle Banner das Wachstum der Schmuckbranche übertroffen haben“, sagte Gina Drosos, CEO von Signet, bei der Bekanntgabe der Ergebnisse des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2022.

Die Übernahme von Blue Nile wird wertvolle Einblicke, Fachwissen und Ressourcen bringen, um Signets Bemühungen fortzusetzen, die Connected-Commerce-Fähigkeiten des Unternehmens voll auszuschöpfen. Und es verschafft Signet Zugang zu einem jüngeren, wohlhabenderen und ethnisch vielfältigen Kundenstamm, der in der sich entwickelnden Omnichannel-Einkaufsumgebung bequem einkaufen kann.

Die Übernahme von Blue Nile kommt besonders zum richtigen Zeitpunkt, da bereits jetzt konjunktureller Gegenwind in Signets Richtung weht. Zusammen mit dieser Ankündigung korrigierte Drosos die bisherige Prognose des Unternehmens nach unten und geht nun davon aus, dass die Einnahmen im Geschäftsjahr 2023 von 7.6 auf 7.7 Millionen US-Dollar auf 8.03 bis 8.25 Milliarden US-Dollar sinken werden.

„Wir sahen im Juli einen Umsatzrückgang, da unsere Kunden zunehmend von der schnellen Inflation betroffen waren“, sagte sie in einer Erklärung. „Trotzdem freue ich mich, dass uns die überarbeitete Prognose gegenüber dem Zeitraum vor der Pandemie im Geschäftsjahr 25 eine Umsatzsteigerung von ~20 % ermöglicht.“

Sie merkte auch an, dass die Übernahme von Blue Nile erst im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2024 gewinnbringend sein wird, und fügte hinzu, dass „Synergien wahrscheinlich bereits im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2023 zum Tragen kommen werden“.

Kurz nach ihrem Eintritt in das Unternehmen im Jahr 2017 führte Gina Drosos einen dreijährigen Transformationsplan mit dem Titel „Path to Brilliance“ ein. Nachdem die Benchmarks erreicht waren, startete das Unternehmen eine noch ehrgeizigere nächste Phase namens „Inspirierende Brillanz“ im März 2021.

Die Markenzeichen von „Inspiring Brilliance“ waren die Erweiterung und Differenzierung der großen Banner des Unternehmens, die Steigerung der Serviceeinnahmen, der Aufbau seiner Accessible Luxury- und Value-Segmente und die Beschleunigung des digitalen E-Commerce.

Die Übernahme von Blue Nile überprüft all diese Kästchen. Mit einem Wort, es ist „brillant“.