Der neue CEO von Laird Superfood legt aggressive Wachstumspläne mit verstärktem Fokus auf Bruttomarge und strategische Fusionen und Übernahmen vor, um das Vertrauen der Investoren zurückzugewinnen

Laird Superfood, das vom berühmten Big-Wave-Surfer Laird Hamilton zusammen mit seinem Freund Paul Hodge mitbegründet wurde, hatte einen herausragenden Erfolg IPO Vor etwa zwei Jahren, als die Öffentlichkeit darauf wettete, dass das Unternehmen für pflanzliche Ernährung das Potenzial habe, mit seinen natürlichen und biologischen Angeboten das alte CPG zu übernehmen, nahm es fast unmittelbar danach eine scharfe Wendung:

Das in Sister, Oregon, ansässige Unternehmen, das vor allem für seinen funktionellen, mit Pilzen angereicherten Kaffee bekannt ist, verzeichnete seitdem trotz seines stetigen Umsatzanstiegs einen deutlichen Bewertungsrückgang: Sein Unternehmenswert erreichte im Geschäftsjahr 346.58 2020 Millionen US-Dollar – das 13.4-fache seines damaligen Jahresumsatzes, wie PitchBook zeigte, und sank im darauffolgenden Geschäftsjahr auf 78.49 Millionen US-Dollar, nur das 2.13-fache seines Umsatzes. Auch der Preis je Aktie erreichte im Dezember 2020 mit 57.1 US-Dollar seinen Höchststand und fiel am 3.15. Mai 6 auf nur noch 2022 US-Dollar.

Abgesehen von der anhaltenden Marktvolatilität aufgrund von COVID, Einschränkungen in der Lieferkette und steigenden Zinssätzen, die sich auf die Aktien auf breiter Front ausgewirkt haben, seien zu viel versprochene Ziele und ein anhaltender Cash-Burn schuld, bemerkte Jason Vieth, der kürzlich die Nachfolge von Hodge als neuer CEO von Laird Superfood angetreten hat.

Der bisher größte Geldgeber von Laird Superfood ist Danone Manifesto Ventures, die Venture-Abteilung des globalen Molkereiriesen, die dem Unternehmen im April 10 im Alleingang dabei half, 2020 Millionen US-Dollar aufzubringen, und kurz nach dem Börsengang weitere 2 Millionen US-Dollar Entwicklungskapital investierte.

Die Einführung von Bright Cups

Während eines exklusiven Zoom-Interviews erzählte mir Vieth, wie Laird Superfood ehrgeizige Wachstumspläne mit einem verstärkten Fokus auf die Verbesserung des Betriebs und der Markenbekanntheit, insbesondere für das kürzlich erworbene Unternehmen, ausgearbeitet hat Wählerische Bars um das Vertrauen der Anleger zurückzugewinnen.

Diese Entwicklungen fallen auch mit der jüngsten Einführung von Bright Cups durch Laird Superfood zusammen, der ersten Reihe BPI-zertifizierter Pads des Unternehmens, gefüllt mit seinem Flaggschiff-Funktionskaffee, der erstklassige peruanische Bohnen mit funktionellen Pilzextrakten und Adaptogenen kombiniert. Ein Unternehmenssprecher sagte mir, dass diese kompostierbaren Keurig-Schoten, die in mittlerer und dunkler Röstung erhältlich sind, zu 85 % aus Kaffeespreu bestehen, der natürlichen Schale der Bohne und einem Nebenprodukt des Röstprozesses.

„Wir sind ein Unternehmen, das unglaublich schnell gewachsen ist – über 40 % im letzten Jahr, aber wir hatten Probleme“, sagte Vieth. „Dort sind einige Dinge passiert: Erstens haben wir unsere eigenen Ziele verfehlt. Wir haben immer noch aggressive Ziele vor uns, aber wir haben [Investoren] weitgehend im Laufe des Jahres 2021 hinsichtlich des Ausmaßes an Optimismus gegenüber dem Ausmaß an Realismus gemessen, sodass es zu einem Vertrauensverlust kam.

„Die zweite Sache ist, dass wir schon seit einiger Zeit einen sehr aggressiven Cash-Burn haben, also unternehmen wir jetzt Schritte, um diesen wirklich zu nutzen. Wir verbessern unsere Bruttomargen, da wir uns darauf freuen, wirklich großen Fokus auf die Cash-Chancen in unserer Bilanz zu legen.“ Dadurch werden wir in der Lage sein, unsere Liquiditätsposition zu erweitern und uns in eine viel bessere Position zu versetzen, um später Kapital beschaffen zu können.“

Ausblick auf Bruttomarge und Akquisitionen

Vieth geht davon aus, dass das Umsatzwachstum von Laird Superfood im Jahr 20 etwa 2022 % betragen wird, betonte jedoch, dass das Unternehmen immer noch mit logistischen Herausforderungen zu kämpfen habe. „Was die Bruttomarge angeht, werden wir wahrscheinlich bei der Mitte der Zwanziger liegen“, fügte er hinzu. „Wir müssen einige der Herausforderungen auf der Kostenseite bewältigen, und diese werden wir auf unserer Seite angehen Ergebnis nennen [am 12. Mai].“

Darüber hinaus wird die Nutzung bestehender Portfoliomarken, die derzeit unterbewertet sind, wahrscheinlich auch das Wertversprechen von Laird Superfood steigern, so Vieth, der strategische Fusionen und Übernahmen in der Zukunft nicht ausschließt.

Er sagte: „Wir sind wirklich begeistert von Picky Bars und davon, wohin die Marke gehen kann. Ich denke, dass dies derzeit ein nicht ausreichend genutzter Vermögenswert in unserem Portfolio ist. Sie schmecken absolut fantastisch, aber in Bezug auf den Bekanntheitsgrad und die Verbreitung in den Haushalten liegen sie heute bei unter 1 %. Daher führen wir derzeit Gespräche mit einer Reihe von Einzelhändlern über die Ausweitung dieses Produkts und sehen viel Potenzial dafür.“

Der Erwerb und die Integration neuer Vermögenswerte als relativ kleines CPG-Unternehmen erfordert jedoch Zeit und Überlegung, räumte Vieth ein. Er fuhr fort: „Im Moment konzentrieren wir uns wirklich darauf, den Betrieb unseres Unternehmens zu verbessern und diese Marge durch die von uns identifizierten Möglichkeiten herauszuholen.“ Während wir das durcharbeiten, werden wir unser Periskop aufstellen und einen Blick darauf werfen, was sonst noch auf dem Markt erhältlich ist.“