Salt + Snow startet an der Schnittstelle von Mode und Leistung

Die erfinderischen Mütter Kathy Thomas und Sara Zilkha verbrachten Stunden am Computer mit mehreren geöffneten Registerkarten und durchsuchten das Internet nach modischer Funktionskleidung zum Skifahren, Surfen und mehr, nur um eine Mangel an Optionen zu finden. Sie wussten, dass es einen besseren Weg geben musste, aber den gab es nicht, also haben sie ihn geschaffen: Salt + Snow, eine E-Commerce-Website für Frauen, die ihren Sport und nicht sich selbst ernst nehmen und die die ganze Familie ausstattet Männer und Kinder.

Thomas, der vier Kinder hat, und Zilkha, die fünf hat, hatten stundenlang keine Zeit, online einzukaufen. Salt + Snow nutzt die Entdeckung mit fast 20 Marken, die am Sonntag auf den Markt kommen und schnell auf 40 Labels angewachsen sind. Es gibt die Crème de la Crème der aufstrebenden und entdeckenden Labels, Namen wie Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September und Xcel, gemischt mit bekannteren Marken wie den Neoprenanzügen von Cynthia Rowley. Die Website wird schnell auf mehr als 40 Spezialmarken erweitert.

„Als ich 2001 meinen Abschluss an der Fuqua Business School der Duke University machte, hatte ich einen Stapel Vorschläge/Stellenaussichten von verschiedenen Start-ups. Ich habe geheiratet und längere Flitterwochen verbracht, weil ich dachte, dass ich nach meiner Rückkehr viele Möglichkeiten haben würde. Als ich zurückkam, hatten alle bis auf eines dieser Unternehmen überlebt.

„Mittendrin wurde ich schwanger und meine Reise als Mutter begann“, fügte Thomas hinzu. „Vier Kinder später fing ich mit dem Surfen an, weil ich dachte, das wäre der einzige Ort, an dem ich Trost finden könnte und niemand mich mit einem Handy finden oder ‚Mama‘ rufen könnte. Obwohl ich den Fehler gemacht habe, ihnen allen das Surfen beizubringen, können sie mich jetzt finden. Ungefähr zu diesem Zeitpunkt trat Sara in mein Leben und wir wurden Freunde.“

Thomas und Zilkha freundeten sich durch gemeinsame Schulen und das Leben in Manhattan an, obwohl letzterer jetzt in Aspen lebt. Zilkha und Thomas begannen gemeinsam mit dem Surfen und Skifahren. „Es war sozusagen eine Begegnung der Geister“, sagte Thomas. „Eines Tages war ich mit ihr auf einem dieser Skiausflüge und habe mit ihr darüber gesprochen, wie frustrierend es war, Kleidung zu finden, die nicht wirklich für Männer gemacht war und nicht in diese ganze Shrink-It-and-Pink-It-Mentalität passte.“

Zilkha war überrascht, dass es selbst in Aspen, der Hochburg des Skifahrens, keine Lösung gab. „Ich bin umgeben von all diesen wirklich sportlichen Frauen mit großen Familien und sie alle haben die gleichen Probleme, passende Kleidung zu finden“, sagte sie. „Deshalb sind wir so begeistert von der Idee, etwas zu schaffen, das sich auf Frauen konzentriert, anstatt sich traditionell auf Männer zu konzentrieren. Wenn man viele dieser Orte besucht, sind sie sehr auf Männer ausgerichtet, also war es wirklich diese Aha-Situation. Wir sind wirklich gut aufgestellt, weil wir in der Gemeinschaft, die wir beide teilen, das starke Gefühl haben, dass wir das Leben leben und Probleme in unserem eigenen Leben für andere Frauen lösen können.“

Zilkha und Thomas machten sich auf die Suche nach Kleidung, die von Frauen für Frauen hergestellt wurde und über Leistungseigenschaften verfügt, ohne dass der Stil darunter leidet oder die aussieht, als wäre sie für Männer gemacht. „Wir fingen an, all diese coolen Unternehmen zu finden und sprachen darüber, als ich sagte: ‚Wäre es nicht toll, einen Ort zu schaffen, an dem man tolle Kleidung, Herrenbekleidung, tolle Kinderkollektionen und tolle Damenkollektionen präsentieren könnte‘“, sagt Thomas genannt.

Die Gründer haben eine „Wenn wir es nicht finden können, bauen wir es“-Geschichte entwickelt, die alles bietet, was man braucht, um sich für das Skifahren in Aspen oder das Surfen in Costa Rico auszurüsten. Brooke Gerschel, Chefhändlerin von Salt + Snow, die zufällig in Aspen lebt, sagte: „Ich habe den Bedarf selbst völlig erkannt, wo es sich um den Alltag oder um Einkäufe für den nächsten Familienurlaub handeln könnte, aber ich habe 15 Webbrowser geöffnet.“ Meine Kinder lernen und ich muss sicherstellen, dass hinter dem, was sie tun, eine Funktion steckt und dass es technisch korrekt ist, aber ich möchte, dass sie gleichzeitig süß und cool aussehen.“ Alle Produkte wurden von Kindern getestet und vom Ehemann genehmigt.

Das Führungsteam von Salt + Snow verfügt über einen reichen Erfahrungsschatz, von Gerschels 20-jähriger Tätigkeit bei Ralph Lauren bis hin zu Thomas, einem ehemaligen Berater für die Musikindustrie, der an die Business School zurückkehrte und einen MBA erwarb. Zilkha, die nach dem College nach New York zog, arbeitete als Verwaltungsangestellte bei Goldman Sachs. Brooke Danielson, Marketingdirektorin von Salt + Snow und ansässige Modeguruin, besuchte die Parsons School of Design, war dann bei vogue.com und Glamour tätig und arbeitete an der Überarbeitung des Shape-Magazins. Die Frauen verspürten Fernweh, als sie ihre jeweiligen sportlichen Reisen antraten.

Passenderweise treffen Verbraucher in „The Wanderist“, das auf der umherziehenden Vorliebe der Gründer für Abenteuer und die Erkundung des Unbekannten basiert, auf inspirierende Macher wie einen blinden Eiskletterer, eine der Summit Stories auf dem Blog. Außerdem gibt es einen Ausrüstungsführer, Wellness-Features wie fünf Yoga-Posen nach der Piste und einen Leitfaden zu Lichtschutzfaktoren. Zu den Botschaftern gehört Minnie Dubillier, eine Radfahrerin, Bikerin, Skinnerin, Läuferin und Surferin, die selbst den aktivsten Nutzern das Gefühl gibt, faul zu sein. Runden Sie das Erlebnis mit einer Kids Corner, einer Reise- und einer Salt + Snow-Playlist ab, und Verbraucher werden dem Drang, sich zu bewegen, kaum widerstehen können.

Basierend auf einem Umsatzbeteiligungsmodell hält Salt + Snow keine Waren physisch vor und ermöglicht es dem Team, ein breites Kundenspektrum zu bedienen. Obwohl es keine Pläne für stationäre Geschäfte gibt, sagte Thomas: „Ich sehe in Zukunft mehr Pop-ups als einen echten Laden, aber sag niemals nie.“ Wir haben Exklusivangebote und je mehr Marken wir entdecken und je mehr Marken uns entdecken, desto mehr werden wir anbieten. Wir reden bereits über Kooperationen, aber im Moment kommen wir gerade erst in Schwung und starten.“

In Zukunft werden die Gründer herausfinden, welche Marktlücken für Produkte bestehen, und ihre eigene Handelsmarke vermarkten, genau wie sie den Bedarf an einer Ressource wie Salt + Snow erkannt haben.

„Wenn Sie Golf oder Tennis spielen oder Fahrrad fahren, gibt es wirklich keinen Ort, an den Sie gehen können, der speziell für Frauen ist, eine Ressource, eine Community, die Ihnen bei diesem Kaufprozess helfen kann“, sagte Thomas. „Hier scheint es eine deutliche Lücke zu geben. Es gibt „Dick's“ und „The Back Country“, die sehr technisch sind und sehr tief gehen können, wenn man weiß, was man will, und weitere High-Fashion-Websites wie „Net-a-porter“, aber dazwischen gibt es nichts, das einem die Hand hält und sagt „Okay, du willst Radfahren lernen.“ Das ist es, was Sie brauchen, um auf die Straße zu gehen, und übrigens haben wir unseren Blog und unsere Community, nämlich den Wanderist. Wir stellen Ihnen jemanden zur Seite, der Ihnen das Radfahren in Chicago beibringen kann.‘“