Jay Marts Hypergrowth treibt Gründer Adisak Sukumvitaya in die Reihen der 50 reichsten Thailands

Diese Geschichte ist Teil der Forbes-Berichterstattung über Thailands reichste 2022. Siehe die vollständige Liste hier.

Adisak Sukumvitaya verwandelte Jay Mart von einem Einzelgeschäft in eine technologieorientierte Einzelhandels- und Finanzdienstleistungsgruppe mit einer Gesamtmarktkapitalisierung von 6.5 Milliarden US-Dollar. Und er träumt immer noch groß.

When Thailands Börse hat kürzlich seinen SET50-Index neu ausgerichtet, einen Index der größten Unternehmen nach Marktkapitalisierung, Adisak Sukumvitaya ging als Sieger hervor. Zugelassen wurden sein Flaggschiffunternehmen Jay Mart und seine Inkasso- und Verwaltungseinheit JMT Network Services, die beide zu den heißesten thailändischen Aktien im vergangenen Jahr gehörten – ein Plus von 54 % bzw. 74 % –, während der Index um mehr als 3 % fiel. Der doppelte Eintrag war ein wegweisendes Ereignis für den Gründer und CEO von Jay Mart, der 1989 sein erstes Geschäft für Haushaltsgeräte eröffnete.

„Für mich ist es eine große Belohnung in meiner 33-jährigen unternehmerischen Reise“, sagt Adisak, 66, in Jay House, seinem weitläufigen Herrenhaus in einer bewachten Enklave, 30 Kilometer von Bangkoks zentralem Geschäftsviertel entfernt. Die Wände sind mit Gemälden lokaler Künstler geschmückt. Dezenter ausgestellt sind Kunstwerke von Adisak selbst, der nach eigenen Angaben gelegentlich malt, um sich zu entspannen.

Von seinen Wurzeln im Einzelhandel hat Adisak dieses einzelne Geschäft zur Jaymart-Gruppe ausgebaut, mit dem börsennotierten Jay Mart als Flaggschiff-Holdinggesellschaft. Jay Mart hat Beteiligungen an drei börsennotierten Unternehmen und einer Reihe von Unternehmen in Privatbesitz. Die Geschäfte des Unternehmens lassen sich größtenteils in drei Hauptbereiche einteilen: Einzelhandel, Finanzen und Technologie. Sie decken das Spektrum vom Vertrieb und Einzelhandel von Mobiltelefonen, IT-Produkten und Elektrogeräten bis hin zu Schuldenmanagement und Inkasso, Finanzdienstleistungen, Cafés und Technologie ab. Jaymart Mobile verkauft Mobiltelefone über 200 Geschäfte in ganz Thailand. Die Finanzsparte von Jay Mart bietet Verbraucherkredite und Sachversicherungen an. Seine Tech-Einheit J Ventures entwickelt aufstrebende Technologien wie KI, Blockchain und Big Data und baut eine Metaverse-Plattform auf.

Netzwerkeffekt

Der börsennotierte Jay Mart hält Beteiligungen an einer Vielzahl von Unternehmen.

Inmitten der langsamen wirtschaftlichen Erholung Thailands erzielte Jay Mart im Jahr 2021 einen Rekord-Nettogewinn von 2.5 Milliarden Baht (71 Millionen US-Dollar), eine Verdreifachung gegenüber dem Vorjahr, bei einem Umsatz von 12.3 Milliarden Baht. Die steigenden Aktien von Jay Mart brachten Adisak – der mit seiner Frau Yuvadee Pong-Acha einer der Hauptaktionäre ist – mit einem geschätzten Vermögen von 50 Millionen Dollar in die Reihen der 835 Reichsten. Jay Mart und seine verbundenen Unternehmen – der Immobilienentwickler JAS Asset, JMT Network und das Direktvertriebsunternehmen Singer Thailand – haben zusammen eine Marktkapitalisierung von 6.5 Milliarden US-Dollar.

„Von kleinen Anfängen hat Adisak Jay Mart exponentiell wachsen lassen und es durch strategische Akquisitionen und Partnerschaften aufgebaut“, sagt der erfahrene Banker Kongkiat Opaswongkarn, CEO von Asia Plus Securities, der führenden Investmentbank für die drei Börsengänge der Gruppe. Die Firma orchestrierte auch Jay Marts Übernahme einer 2015-prozentigen Beteiligung an Singer Thailand im Jahr 25, der lokalen Einheit des traditionsreichen amerikanischen Unternehmens, dessen Gründer 1850 die Nähmaschine erfand.

Seit Beginn der Pandemie arbeitet der Tycoon von zu Hause aus und hält Vorstandssitzungen auf Zoom ab. Das erspart ihm nicht nur den Arbeitsweg zum Jaymart Building, der Firmenzentrale, sondern zwingt ihn auch dazu, den Führungskräften mehr freie Hand zu lassen. Jetzt baut er sein Haus um einen Konferenzraum für Besprechungen aus. „Das Arbeiten aus der Ferne passt zu mir“, erklärt er.

Steckdose

Der Nettogewinn von Jay Mart erreichte im vergangenen Jahr einen Rekordwert von 2.5 Milliarden Baht.

Adisak hat während der Pandemie immer wieder Verbindungen geknüpft. Als Thailands Banken mit steigenden notleidenden Krediten zu kämpfen hatten, sah Adisak eine Gelegenheit, das Geschäft von JMT Network anzukurbeln, und gründete zwei Joint Ventures mit der in Bangkok ansässigen Kasikorn Bank für Inkasso und Vermögensverwaltung. Er wandelte den Finanzarm J Fintech in KB J Capital um, ein Joint Venture für Verbraucherfinanzierungen mit dem koreanischen Kreditkartenunternehmen KB Kookmin Card. J Ventures, die Softwareeinheit von Jay Mart, sicherte sich eine Investition der japanischen IT-Firma TIS. Adisak ist kürzlich mit einer Partnerschaft zwischen börsennotierten Unternehmen in erneuerbare Energien vorgedrungen Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart und Singer Thailand, die den Verkauf von Solarmodulen planen.

Der größte Deal war mit dem Skytrain-Milliardär Keeree Kanjapanas's BTS Group, die 17.5 Milliarden Baht investierte, um 25 % von Jay Mart und Singer Thailand zu erwerben. Adisak, seit zwei Jahrzehnten mit Keerees Sohn Kavin befreundet, hofft, von Cross-Selling-Synergien profitieren zu können, da die beiden Unternehmen zusammen 17 Millionen Kunden haben. Jay Mart könnte Geschäfte für Haushaltsgeräte und Mobiltelefone an BTS-Bahnhöfen einrichten, die auch ein Vertriebskanal für Singer Thailand werden könnten, sagt Naruedom Mujjalinkool, Analyst bei FSS International Investment Advisory Securities mit Sitz in Bangkok.

„Wir können jetzt dreimal schneller wachsen und das nächste Level erreichen.“

Mit den neuen Partnern und geplanten Investitionen von 30 Milliarden Baht in diesem Jahr, versichert Adisak, „können wir jetzt dreimal schneller wachsen und das nächste Level erreichen.“ Sein Ziel ist es, den Nettogewinn von Jay Mart in den nächsten drei Jahren jährlich um 50 % zu steigern. „Ohne Gewinn bedeutet die Top-Line nichts. Ohne Gewinne kann man nicht lange bestehen“, beteuert er.

ADisak wurde in Bangkok geboren zog aber nach Yala, der südlichsten Provinz Thailands, wo sein Vater eine Schuhreparaturwerkstatt eröffnete. Mit 17 Jahren ging Adisak für ein Jahr als Highschool-Austauschschülerin nach Iowa. Das Jahr war ein Wendepunkt in seinem Leben, sagt er. „Es war so eine andere Welt. Ich fing an, auf Englisch zu träumen.“

Während seiner Zeit in Amerika wandte er sich dem Sport zu – Baseball, Wrestling, Golf –, der zu einem bleibenden Interesse wurde. Samstags spielt er Fußball mit Freunden und Führungskräften auf einem privaten, 1.2 ha großen Sportplatz, den er neben seinem Haus gebaut hat. „Als ich jung war, konnte ich nirgendwo spielen“, erzählt er.

Nach seinem Abschluss in Agrarökonomie an der Kasetsart University in Bangkok wollte Adisak für ein weiterführendes Studium in die USA zurückkehren, konnte es sich aber nicht leisten. Also schrieb er sich mit einem Stipendium für ein Masterprogramm bei Kasetsart ein und ergänzte es, indem er auf dem Campus in der Marktforschung arbeitete. Seinen ersten Job im Jahr 1982 hatte er im Investment Research bei der thailändischen Wertpapierfirma Tisco, wo er seine Frau Yuvadee kennenlernte. Ein paar Jahre später wechselte er als stellvertretender Produktmanager zum Konsumgütergiganten Philips.

Vier Jahre später wagte Adisak den Schritt in die Selbständigkeit. „Es war ein riskanter Schritt, aber ich habe mich gefragt: Willst du arm bleiben oder deiner Familie ein besseres Leben ermöglichen?“ er sagt. Nachdem er das Geschäftsmodell von Singer untersucht hatte, das Nähmaschinen und Haushaltsgeräte auf Ratenkauf (auch als Ratenzahlungsplan bezeichnet) verkaufte, war Adisak zuversichtlich, dass es Platz für einen anderen Spieler geben würde.

Das Paar legte seine gesamten Ersparnisse von 2 Millionen Baht zusammen, um Jay Mart zu gründen, das das Singer-Modell nachbildete, aber andere Marken von Elektronik und Geräten wie Panasonic, Hitachi und Philips verkaufte. Der Firmenname wurde von Kmart inspiriert, wo Adisak in Iowa einkaufte. „Jay“ kam von den Anfangsbuchstaben ihrer Namen, einschließlich Tochter Juthamas. Es ist auch der Spitzname ihres Sohnes Ekachai, der im Jahr der Eröffnung des ersten Jay Mart-Geschäfts geboren wurde.

1992 fügte Jay Mart Mobiltelefone hinzu und bot Marken wie Nokia und Ericsson auf Ratenbasis an. Die Verkäufe erholten sich, aber kurz darauf wurde Adisak vom Einstieg des japanischen Finanzdienstleistungsunternehmens Aeon überrumpelt. Als Adisak erkannte, dass er die zinsgünstigen Kredite von Aeon nicht aufnehmen konnte, beschloss er, ein anderes Geschäft zu eröffnen: das Inkasso. Er überlegte, dass er die im Inkasso von Ratenzahlungen erfahrenen Außendienstmitarbeiter von Jay Mart einsetzen könnte, um unbesicherte Verbraucherkredite für andere Unternehmen einzutreiben. Adisak sagt, dass ihn die Schließung größerer Mobiltelefonverkäufer gelehrt hat, sich nie nur auf ein Unternehmen zu verlassen.

Aber eine seiner Wetten ging gründlich schief, nachdem er 2 Millionen Baht in ein von Freunden gegründetes Unternehmen zur Herstellung von Fernsehgeräten investiert hatte. Das Geschäft wurde schlecht geführt und stand innerhalb von drei Jahren mit einer Verschuldung von 30 Millionen Baht kurz vor der Schließung. Da sein Ruf in Gefahr war, erklärte sich Adisak bereit, die gesamten Schulden zu übernehmen, und suchte dringend nach Möglichkeiten, sie zurückzuzahlen.

Er wandte sich an Aeon und bot an, ein Ratenkaufmodell für Mobiltelefone zu strukturieren, mit der Verpflichtung, sie zurückzukaufen, wenn Kunden ausfallen. Die Servicegebühr von 400 Baht, die Jay Mart für jedes von Aeon finanzierte Telefon erhielt, brachte dem Unternehmen über sieben Jahre 700 Millionen Baht ein. Dies hat die Schulden getilgt und dazu beigetragen, Jay Mart zu einem der führenden Mobiltelefon-Distributoren Thailands zu machen.

Adisak sagt, er habe in jeder Krise nach Chancen gesucht. Nach der asiatischen Finanzkrise 1997-98, als andere sich zurückzogen, eröffnete er weitere Geschäfte. Er wandte sich an den Einzelhandelsgiganten Central Group, der ihm anbot, einen Parkplatz in einem seiner Big-C-Verbrauchermärkte zu mieten. „Im Geschäft“, sagt Adisak, „sag ich nie nein. Wenn andere ‚Nein‘ sagen, sage ich ‚Ja‘.“

„Im Geschäft sage ich nie nein. Wenn andere ‚Nein‘ sagen, sage ich ‚Ja‘.“

Er verwandelte den Parkplatz in ein Mini-Einkaufszentrum mit kleinen Läden für Telefonverkäufer. Mieter waren anfangs schwer zu finden und das Geschäft machte im ersten Jahr Verluste. Um es in Gang zu bringen, eröffnete er 20 Handyläden unter verschiedenen Namen, ein Trick, der genug Aufsehen erregte, um Mieter anzulocken. Dies wurde auf 40 Standorte unter IT Junction erweitert, einer florierenden Abteilung innerhalb von Jay Mart, die 2015 als Immobilienentwicklungszweig JAS Asset ausgegliedert wurde.

Bis 2002 strebte Adisak eine Börsennotierung für sein Flaggschiff an, um schneller wachsen zu können. Doch der IPO-Antrag von Jay Mart wurde in diesem Jahr und erneut im Jahr 2005 abgelehnt, da das Unternehmen damals die regulatorischen Anforderungen nicht erfüllen konnte. Adisak sagt, seine Frau, die seit 1994 mit ihm zusammenarbeitet, habe ihm geraten, es zu vergessen, aber er habe sich geweigert. „Ich wusste, dass ich keine Zukunft haben würde, wenn ich aufgeben würde“, erinnert er sich. Es gelang ihm 2009, 133 Millionen Baht durch einen Börsengang aufzubringen, der Jay Mart mit 540 Millionen Baht bewertete, eine Bewertung, die seitdem auf 79 Milliarden Baht gestiegen ist.

Die IPO-Gelder wurden verwendet, um Kredite abzuzahlen und die Inkassoeinheit zu erweitern, die er 2012 an die Börse brachte. Der Börsengang von JMT brachte 333 Millionen Baht ein und bewertete das Unternehmen mit 3.6 Milliarden Baht. In den letzten zehn Jahren ist die Marktkapitalisierung von JMT um das 30-fache auf 107 Milliarden Baht gestiegen. Drei Jahre später gliederte Jay Mart JAS Asset aus und notierte es mit einer Bewertung von 1 Milliarde Baht.

Im Jahr 2015 tätigte Jay Mart eine wegweisende Akquisition und zahlte 950 Millionen Baht für eine 25-prozentige Beteiligung an Singer Thailand, einem Unternehmen, das Adisak seit langem bewundert und dessen Geschäftsmodell er erfolgreich repliziert hatte. „Unser CFO sagte, wir hätten kein Geld, aber ich konnte es nicht lassen“, erinnert er sich. Er sammelte Mittel durch eine Mischung aus Bankdarlehen und dem Verkauf eines Teils von Jay Marts Anteil an JMT. „Singer ist seit 133 Jahren in Thailand. Es ist genau ein Jahrhundert älter als Jay Mart“, sagt Adisak und fügt hinzu, dass er sich jetzt darauf vorbereite, seinen Finanzzweig SG Capital an die Börse zu bringen.

Vor fünf Jahren expandierte Adisak in den Fintech-Bereich und gründete J Ventures unter Jay Mart. Im Jahr 2018 startete es das erste Initial Coin Offering des Landes durch eine Aktiengesellschaft und verkaufte innerhalb von drei Tagen 100 Millionen JFinCoins. Adisak sieht sich als Thailands Krypto-Pionier und ist zuversichtlich, dass die jüngste Verordnung des Landes zum Verbot von Kryptowährungen nur vorübergehend sein wird.

Adisak hatte ursprünglich geplant, dieses Jahr in den Ruhestand zu gehen, aber nach der Kapitalspritze von BTS wurde dieser Plan um ein paar Jahre verschoben. Er bereitet seinen in den USA ausgebildeten Sohn Ekachai, der seit acht Jahren mit ihm zusammenarbeitet und stellvertretender CEO von Jay Mart ist, auf seine Nachfolge vor. „Er ist der richtige Mann zur richtigen Zeit“, versichert er.

Derzeit konzentriert sich Adisak darauf, sein Wachstumsziel zu erreichen und jedes Unternehmen zum Marktführer in seinem Segment zu machen. „Ich glaube nicht daran, Staub zu fressen, sondern Staub zu machen“, sagt er, eine Anspielung auf ein Autorennen auf einer unbefestigten Strecke, bei dem das führende Fahrzeug einen Staubsturm erzeugt.

Herausforderungen gibt es zuhauf. Naruedom von FSS weist darauf hin, dass JMT Network zwar bereits einer der größten Akteure im Bereich Inkasso ist, das Aufkommen von mehr Wettbewerbern, die aggressiv für notleidende Kredite bieten, jedoch Gewinne schmälern könnte. Darüber hinaus könnte sich eine konjunkturelle Abschwächung auf den Absatz von Haushaltsgeräten auswirken. Adisak sagt, die Krisen, die er in der Vergangenheit überstanden hat, haben ihn gelehrt, niemals eine Situation zu unterschätzen.

Während sein Reichtum es ihm erlaubt, Leidenschaften wie dem Sammeln erlesener Weine nachzugehen, sagt Adisak, dass er seine Wurzeln nicht vergessen hat; er zieht Street Food dem gehobenen Essen vor. Mit zwei seiner größten Unternehmen im SET 50 ist sich Adisak bewusst, dass er jetzt mit den Großen im Ring steht: „Aber das ist nur der erste Schritt. Ich will aufsteigen und gewinnen.“

– Zusätzliche Berichterstattung von Anuradha Raghunathan