Peloton verkauft Fitnessgeräte und Bekleidung auf Amazon

Peloton hat eine Partnerschaft mit Amazon in dem Bestreben, seine Kundenbasis zu erweitern und das Vertrauen der Anleger zurückzugewinnen, da sich das Umsatzwachstum von den Pandemie-Höchstständen verlangsamt und der Aktienkurs einbricht.

Bei seinem ersten Vorstoß außerhalb seines Kerngeschäfts Direct-to-Consumer wird Peloton ab Mittwoch eine Auswahl seiner Connected-Fitness-Geräte und -Zubehörteile auf der Website von Amazon in den USA anbieten

Dazu gehört auch das Original-Bike, das für 1,445 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist. Es wird auch sein als Peloton Guide bekanntes Kraftprodukt verkaufen, das 295 US-Dollar kostet. Ausgenommen von der Zusammenlegung sind die teureren Laufbänder Bike+ und Tread.

Die Peloton-Aktie stieg im vorbörslichen Handel um etwa 8 %.

Kevin Cornils, Chief Commercial Officer von Peloton, sagte, dass auf Amazon bereits jeden Monat etwa eine halbe Million Suchanfragen nach Peloton-Produkten gestellt werden, obwohl das Unternehmen vor Mittwoch auf der Website nicht präsent war.

„Nach Covid entwickelt sich das Einzelhandelsumfeld – online und in Geschäften – weiter, und das versuchen wir besser zu verstehen, um sicherzustellen, dass das Peloton der Zukunft dafür angemessen kalibriert ist“, sagte Cornils in einem Telefon Interview.

„Wir wollen es so einfach wie möglich machen, ein Peloton zu bekommen“, fügte er hinzu.

Dies ist die erste Partnerschaft von Peloton mit einem anderen Einzelhändler, um seine Waren zu verkaufen. Bisher hat sich das Unternehmen auf seine Website und physische Showrooms verlassen und direkt an Verbraucher verkauft. Aber unter CEO Barry McCarthy, der das Unternehmen im Februar übernommen hat, hat sich Peloton verpflichtet, seinen Vertrieb weltweit auszuweiten und die Kosten für die Kundenakquise zu senken, um das Geschäft wieder profitabel zu machen.

Peloton einen 800-Millionen-Dollar-Restrukturierungsplan gestartet als der Gründer des Unternehmens, John Foley, im Februar von seiner Position als CEO zurücktrat, als die Kosten außer Kontrolle gerieten und die Verluste zunahmen. Seitdem ist es so Testen eines Abonnementmodells für seine Geräte, als eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Peloton auch hat die gesamte Eigenfertigung aufgegeben seine Lieferkette zu vereinfachen.

Früher in diesem Monat, Das Unternehmen kündigte weitere Kostensenkungsmaßnahmen an, einschließlich weiterer Entlassungen, Ladenschließungen, Preiserhöhungen und dem Ausstieg aus dem Last-Mile-Liefergeschäft.

Der Aktienkurs von Peloton ist seit Jahresbeginn um etwa 70 % gefallen. Die Marktkapitalisierung ist von bis zu 3.7 Milliarden US-Dollar Anfang 50 auf rund 2021 Milliarden US-Dollar gefallen.

Der Wechsel zu Amazon signalisiert McCarthy, ehemals von Netflix und Spotify, scheut sich nicht, Risiken einzugehen, um das Geschäft wieder auf eine stärkere Basis zu stellen. McCarthy hat auch gesagt, dass Peloton das Ziel hat Eines Tages 100 Millionen Mitglieder zu zählen, ist ein Ziel Foley im Jahr 2020 angelegt. Peloton beendete sein letztes Quartal mit etwa 7 Millionen Mitgliedern.

Zusätzlich zum Bike and Guide wird Peloton eine Auswahl an Zubehör auf Amazon verkaufen, darunter seine Markenradschuhe, Fahrradmatten, Gewichte, Yogablöcke, Wasserflaschen und Herzfrequenz-Armbänder. Käufer werden auch eine Auswahl an Markenbekleidung sehen, darunter Sport-BHs, Leggings, Shorts, Tanktops, Hüte und Jogginghosen.

„Das ist ein wirklich guter Anfang für uns, mit einem digitalen Einzelhändler das Wasser zu testen“, erklärte Cornils.

Im Laufe der Zeit ist es möglich, dass Peloton sein Sortiment auf Amazon anpassen wird, wenn es lernt, wonach die Leute suchen, sagte er. Es ist auch möglich, dass Peloton bei anderen Einzelhändlern nach ähnlichen Angeboten sucht, um seine Reichweite zu vergrößern, fügte er hinzu.

Es könnte auch für Amazon und Peloton sinnvoll sein, die Live- und On-Demand-Workout-Inhalte des Fitnessunternehmens zu einem weiteren Vorteil für zahlende Amazon-Prime-Kunden zu machen. Cornils bestätigte nicht, ob dies eine Möglichkeit war.

Analysten haben spekuliert, dass Peloton Möglichkeiten erwägt, die Verbreitung seiner Inhalte unter McCarthy, einem Inhalts- und Abonnement-Guru, zu erweitern.

Käufer, die ein Peloton-Fahrrad auf der Amazon-Website kaufen, können eine Selbstmontageoption auswählen, anstatt Zeit mit einem Fachmann zu vereinbaren, um es zusammenzubauen. Die Option für die fachmännische Montage wird für Personen verfügbar sein, die dies bevorzugen.

Cornils sagte, es werde eine Lernerfahrung für das Unternehmen sein, zu sehen, was Kunden bevorzugen und wie sie auf eine Selbstmontageoption reagieren. Dies hat Peloton bisher nicht angeboten, aber es ist eine weitere Möglichkeit, wie das Unternehmen die Kosten senken kann.

Das Support-Team von Peloton wird nach Angaben des Unternehmens laufende Kundendienstanfragen im Zusammenhang mit Reparaturen, Wartungsanfragen, Abonnements und allgemeinen Anfragen bearbeiten, während das Kundendienstteam von Amazon Support für Produktkäufe, Lieferung, Installation und Rücksendungen leisten wird.

„Der physische Einzelhandel wird immer ein wichtiger Teil unserer Strategie sein“, sagte Cornils. "Dies spiegelt eher wider, dass wir versuchen, den Verbraucher zusammenzubringen."

Peloton wird seine Ergebnisse für das vierte Quartal bekannt geben, bevor der Markt am Donnerstag öffnet. Analysten erwarten, dass das Unternehmen laut Refinitiv-Konsens einen Verlust von 72 Cent pro Aktie bei einem Umsatz von 718.19 Millionen US-Dollar verbuchen wird.