Psycho Bunny Stores vermehren sich rasant, US-Standorte verdoppeln sich dieses Jahr

Die trendige Herrenmodemarke Psycho Bunny ist verrückt nach physischen Geschäften.

Die Marke, die für ihre Poloshirts und ihr Logo mit Totenkopf und Hasenohren bekannt ist, setzt stark auf den stationären Handel, nachdem sie festgestellt hat, dass ihre physischen Geschäfte nicht nur in vier Wänden profitabel sind, sondern sogar enorm Steigern Sie den Online-Umsatz in den Märkten, in denen sie ansässig sind.

Nach der Eröffnung von 20 US-Geschäften im vergangenen Jahr hat das Unternehmen 29 neue US-Standorte in Arbeit, die dieses Jahr eröffnet werden sollen. Das Unternehmen treibt auch seine globale Expansion voran und plant, sein Portfolio bis Ende dieses Jahres auf 130 Filialen weltweit zu erweitern.

Psycho Bunny sprang kurz vor der Pandemie in physische Geschäfte ein und stellte fest, dass die Geschäfte trotz Quarantänen und Sperrungen viele persönliche Besucher anzogen und mehr Online-Verkäufe anzogen.

Was den Online-Verkauf angeht, „haben die Ballungsräume mit Geschäften die Städte ohne Geschäfte um mehr als 200 % überholt“, sagte Justin Cohen, Chief Commercial Officer von Psycho Bunny.

„Wir haben gerade Houston eröffnet. Houston war bereits ein guter E-Com-Markt und jetzt ist es sofort ein sehr guter E-Com-Markt“, sagte Cohen.

Auch die Geschäfte selbst seien hochprofitabel, sagte er. „Sie liefern Bargeld, das wir dann in die Eröffnung neuer Geschäfte umwandeln können.“

Einnahmen von Psycho Bunny

Psycho Bunny gibt seine Umsätze nicht bekannt, aber ein Sprecher der Marke sagte, sie habe ihr Gesamtgeschäft seit letztem Jahr verdreifacht und ihre E-Commerce-Umsätze verdoppelt. Es sei geplant, „diesen hohen Wachstumskurs auf absehbare Zeit beizubehalten mit dem Ziel, den Umsatz Jahr für Jahr zu verdoppeln“, sagte der Sprecher.

Die Eröffnung von Geschäften als neue stationäre Marke verschaffte Psycho Bunny den Vorteil, seine Einzelhandelsstrategie von Grund auf aufbauen zu können, ohne durch veraltete Systeme oder Denkweisen belastet zu werden, und Konzepte zu testen und schnelle Entscheidungen zu treffen, sagte Cohen.

„Wir sind ein großes Risiko eingegangen, so viele Geschäfte zu eröffnen wie während der Schließung der Welt. Aber die Wirtschaftlichkeit der Geschäfte macht für uns sehr viel Sinn“, sagte er.

Die Immobilienstrategie des Unternehmens bestand darin, „an den besten Orten zu eröffnen und sicherzustellen, dass man dort die beste Lage hat“, sagte Cohen.

Während sich die meisten Geschäfte in Einkaufszentren befanden, sucht Psycho Bunny auch nach Straßenstandorten in Großstädten und eröffnet diese.

Die Marke Psycho Bunny wurde 2005 von Robert Godley und Robert Goldman gegründet, die zunächst Krawatten und Schals verkauften und sich dann auf Poloshirts und Golfbekleidung spezialisierten.

Das von Godley entworfene Logo sollte Männer ansprechen, die sich ein Maskottchen wünschen, das ausgefallener ist als das Ralph-Lauren-Pferd oder das Lacoste-Krokodil auf ihrem Poloshirt.

Der Veteran der Bekleidungsindustrie, Alan Brandman von Thread Collective, Inc., erwarb 50 die Betriebsrechte für Psycho Bunny und 2017 % der geistigen Eigentumsrechte. Letztes Jahr erwarb Brandman das vollständige Eigentum an Psycho Bunny und gründete Psycho Bunny mit der Investmentfirma BBRC als Privatunternehmen -geführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Montreal und Büros in New York.

Die Marke war ursprünglich als Großhändler tätig und strebte den Vertrieb in Kaufhäusern an. Als Brandman die Marke übernahm, beschloss das Unternehmen, den Mix um den eigenen Direktvertrieb im Einzelhandel zu erweitern.

Brandman habe bei der Expansion des Einzelhandels „wirklich eine Test-und-Lern-Denkweise verfolgt“, sagte Cohen und eröffnete zunächst einen Test-Pop-up-Store und dann den ersten dauerhaften Standort.

Die Marke ist weiterhin ein Großhandelslieferant mit Premium-Partnern wie Bloomingdale's und Nordstrom
JWN
, und Harry Rosen, eine Luxus-Herrenmodekette in Kanada. Die Präsenz in diesen Geschäften trägt dazu bei, die Marke zu positionieren und die Bekanntheit zu steigern.

Der E-Commerce-Verkauf konzentriert sich auf die neuen Merchandise-Veröffentlichungen von Psycho Bunny, die schnell ausverkauft sein können, was Online-Käufer dazu veranlasst, frühzeitig zu kaufen und regelmäßig nach neuen Veröffentlichungen zu suchen.

Die Verkäufe verteilen sich ziemlich gleichmäßig auf E-Commerce-, Großhandels- und Psycho Bunny-Geschäfte, wobei jeder etwa ein Drittel des Umsatzes des Unternehmens ausmacht, sagte Cohen.

Psycho Bunny auf TikTok

Die Marke ist in Hunderten von TikTok-Videos vertreten, sowohl in gesponserten Markeninhalten als auch in spontanen Videos von Fans, die ihre neuesten Einkäufe vorführen.

„Man kann die Kleiderschränke der Leute sehen und sie haben jedes Poloshirt in jeder Farbe, die wir je hergestellt haben“, sagte Cohen. „Wir finden auch, dass der Hase eine Art Abzeichen ist, das die Leute tragen. Es heißt: „Ich bin in vielerlei Hinsicht klassisch, aber ich habe auch ein bisschen Eigensinn.“ Wir haben durch diesen Hasen und die Qualität unserer Kleidung einen unglaublich treuen und fanatischen Kundenstamm aufgebaut“, sagte er.

Während Psycho Bunny eine Herrenbekleidungsmarke ist, haben sie auch viele weibliche Fans, die T-Shirts, Jogginghosen und Sweatshirts tragen, und das Unternehmen stellt gelegentlich limitierte Editionen für Frauen her. Insgesamt versuche die Marke so geschlechtsneutral wie möglich zu sein, sagte Cohen.

Bei seinen charakteristischen P0los, die zwischen 95 und 135 US-Dollar kosten, legt Psycho Bunny Wert auf Qualitätsmerkmale wie superweichen Stoff, einen längeren Schnitt und Details wie Perlmuttknöpfe.

„Wir haben dieses Sprichwort, das wir intern verwenden: Der Hase bringt sie rein, weil es laut und lebendig und respektlos ist, aber die Qualität sorgt dafür, dass sie immer wieder zurückkommen“, sagte Cohen.

Durch die Wachstumsstrategie von Psycho Bunny ziehen die neuen Geschäfte sie an. Die Marke setzt auf häufige Neuveröffentlichungen und neue Variationen des Hasen, um sie zum Kauf zu bewegen.