Kalea Premiere Line baut TaylorMades Marktlücke im Mittelstand aus

Wenn das Kalea-Linie vor sieben Jahren gegründet wurde, hat TaylorMade als Unternehmen intern geahnt, welche Art von Golfschlägern ihrer Meinung nach für Frauen, die diesen Sport beginnen, am attraktivsten wären. Die visuellen Hinweise in der Premium-Einführungspackung erfüllten ihre Oberflächenziele und waren ausgesprochen feminin, aber es gab immer noch erhebliche Überschneidungen mit der entsprechenden Herrenversion der Schläger.

Eine forschungsgetriebene komplette Überarbeitung der Ausrüstungslinie hat sich an den spezifischen Bedürfnissen und Wünschen moderner Golferinnen orientiert. Im Vorfeld der Auffrischung hat sich das Unternehmen eingehend damit befasst, wonach Frauen suchen, wenn sie nach Golfschlägern suchen, und eine umfassende Studie der National Golf Foundation in Auftrag gegeben, in der Tausende von Spielern befragt wurden, um den Puls des Frauengolfs zu messen.

„Kalea Premiere ist für Frauen gedacht, die höchstwahrscheinlich in den letzten zwei Jahren zum Golfsport gekommen sind. Diese Frauen sind sportlich, sie wollen Produkte, die funktionieren, und sie wollen ein Produkt, das eindeutig feminin ist, ohne mädchenhaft zu wirken“, erklärt Michelle Penney, Lead Engineer bei Kalea. Sie verwendet das Beispiel des kleinen Schwarzen, das jede Frau in ihrem Schrank hat, im Vergleich zu einem pastellrosa Kleid, um die Unterscheidung zu festigen.

Basierend auf den gesammelten Forschungsergebnissen sind die wichtigsten Eigenschaften, nach denen Frauen suchen, leichte Geschwindigkeit, einfacher Start und maximale Fehlerverzeihung. Penney und ihr Team machten sich an die Arbeit, um Prototypen zu entwerfen, die diese drei Identifikatoren in den Vordergrund stellten.

„Wir haben versucht, das Produkt so leicht wie möglich zu machen, damit sie mehr Ballgeschwindigkeit daraus ziehen können. Und wir haben es so einfach wie möglich gemacht, sie zu starten. Das bedeutete, den Schwerpunkt zu senken, damit wir einen hohen Launch und einen niedrigen Spin erzielen konnten, um sie so fehlerverzeihend wie möglich zu machen und so viel Trägheit wie möglich mit all diesen leichteren Köpfen zu erzeugen“, sagt Penney.

Der Driver verfügt über Karbonplatten in der Krone und Sohle, um seine Gewichtung deutlich zu reduzieren, die sich auf die Rückseite konzentriert, um die Fehlertoleranz zu verbessern. Es ist 30 Gramm leichter als die Standard-Stealth+-Konstruktion für Männer. In der Zwischenzeit sind auf der Technologieseite alle TaylorMade-Markenzeichen zur Spielverbesserung integriert, einschließlich Twist Face, Inverted Cone-Technologie und ihrer Thru-Slot-Speed-Pocket.

Die 3, 5 und 7 Fairway Hölzer haben alle 180 cm³ Köpfe, so dass sie alle die gleiche Größe bei der Ansprache haben, nur mit unterschiedlichen Startwinkeln, die konsistente Schläge und weniger Fehlschläge fördern.

„Ich habe immer ein 7er-Holz gespielt, noch bevor Dustin Johnson es cool gemacht hat. Normalerweise bedeutet das, dass ich mit einem viel kleineren Kopf spiele, um den Start zu bekommen, den ich brauche“, sagt Penney.

„Ich liebe diese wirklich, weil das 7er-Holz die gleiche Größe wie das 3er-Holz hat, sodass ich die ganze Trägheit eines 3er-Holzes mit dem Startwinkel eines 7er-Holzes erhalte. Das gibt mir viel mehr Selbstvertrauen, mein 7er-Holz vom Fairway zu schlagen“, fügt sie hinzu.

Mit einem Preis von 1699 US-Dollar für ein 11-teiliges Set, das eine Golftasche enthält, richten sich die Schläger direkt an den Käufer des mittleren Marktsegments. Das sind Frauen, die noch nicht bereit sind, 600 Dollar in einen neuen Driver zu investieren und dann immer noch über 1000 Dollar für Eisen berappen müssen und immer noch ein paar Schläger von einer kompletten Tasche haben. Gleichzeitig sehnen sich diese Verbraucher nach all dem technologischen Schnickschnack, den Sie in Starter-Sets der unteren Preisklasse nicht finden werden.

Penney räumt ein, dass TaylorMade zuvor nicht so viel Wert auf diesen mittleren Markt gelegt hatte wie konkurrierende Ausrüstungsmarken, und das Ziel ist, dass Kalea Premiere diese Lücke schließt.

„Wenn Sie Frauen in Bezug auf die Bereitschaft, in Produkte und Qualifikationsniveau zu investieren, einbeziehen, wurde dieser gesamte mittlere Sektor von unseren Konkurrenten bewohnt. Sie schienen das etwas besser zu verstehen als wir“, erklärt sie.

„Mit diesem Produkt wollten wir nicht nur unsere Konkurrenten schlagen, sondern etwas schaffen, das bei der gesamten mittleren Kategorie von Frauen Anklang findet, Frauen, die sportlich sind und nach etwas suchen, das Technologie enthält, die Leistung bringen soll und sich dennoch möglicherweise anzieht Ich möchte Clubs noch nicht Stück für Stück kaufen“, fügt Penney hinzu.

Da sich immer mehr Frauen für Golf interessieren, könnten OEMs damit beginnen, noch mehr SKUs einzuführen, um neue Marktteilnehmer zu erreichen, und die Häufigkeit ihrer Aktualisierungszyklen erhöhen.