RH kündigt mutige Schritte an, die die To-the-Trade-Designbranche stören werden

Zunächst war Gary Friedman, CEO von RH, in nüchterner Stimmung, um mit den jüngsten Ergebnissen des Unternehmens für das dritte Quartal 2022 eine nüchterne Botschaft zu übermitteln berichten.

Obwohl der Umsatz und die Betriebsmarge den vorherigen Ausblick übertrafen, gingen die Einnahmen von 14 Millionen US-Dollar im letzten Jahr um 1,006 % auf 869 Millionen US-Dollar zurück, und die bereinigte Betriebsmarge ging von 27.7 % im letzten Jahr auf 20.8 % in diesem Jahr zurück. Der bereinigte Nettogewinn ging um 30 % von 209 Millionen US-Dollar auf 147 Millionen US-Dollar zurück.

Während er erwartet, das Geschäftsjahr 2022 mit einem Umsatzrückgang zwischen 3.5 % und 4.5 % zu beenden, erwartet Friedman, dass sich die Dinge verschlechtern, bevor sie sich verbessern.

„Wie in unserem vorherigen Aktionärsbrief erwähnt, gehen wir davon aus, dass sich unsere Geschäftstrends aufgrund der sich beschleunigenden Schwäche des Immobilienmarktes in den nächsten Quartalen und möglicherweise länger aufgrund der erwarteten Geldpolitik der Federal Reserve weiter verschlechtern werden“, sagte er.

Und er fügte hinzu: „Wir gehen davon aus, dass die nächsten Quartale eine kurzfristige Herausforderung darstellen werden, da wir das außergewöhnliche Wachstum durch die COVID-bedingte Ausgabenverlagerung und den Verlust weniger wertvoller Marktanteile bewältigen.“

Egal wie weit und schnell der Wohnungsmarkt im nächsten Jahr schrumpft – „Aus Sicht der Wohnungswirtschaft gibt es keine sanfte Landung. Wir sind weit über die sanfte Landung hinaus. Es sieht eher nach einer Bruchlandung auf dem Wohnungsmarkt aus. Es sieht aus wie 2008, 2009.“ – RH wird die Einführung von mehr neuen Produkten als je zuvor in seiner Geschichte vorantreiben, insbesondere RH Contemporary, dessen Größe sich im nächsten Jahr verdreifachen wird.

Ebenfalls auf dem Plan des Unternehmens ist die Einführung eines neuen Galerie-Designkonzepts, die Umgestaltung seiner derzeitigen Galerien und die Eröffnung in Großbritannien im Frühjahr/Sommer 2023. Zu seiner Ehre sitzt das Unternehmen auf einer Kriegskasse von 2.1 Milliarden US-Dollar, um weiter voranzukommen .

Dann hellte sich Friedmans Stimmung auf, als er drei große Schritte in Richtung des ultimativen Unternehmensziels ankündigte, „Geschmacksskalierung“ in Stil und Design des Marktes für luxuriöse Heimtextilien.

RH hat das Unternehmen Dmitry & Co für maßgefertigte Polstermöbel für den Handel übernommen, um RH Couture Upholstery zu gründen, und Jeup, ein Unternehmen für maßgefertigte Möbel für den Handel, um RH Bespoke Furniture zu entwickeln. Die Gründer beider Unternehmen werden bei RH bleiben, damit das Unternehmen von seinem Insiderwissen über die Innenarchitekturbranche und die vermögenden Privatkunden (HNWI), die es bedient, profitiert.

Und in einem weiteren mutigen Schritt kündigte Friedman die Einstellung von Margaret Russell an, der ehemaligen Chefredakteurin von Architectural Digest und Elle Dekor, um RH Media zu leiten. Diese Plattform für redaktionelle Inhalte wird letztendlich den Geschmack an luxuriöser Wohnkultur prägen, den RH liefern wird.

In dieser Initiative von RH Media bringt RH Influencer-Marketing auf die nächste Stufe und verleiht dem Unternehmen Autorität auf den oberen Rängen des Designs. Seine Plattform wird „die innovativsten Menschen und Ideen feiern, die die Welt der Architektur und des Designs prägen“, beschrieb Friedman.

Christopher P. Ramey, aus seiner Sicht als Gründer von The Home Trust International, das die exklusivsten Ressourcen für High-End-Design kuratiert, sagte: „Beide Firmen, ganz zu schweigen von Margaret Russell, genießen im Handel hohes Ansehen Welt. Diese Schritte werden das Herz der Kategorie der isolierten Produkte für den Handel treffen.“

Dieser Markt ist isoliert, wie Friedman beschrieb: „Wir werden auch einen Markt schaffen, weil dieses Produkt auf dieser Marktebene nicht zugänglich ist. Sie können diese Showrooms nicht betreten. Die Ware ist nicht bepreist. Man ist irgendwie blind und muss sich an eine mittlere Person wenden, um diese Qualität und dieses Design zu erreichen.“

Zusammengenommen wird RH die geschätzten 121 Milliarden US-Dollar stören Innenarchitekturmarkt für den Handel, ein Markt, dem er bisher nur an den Fersen war.

„Wir verfolgen nicht nur einen Markt und wie groß sind dort die Umsatzchancen“, sagte Friedman. „Das wird eine große Freischaltung. Wir glauben, dass wir den Markt vergrößern werden. Wir glauben, dass es ein großes, großes Plus für unsere Marke sein wird, uns in die Haupträume dieser Kunden zu bringen. Ich glaube, heute spielen wir meistens im Familienzimmer, dem zweiten Schlafzimmer.“

Er beschrieb die Schritte des Unternehmens, RH für die Zukunft zu positionieren, nicht für die nächsten zwei, drei, sogar fünf oder größere Quartale, und sagte: „Wir versuchen, nach vorne zu schauen und zu sagen, wie wir das am besten spielen können, wo wir herauskommen und sind für die nächsten fünf bis zehn Jahre aufgestellt. Und was sind die Entscheidungen, die wir heute treffen, die uns helfen, weiter nach oben zu kommen und langfristig einen großen, großen Unterschied zu machen.“

Um darauf zu antworten, bekräftigte er: „Die heutigen Ankündigungen sowie unsere frühere Übernahme von Waterworks setzen vier RH-Flaggen fest an die Spitze des Luxusbergs und bekunden klar unsere Absicht, RH als Schiedsrichter für Geschmack und Design zu etablieren. Diese Marken und Unternehmen werden beginnen, die Landschaft des Luxus-Wohnmöbelmarktes und der Designbranche für den Handel grundlegend zu verändern.“

Ramey war am Tag, nachdem RH diese Nachricht verbreitet hatte, im San Francisco Design Center, und die Leute dort waren fassungslos. Es war nicht das erste Mal, dass RH die Handelsbranche zurückgeworfen hatte, aber im Laufe der Zeit hatten sie einen Weg gefunden, mit RH zu leben, weil die dort wahrgenommene Qualität und das Design nicht ihren Standards entsprachen.

„Auf diese Weise wird Friedman alle Fragen zur Qualität verringern und einen überproportionalen Anteil an der Kategorie Luxusmöbel einnehmen“, versichert Ramey. „Die Akquisitionen legitimieren Friedmans Engagement gegenüber Investoren, Designern und HNWIs, ‚den Luxusberg zu erklimmen‘.“