„Sag niemals nie, aber ich sehe es als unsere goldene Gans, und dieser Preis von 39 US-Dollar ist mir heilig“, sagte Foley Barron in 2018, damals, als das Unternehmen noch fest im Besitz war. „Man muss schöne Dinge tun und Geld auf dem Tisch liegen lassen.“
Peloton lehnte es ab, sich über seine Ankündigung hinaus zu äußern, in der festgestellt wird, dass die Erhöhung niedrigeren Gerätepreisen in allen Märkten folgen wird. Das Unternehmen sagte auch, dass es Inhalte, Disziplinen, Musik, Ausbilder und neue Funktionen zu seinen Produkten hinzugefügt hat. Aber ein Barron Eine von Sentieo bereitgestellte Analyse von Transkripten öffentlicher Auftritte von Führungskräften ergab, dass Führungskräfte wiederholt dafür plädierten, Inhalte hinzuzufügen, ohne die Abonnementkosten zu erhöhen.
Foley sagte während einer Barclays-Veranstaltung im Jahr 2019, dass er die Nummer selbst ausgewählt habe, weil sie laut einer von Sentieo bereitgestellten Abschrift 30 bis 35 US-Dollar für nur einen Boutique-Fitnesskurs in New York City gekostet habe.
"Es ist ein sakrosankter Preispunkt", sagte Foley. „Die 39 US-Dollar, die wir im Laufe der Zeit verdienen, werden in den kommenden Jahren mit diesen 70 US-Dollar pro Monat eine Marge von über 39 Prozent erzielen. Und ja, wir geben Ihnen immer mehr Güte, mehr Inhalt, mehr Software, mehr Klassentypen, mehr Kategorien, und wir freuen uns sehr darüber.“
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Er wiederholte dieses Gefühl bei einer Veranstaltung von Goldman Sachs im September 2021.
„Wir sind bereit, die Investitionen zu tätigen, und wir setzen uns voll und ganz dafür ein, den Wert unserer 39 US-Dollar zu steigern“, sagte Foley damals. „Mehr Software, bessere Funktionen, mehr Inhalt, besserer Inhalt und mehr Produkte für 39 US-Dollar.“
Obwohl Foley der Vorsitzende des Unternehmens ist, versucht McCarthy es jetzt rechts das Schiff und Wall Street zurückgewinnen inmitten von Anrufen einiger Investoren für Peloton, sich selbst zu verkaufen. Er testet neue Preispunkte und Angebote – einschließlich eines Geräteprogramms namens Ein Peloton Club, die Geräte als Abonnementoption anbietet. Das Unternehmen auch den Preis gesenkt seines neuen Krafttrainingsprodukts Peloton Guide.
Es überrascht nicht, dass McCarthy, ein ehemaliger Finanzchef von Netflix (NFLX) und Spotify (SPOT), wollte die Preissetzungsmacht von Peloton nutzen. Das teilte BMO Capital Markets-Analyst Simeon Siegel mit Barron dass er glaubt, dass das Unternehmen seit Jahren den Spielraum hat, seinen Abonnementpreis zu erhöhen, aber dass das Unternehmen in seinen Bemühungen, seine Gesamtbasis zu vergrößern und „Fitness zu demokratisieren“, zu ehrgeizig war. Die Aktien des Unternehmens sind im vergangenen Jahr um 80 % gefallen, nachdem das Unternehmen die Nachfrage nach seinen Fahrrädern überschätzt hatte als die Sperren verblassten.
„Die interessante Dynamik dessen, was gestern passiert ist, besteht darin, dass das Unternehmen den Preis für neue Mitglieder gesenkt und gleichzeitig den Preis für bestehende Mitglieder erhöht hat“, sagte Siegel. „Das passt nicht gut zu Loyalisten, zu Mitgliedern. Letztendlich glauben also die Leute, die mehr für das Fahrrad bezahlt haben, dass sie jetzt die Kosten für die Aufnahme neuer Leute in den Club subventionieren.“
Und es ist eine kleine Umkehrung für McCarthy, der sagte Yahoo Finance im März, dass der Preis von 39 US-Dollar für bestehende Mitglieder nicht „weggeht“.
„Das Management hat natürlich das Recht, seine Meinung angesichts neuer Fakten zu ändern, und die Anhebung des monatlichen Abonnementpreises kann durchaus der richtige Schritt sein“, fügte Siegel hinzu. „Allerdings scheint das Zurückweichen auf die jüngsten Kommentare, dass der Preis von 39 US-Dollar nirgendwo hingehen würde, frühere Kommunikationsfehler des Unternehmens widerzuspiegeln, und es scheint weiterhin so, als ob das Management Strategien in Echtzeit an seinen Mitgliedern testet und spontan lernt.“
Schreiben Sie an Connor Smith unter [E-Mail geschützt]