Die meisten Geschäftsinhaber rechnen nicht mit ihrem wertvollsten Vermögenswert

Viele Eigentümer kleiner Unternehmen wissen nicht, was ihr Unternehmen wert ist, eine Praxis, die auf ein riskantes Geschäft hinauslaufen kann.

Satte 98 % der kleinen Unternehmen, die in den letzten zwei Jahren von der M&T Bank befragt wurden, kannten den Wert ihrer Unternehmen nicht. Dies ist besonders beunruhigend, da für die meisten Geschäftsinhaber ihr Unternehmen ihr wertvollstes Gut ist. 

„Menschen, deren Zuhause ihr wichtigstes Gut ist, wollen wissen, was es wert ist. Wenn Sie ein Brokerage-Konto eröffnen, möchten Sie wissen, wie viel es wert ist. Sie würden Ihr Geld niemals einem Finanzberater geben, der Ihnen sagt, dass Sie ihm vertrauen sollen, während er es investiert, und Ihnen niemals Bericht erstatten, was es wert ist“, sagte Travis W. Harms, der die Beratungsgruppe für Familienunternehmen von Mercer Capital leitet. „Nur weil Ihr Unternehmen kein liquides Vermögen ist, heißt das nicht, dass es kein echtes Vermögen ist.“

Hier sind fünf Punkte, die Unternehmern helfen sollen, die Bedeutung der Bewertung eines Unternehmens zu verstehen.

Die Bewertung ist entscheidend für die Führung eines Unternehmens und den Verkauf

Viele Geschäftsinhaber sind mit dem Tagesgeschäft möglicherweise zu überfordert, um sich auf die Bewertung ihres Unternehmens zu konzentrieren. Andere wollen das Geld nicht ausgeben oder erkennen einfach nicht, wie wichtig es ist, einen objektiven Maßstab für den Wert von Drittanbietern zu haben. 

Eine Bewertung kann jedoch aus vielen Gründen kritisch sein. Dazu gehören ein bevorstehender Verkauf, die Ausgabe von Aktienoptionen, Nachfolgeplanung, Steuer- und Nachlassplanung, Kapitalbeschaffung, Umsetzung einer Kauf-Verkaufs-Vereinbarung, Versicherungsbedarf oder die Beschaffung von Unternehmensfinanzierungen, sagte Robert King, Partner im Investmentbanking-Team bei Crewe . 

Angenommen, Sie möchten einem Familienmitglied Firmenanteile schenken. Das Verständnis der Unternehmensbewertung ist für Steuer- und Nachlassplanungszwecke wichtig. Ein weiterer Grund, das Geschäft zu schätzen, ist es, als Kontrollpunkt zu dienen, damit die Partner alle auf derselben Seite sind. Selbst wenn es eine Kauf-Verkaufs-Vereinbarung gibt, kann es Streitigkeiten darüber geben, wie ein Unternehmen zum Zwecke der Trennung bewertet wird. Realistische Erwartungen für das Unternehmen zu haben, kann einen langwierigen und chaotischen Kampf um den Wert des Unternehmens verhindern, wenn die Zeit für die Eigentümer gekommen ist, sich zu trennen, sagte Harms.

Es ist auch wichtig, den aktuellen Wert Ihres Unternehmens zu kennen, da viele Eigentümer nicht planen, ihr Unternehmen zu verkaufen, bis ein Freier klopft, sagte Brett Dearing, Spezialist für Partner- und Ausstiegsplanung bei der Vermögensverwaltungsfirma Cerity Partners. Wenn Sie keine aktuelle Bewertung haben, sind Sie aus Verhandlungssicht im Nachteil. Sie könnten entweder zu rosige Aussichten für Ihr Unternehmen haben oder umgekehrt sein Potenzial grob unterschätzen. 

„Viele Geschäftsinhaber verstehen den Wert ihres Unternehmens nicht, bevor sie sich mit einem Käufer an den Verhandlungstisch setzen“, sagte Dearing.

Zertifizierte Experten existieren, um Ihr Unternehmen zu bewerten

Eine der besten Möglichkeiten, einen Experten zu finden, der Ihr Unternehmen bewertet, ist über eine von drei Zertifizierungsstellen.

Die Zertifizierung „Accredited in Business Valuation“ wird vom American Institute of Certified Public Accountants CPAs und qualifizierten Bewertungsexperten verliehen, die die Anforderungen erfüllen. Es gibt auch eine Zertifizierung zur Unternehmensbewertung durch die American Society of Appraisers. Und die National Association of Certified Valuators and Analysts bietet die Bezeichnung Certified Valuation Analyst an.

Obwohl eine dieser Zertifizierungen allein die Qualität eines Gutachters nicht garantiert, sollte sie angesichts des für diese Bezeichnungen erforderlichen Fachwissens Ihr grundlegender Ausgangspunkt sein, sagten Experten für Unternehmensbewertung.

Die Kosten für die Berechnung einer Bewertung variieren 

Auf die Frage der Kosten gebe es keine einheitliche Antwort, da diese weitgehend von der Größe und Komplexität des Unternehmens, dem erforderlichen Arbeitsumfang sowie dem Zweck und der beabsichtigten Verwendung der Bewertung abhänge, sagte Harms.

Angesichts dieser Parameter könnte eine Bewertung laut Bewertungsexperten zwischen etwa 5,000 und etwa 50,000 US-Dollar kosten. Stellen Sie sicher, dass Sie dem Gutachter genau sagen, warum Sie eine Bewertung wünschen, damit er das liefert, wonach Sie fragen. 

Einige der Annahmen, die in eine Bewertung für Nachlassplanungszwecke oder die Ausgabe von Eigenkapitalvergütungen einfließen, könnten sich deutlich von denen für die Kapitalbeschaffung oder den Verkauf eines Unternehmens unterscheiden, sagte King. „Eine Größe passt nicht allen“, sagte er.

Geschäftsinhaber sollten diesen Vermögenswert regelmäßig aktualisieren

Je nachdem, wofür Sie die Bewertung benötigen, kann dies eine jährliche oder alle paar Jahre sein. 

Es kann auch häufiger durchgeführt werden, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft auszubauen. Die M&T Bank bietet eine kostenlose digitale Plattform, mit der Unternehmen modellieren können, wie sich unterschiedliche Ergebnisse auf ihre Bewertung auswirken würden. Es handelt sich nicht um eine akkreditierte Bewertung, aber der Service bietet eine Basislinie, bevor Sie den nächsten Schritt unternehmen, sagte Jonathan Kolozsvary, Director of New Ventures bei der M&T Bank. 

Eine regelmäßige Bewertung des Unternehmens kann Ihnen dabei helfen, Schwachstellen zu erkennen und Verbesserungen vorzunehmen. „Wenn Sie den Bewertungsprozess durchlaufen und der Wert nicht ganz dort ist, wo Sie ihn haben möchten, können Sie die Bewertung basierend auf den identifizierten Bereichen verbessern“, sagte Tami M. Bolder, Direktor der CBIZ Valuation Group. „Es ist auch für allgemeine Planungszwecke hilfreich“, sagte sie.