Learfield und Zips Car Wash kündigen erste schulübergreifende NIL-Kampagne mit Co-Branding an

Ein neuer mehrjähriger Sponsorenvertrag von Zips Car Wash durch Learfield mit 13 College-Sportprogrammen markiert einige Premieren. It's Zips – das 250 Geschäfte in 24 Bundesstaaten besitzt – ist der erste Vorstoß in das College-Sportmarketing und stellt das größte Sponsoring seiner Art in der Autowaschbranche dar.

Es ist auch die erste Vereinbarung, bei der Multimedia-Rechteinhaber Learfield einen Sponsor bei der Durchführung von Co-Branding-Namens-, Image- und Ähnlichkeitskampagnen mit mehreren Institutionen und Athleten unterstützt.

„Zips ist eine führende Marke in diesem Bereich, und wir wissen aus unseren jüngsten Untersuchungen, dass viele unserer Kunden mehr als College-Sportfans sind“, sagte Mark Youngworth, CMO von Zips.

„Der Zeitpunkt war genau richtig, um enger mit der Fan-Affinität unseres Kunden in Kontakt zu treten und die Schulen in den Gebieten zu unterstützen, in denen wir am stärksten in den Gemeinden, denen wir dienen, investiert sind. Wenn Sie Knoxville, Tennessee, besuchen, werden Sie feststellen, dass fast jeder ein Tennessee-Fan ist, und mit 20 unserer Geschäfte in dieser Gegend gibt es an jeder größeren Durchgangsstraße ein Zips – das Sponsoring ist für uns einfach sinnvoll, um das Team zu unterstützen, das jeder liebt . Das gilt für alle von uns geförderten Hochschulen.“

Zips sponsert zunächst sechs Universitäten: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina und Tennessee. Zips wird an diesen Schulen, in denen Learfield der Inhaber der Leichtathletik-Multimedia-Rechte ist, Kategorieexklusivität haben.

„Das Team war sehr strategisch, als wir diese Universitäten mit unserem Ziel ausgewählt haben, die Bereiche zu unterstützen, in denen wir am häufigsten Kunden bedienen und in denen unsere Teammitglieder große Fans sind“, sagte Youngworth. „Das gesamte Unternehmen steht hinter diesem Sponsoring und wir freuen uns sehr, unseren Teammitgliedern Ausrüstung mit Schulmarken, Ticket-Werbegeschenke für unsere Kunden und unterhaltsame Aktivierungen am Spieltag anzubieten, um jedes Team zu unterstützen.“

Die am stärksten konzentrierten Märkte für die 250 Zips-Standorte befinden sich im Südosten, was bei der Auswahl der Institutionen für die Kampagne zu ihrer Entscheidungsfindung führte.

„Wir freuen uns besonders, die University of Arkansas in unserem Heimatstaat, in dem alles für ZIPS begann, als Gelegenheit zu unterstützen, den Gemeinden etwas zurückzugeben, die uns von Anfang an unterstützt haben.“

NIL Deals mit einzelnen Athleten

ZIPS wird NIL-Deals mit einzelnen Athleten in Arkansas, UNC und Tennessee für eine Aktivität namens „Car Wash Convos“ eingehen, die Interviews mit den Athleten beinhalten wird, während sie eine Autowäsche bei Zips erleben.

Die Athleten aus Arkansas, UNC und Tennessee werden alle an den von den Learfield Studios produzierten benutzerdefinierten Inhalten in ihren Schulfarben und Abzeichen teilnehmen. Die drei Schulen für diesen Teil der Kampagne wurden ausgewählt, weil Zips in diesen Staaten einen Großteil ihres Marktanteils hat.

Youngworth sagte, College-Athleten seien als Promoter für die Marke sinnvoll, weil ihre Qualitäten mit den Unternehmenswerten von Zips übereinstimmen.

„College-Athleten haben einen gewissen Erfolgswillen, der typischerweise mit einem starken Drang gepaart ist, Spaß zu haben, andere zu ermutigen und Teamplayer zu sein. Diese Eigenschaften sind auch der Kern unserer Marke.“

Zips arbeitet immer noch mit Learfield zusammen, um die einzelnen Athleten für NIL-Deals zu identifizieren.

Zusätzliche Möglichkeiten durch Fan365

Darüber hinaus verleiht die allgemeine Sponsoring-Vereinbarung Zips eine erhebliche Markenpräsenz in der Fangemeinde der Universität durch Vermögenswerte, die geistiges Eigentum, Radio, soziale Medien und das digitale Fan365-Produkt von Learfield umfassen.

Durch Fan365 wird Zips in der Lage sein, mit dem Publikum von weiteren sieben Schulen in Kontakt zu treten: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma und TCU. Fan365 gehört und wird von Learfield betrieben und greift auf First-Party-Daten von mehr als 150 Millionen College-Sportfans im ganzen Land zurück.

„Zips ist das einzige Unternehmen in der Autowaschbranche, das auf diesem Niveau in erstklassige Universitäten investiert, NIL-Partnerschaften in drei Bundesstaaten einführt und unseren Kunden über Gewinnspiele im neuen ZIPSme-Portal Tageskarten für Spiele anbietet“, sagte Gene Dinkens, CEO von Zips Car Wash. „Wir sind stolz darauf, auf breiterer Ebene eine Vorreiterrolle beim College-Sport-Sponsoring einzunehmen und unsere Unterstützung in den Gemeinden zu zeigen, denen wir dienen.“

Das ZIPSme-Portal wurde geschaffen, um das Zips-Kundenerlebnis zu verbessern, indem es Gewinnspiele, Partnervergünstigungen und die Freiheit bietet, eine Zips Unlimited-Mitgliedschaft online zu verwalten. Eine weitere Komponente seiner mehrjährigen Vereinbarung mit Learfield ermöglicht es Zips, die College-Football-Saison zu beginnen, indem es seinen unbegrenzten Mitgliedern exklusiven Zugang zur Teilnahme an Preisen wie College-Football-Tickets bietet.

„Zips ist ein zukunftsorientierter Branchenführer, und wir sind stolz darauf, sie im College-Leichtathletikbereich willkommen zu heißen“, sagte John Brody, Chief Revenue Officer von Learfield.

„Wir freuen uns auch, ein bahnbrechendes, auf NIL ausgerichtetes, benutzerdefiniertes Inhaltsprogramm zu integrieren, bei dem Schüler-Athleten stolz ihre Schulfarben tragen. Als ‚Haustür zur College-Leichtathletik‘ freuen wir uns darauf, die Beziehung zwischen Zips und unseren Partnerinstitutionen weiter auszubauen.“

Brody sagt, dass Fan365 es Learfield ermöglicht, Marken wie Zips auf eine Weise mit Fans zu verbinden, die effektiver ist als Massenmedienkäufe, da sie Daten haben, die zeigen, wann der Fan zuletzt ein Trikot gekauft hat, wann er auf ein Video geklickt hat oder wann er ein Ticket gekauft hat oder eine Website besucht haben. Die Marke kann sich dann mit einer Bottom-of-the-Funnel-Botschaft verbinden, die ihnen beispielsweise eine kostenlose Autowäsche oder einen Rabatt auf ein einmonatiges Autowaschprogramm bietet.

Von Brody geteilte Daten zeigen, dass Marken, die über Fan365 aktivieren, eine Steigerung der Kaufüberlegung (2x), der Klickraten (3x) und des Engagements (3x) sehen.

Wie Learfield Zips half, sein Sponsoring zu skalieren

Learfield sieht sich selbst als „Haustür zur College-Leichtathletik“ und bietet Schulen und Studentensportlern Komplettlösungen aus einer Hand.

Brody erklärt, dass Learfield dabei helfen kann, den richtigen Athleten mit der richtigen Stimme zu identifizieren, um die Ziele des Sponsors zu erreichen. Learfield ist kein Agent, aber durch seine Partnerschaft mit Opendorse kann es problemlos NIL-Aktivierungen durchführen, die es Marken wie Zips ermöglichen, den richtigen Athleten zu finden und Kampagnen durchzuführen, die institutionelles geistiges Eigentum nutzen.

Durch seinen Full-Service-Bereich für die Erstellung von Inhalten, Learfield Studios, kann Learfield auch bei der Verwaltung des kreativen Prozesses und der Ausführung behilflich sein.

„Dieses Team konzentriert sich auf die Produktion und Verbreitung von Inhalten, um Fans das ganze Jahr über zu begeistern, was bedeuten könnte, neue Inhalte zu erstellen oder bereits erstellte Inhalte zu maximieren“, sagte Brody.

Mit Learfields Mitarbeitern auf dem Campus an jeder Institution und Zugang zu institutionellem geistigem Eigentum, sagt Brody, kann ein Sponsor alles zusammenstellen, was er für eine Kampagne benötigt.

„Mit Learfields Zugang zu unübertroffenen Spieltags- und Nicht-Spieltags-Assets können wir die Botschaft von Zips verstärken, um diese Fans und ihre potenziellen Kunden dort zu erreichen, wo sie leben, arbeiten und spielen.“

Die Vereinbarung von Zip mit Learfield gilt für drei Jahre, und die Marke erwartet, in den kommenden Monaten weitere Ankündigungen zu ihren Plänen zu machen.