Sollte Mark Cuban CVS, Walgreens und Amazon Sorgen machen?

Ein milliardenschwerer Besitzer eines Sportteams möchte die Kosten für amerikanische Rezepte senken. Sollten die großen Drogenketten ihren Puls prüfen?

Mark Cuban, Eigentümer der Dallas Mavericks und langjähriger Shark Tank-Investor, startete im Januar seine preisverdächtige Discount-E-Apotheke Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Ja, Sie brauchen ein Glas Wasser, um diesen Namen zu schlucken, also nennen wir es CostPlus-Medikament.)

Zu der Zeit, Nachrichtenagenturen wie Die Straße schlug vor, dass Cuban es mit den Schwergewichten des Einzelhandels aufnehmen würde – CVS, WalgreensWBA
, RitushilfeRAD
und sogar Neuling Amazon Pharmacy. Sein Ziel: preisgünstigere Generika anzubieten und „Verbraucher vor überhöhten Medikamentenpreisen zu schützen“. laut Firmenaussage. (Die Website von CostPlus wird vom Online-Gesundheitsunternehmen Truepill betrieben.)

Neues Zeitalter in der Medizin: Die Vor- und Nachteile von Rx

Jetzt, 10 Monate später, hatten wir Zeit zu untersuchen, inwieweit Cubans preisgünstige Option den Umsatz bei großen Einzelhandelspharmazeutika und in der gesamten Branche beeinflusst. Schließlich konkurriert er nicht nur mit Einzelhändlern, sondern auch mit Preissenkern wie Amazon Pharmacy und Good Rx.

Hier ist eine Aufschlüsselung, wie diese Drogeriealternativen Geld verdienen und Geld sparen.

So funktioniert CostPlus

CostPlus ist ein registrierter Pharmagroßhändler und kann daher die normalerweise von Einzelhändlern vorgenommenen Aufschläge umgehen, da es keine Gemeinkosten tragen muss. Es berechnet den Herstellerpreis für ein generisches Medikament, zuzüglich einer Pauschalmarge von 15 %, einer Apothekergebühr von 3 $ und 5 $ Versand. nach CNET. Ein Medikament, das im Großhandel für 10 US-Dollar verkauft wird, wird also mit 19.50 US-Dollar berechnet. CostPlus bietet jetzt fast 800 Medikamente (von 100 bei der Markteinführung) an und serviert mehr als eine Million Menschen, berichtet Katie Couric.

Was CostPlus auszeichnet, ist, dass es Apothekennutzenmanager (PBMs) vermeidet. Das sind Unternehmen, die den Bedarf eines Medikaments aggregieren und dann mit Apotheken und Arzneimittelherstellern über Gebühren verhandeln. Stattdessen hat CostPlus ein eigenes PBM geschaffen und versprochen, bei den Preisverhandlungen „radikal transparent“ zu sein. (Dies ist eine Ausgrabung: PBMs wurden dafür kritisiert, dass sie ausgehandelte Einsparungen einstecken und Medicaid mehr in Rechnung stellen, als die PBMs an Apotheken zahlen.)

Wie gut Rx funktioniert

Im Gegensatz zu CostPlus Drug stammen die Einnahmen von GoodRx laut its hauptsächlich aus PBMs Börsengang. GoodRx zielt jedoch auf eine bestimmte Nische ab – Verbraucher, die sich dafür entscheiden, Rezepte außerhalb der Versicherung zu kaufen. Viele dieser Verbraucher, versichert und nicht versichert, füllen ihre Rezepte nicht aus wegen hoher Selbstbehalte oder Preise.

Durch die Ausrichtung auf diese Kunden erhöht GoodRx die Anzahl der Bargeldtransaktionen für PBMs und erweitert ihre Märkte. Wenn also ein Patient einen GoodRx-Code verwendet, erhält ein PBM einen Teil der Zahlung und GoodRx erhebt dann eine Gebühr vom PBM. GoodRx verdient auch Geld mit Werbung und Empfehlungsgebühren, ihrer Website Zustände. Wer sind die großen PBMs? Die drei führenden Unternehmen sind Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) und OptumRx (United Health), laut der Pharma Economics Site Drogenkanäle.

Beachten Sie, dass GoodRx einer von mehreren Rx-Rabattkartenanbietern ist, einschließlich SingleCare.

Wie Amazon Pharmacy funktioniert

Der Geldverdienstvorteil von Amazon Pharmacy wurzelt in seinen Prime-Mitgliedschaften, die fast 60 % der US-Bevölkerung (oder 152 Millionen Abonnements) ausmachen. laut Insider-Geheimdienst. Für Arzneimittelhersteller ist das eine Menge Volumen.

Mitglieder können Preise vergleichen und die Kosten eines Rezepts bestimmen, wenn sie mit einer Versicherung bezahlen oder die Rabattkarte von Amazon Pharmacy verwenden. Diese Sparkarte spart bis zu 80 % Rabatt auf generische Rezepte und 40 % auf Markenmedikamente (bei Zahlung ohne Versicherung). Prime-Mitglieder können diese Einsparungen auch bei 50,000 teilnehmenden Apotheken erhalten, indem sie die Sparkarte von Amazon verwenden – ähnlich wie bei GoodRx und anderen Anbietern von Rabattkarten.

Das Hauptunterscheidungsmerkmal ist, dass Prime-Mitglieder einen kostenlosen zweitägigen Versand erhalten. Nicht-Prime-Mitglieder können Amazon Pharmacy mit einer kostenlosen fünftägigen Lieferung nutzen.

Wo und wie Drogerieketten konkurrieren

Leiden traditionelle Drogeriehändler unter den Nebenwirkungen von Mark Cubans teurem Elixier? Im August füllten sich US-Apotheken und Drogerien mehr als 28.1 Milliarden Dollar an Rezepten, entsprechend dem US-Volkszählungs-Brett. Dem stehen 24.5 Milliarden US-Dollar im August 2020 und – um für den Kontext weit zurückzugehen – 6.3 Milliarden US-Dollar im Jahr 1992 gegenüber.

Diese steigenden Zahlen stellen wahrscheinlich eine Kombination aus Verschreibungsvolumen und Preissprüngen dar, sodass die Kosten noch nicht sinken. Wichtiger für diese Analyse ist jedoch das Ausmaß, in dem das Wachstum der Rx-Erfüllung aus der Ausweitung von Niedrigpreisen resultierte Kanäle, wie etwa das Direct-to-Consumer-Modell von CostPlus.

Wurden Verkäufe von den großen drei Drogenketten umgeleitet? So geht es ihnen dieses Jahr bisher:

• CVS August gemeldet ein Umsatzgewinn von 7.6 Milliarden US-Dollar in seinem Segment Pharmacy Services für die ersten sechs Monate dieses Geschäftsjahres. Das ist ein Anstieg von 10.3 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021. CVS hat in seinem Quartalsbericht keine Online-Apothekenbestellungen aufgeschlüsselt, aber im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2020 realisierte es a 1,000 % mehr Online-Rezepte, laut Digital Commerce 360.
• Walgreens, jedoch im Oktober einen Rückgang um 8.8 % gemeldet in den US-Apothekenverkäufen des vierten Quartals des Geschäftsjahres. Interessanterweise wurde der Rückgang auf einen Rückgang von 10 Prozentpunkten in seinem AllianceRx Walgreens-Geschäft, seinem Spezial- und Hauslieferdienst für Apotheken, zurückgeführt.
• Rite Aid im September sagte der Umsatz in seinem Einzelhandels-Apothekensektor um 1.1% gesunken im zweiten Quartal des Geschäftsjahres. Dies war auf einen Rückgang der Einnahmen aus Covid-Impfstoffen und -Tests sowie auf Ladenschließungen zurückzuführen. Ein Anstieg bei anderen Verschreibungen gleichte den Rückgang jedoch aus, was auf einen möglichen Nettogewinn ohne den Covid-Faktor hinweist.

Unabhängig von den einmaligen Vergleichen bieten diese Ketten etwas, was ein Online-Milliardär nicht kann: Eins-zu-Eins-Betreuung. Die meisten haben ihre Apothekendienste durch medizinische, zahnärztliche und sogar verhaltensbezogene Gesundheitsdienste ergänzt. Ihre Kunden entscheiden sich für den Weg zu den Ziegeln, weil sie sich schneller und bequemer mit Pflegefachkräften im Einzelhandel treffen können als mit einem Arzt in einer traditionellen Praxis.

Könnten die hohen Kosten für Rezepte den Reiz eines so bequemen Service in den Schatten stellen? Die Aussicht muss auf jeden Fall angesprochen werden. Im Idealfall erkennen die Einzelhändler den Zweck von CostPlus und CostPlus wiederum erkennt den Wert dessen, was die Einzelhändler anbieten. Und die Kunden werden letztendlich von den immer besseren Praktiken beider profitieren.