SeatGeek gewinnt 100-Millionen-Dollar-Deal zum Weiterverkauf von MLB-Tickets

Major League Baseball hat einen neuen sekundären Ticketmarktplatz.

Die mobile Plattform SeatGeek wird StubHub mit sofortiger Wirkung als offizieller Reseller der Liga ersetzen. Finanzielle Bedingungen wurden nicht bekannt gegeben, aber Branchenquellen sagten es Forbes Bei dem Deal handelt es sich um eine Vereinbarung zur Umsatzbeteiligung, die MLB über fünf Jahre rund 100 Millionen US-Dollar verspricht.

MLB-Clubs werden Zugriff auf die Daten von SeatGeek haben, um ihre Kundenbasis zu erweitern. Das teilte MLB-Finanzchef Noah Garden mit Forbes dass die Gespräche mit SeatGeek im vergangenen Jahr intensiviert wurden und dass MLB die Technologie von SeatGeek gründlich untersucht hat, um sicherzustellen, dass die Plattform das zusätzliche Benutzervolumen bewältigen kann.

„Wir haben uns eingegraben und waren zufrieden mit dem, was wir gefunden haben“, sagte Garden.

Die MLB-Einnahmen beliefen sich in der regulären Saison 10.8 auf ein Rekordhoch von 2022 Milliarden US-Dollar, wobei die Besucherzahlen etwa 40 % ausmachten. Die Anzahl der Fans, die durch die Drehkreuze kommen, hat wegen des Coronavirus geschwankt. MLB zog in der vergangenen Saison etwa 64.6 Millionen Fans an, gegenüber 45.3 Millionen Fans im von Covid betroffenen Jahr 2021, aber weniger als 68.5 Millionen Fans vor der Pandemie 2019. Der Rekord von 79.4 Millionen wurde 2007 aufgestellt.

MLB-Tickets bleiben laut dem Marktforschungsunternehmen IBISWorld mit durchschnittlich über 35 US-Dollar die günstigsten unter den vier großen Ligen. Im Vergleich dazu zahlen NFL-Fans mit durchschnittlich mehr als 100 US-Dollar am meisten.

MLB versucht, jüngere Fans anzulocken, die die Plattform von SeatGeek nutzen, und verbessert gleichzeitig seine „offene Vertriebsstrategie“ rund um das Ticketing, so wie es Sportwetten macht. Obwohl beispielsweise der Konkurrent StubHub nicht den Titel eines offiziellen Wiederverkäufers haben wird, erwartet MLB, einen kleineren Deal mit der Plattform auszuhandeln, um in ihrem Ticket-Ökosystem zu operieren. StubHub hielt seit 2007 die offiziellen Weiterverkaufsrechte von MLB.

„Es ist wie das Verteilen von Inhalten“, sagte Garden. „Früher haben Sie auf Ihrer Website vertrieben. Jetzt vertreiben Sie auf YouTube, Facebook und Twitter. Warum? Weil sie unterschiedliche Zielgruppen haben. Und obwohl Sie an all diesen Orten verteilen, tun Sie es etwas anders. Nicht anders als beim Ticketverkauf.“

SeatGeek wurde 2009 gegründet und hat laut PitchBook einen Wert von 1.2 Milliarden US-Dollar. Im August 2022 hat das Unternehmen a 238 Millionen US-Dollar Serie E. von Investoren, inkl Utah Jazz-Milliardär Ryan Smith. Im Juni beendeten SeatGeek und das Blankoscheckunternehmen RedBall Acquisition Corp. eine Vereinbarung über 1.35 Milliarden US-Dollar, um inmitten eines turbulenten Finanzmarkts an die Börse zu gehen.

SeatGeek verdient sein Geld mit Transaktionsgebühren. Die Vereinbarung mit MLB erweitert das Sportportfolio des Unternehmens. Es umfasst die Arizona Cardinals, die Baltimore Ravens, die Dallas Cowboys, die New Orleans Saints und die Washington Commanders der NFL. Forbes berichtet, dass SeatGeek die Kommandanten bezahlt 10 Mio. bis 12 Mio. USD ein Jahr für vier Jahre. Außerdem hat SeatGeek einen bedeutenden Partner für seine sekundären Rechte mit Paciolan, dem Ticketing-Riesen für College-Sportarten, an Land gezogen. Dieser Deal beginnt im Juli. Das Unternehmen hat NASCAR, MLS und die Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans und Jazz der NBA.

Teamverträge mit SeatGeek dauern in der Regel fünf bis sieben Jahre. Die Ausnahme bilden die Brooklyn Nets. Die Parteien beendet ihren Vertrag im Januar, nachdem sie zunächst den Bedingungen zugestimmt hatten Juli 2021. Der Grund, sagte SeatGeek-Mitbegründer Russ D'Souza Forbes: Das Barclays Center wollte die Vereinbarung ändern und forderte SeatGeek auf, nur Nets-Spiele und keine Veranstaltungen von Drittanbietern zu verkaufen.

„Wir waren der Meinung, dass dies nicht die beste Entscheidung für SeatGeek war“, sagte D'Souza. „Also haben wir uns entschieden, in verschiedene Richtungen zu gehen.“

Die Einnahmen der US-Sport-Franchises werden im Jahr 44.2 voraussichtlich 2023 Milliarden US-Dollar betragen. Davon werden etwa 37 % auf Ticketverkäufe entfallen, sagte IBISWorld. Vor diesem Hintergrund sagte D'Souza, dass es bei der Entscheidung, für MLB zu bieten, in erster Linie darum ging, die Marke von SeatGeek zu stärken. Zu den Konkurrenten gehören neben StubHub der Branchenriese Ticketmaster und AEG Worldwide.

„Es gibt einen viszeralen Unterschied, von dem wir glauben, dass er existiert, wenn Sie die SeatGeek-App öffnen und versuchen, ein Ticket zu kaufen, das es sonst nirgendwo in der Branche gibt“, sagte D'Souza. „Wir sind nicht mehr in der Lage, einen Haufen auffälliger Dias zu zeigen.“

SeatGeek lehnte es ab, die Finanzdaten offenzulegen, aber während seines Flirts mit den öffentlichen Märkten gab es einen Nettoumsatz von 186.3 Millionen US-Dollar für 2021 bekannt. Das war ein Anstieg von 33.2 Millionen US-Dollar im Jahr 2020, als die Pandemie Live-Events pausierte. SeatGeek gab an, dass sein Umsatz im Jahr 142.2 2019 Millionen US-Dollar betrug. D'Souza sagte, der MLB-Deal sei aufgrund der 81 Heimspiele pro Verein „massiv“ für zukünftige Einnahmen.

„Ein besseres Wiederverkaufsprodukt trägt dazu bei, mehr Verkäufe von Dauerkarteninhabern zu generieren“, sagte D'Souza. „Wir glauben, dass dies die ultimative Win-Win-Situation ist.“