Es ist Isaac Larians 43. Weihnachten im Spielzeuggeschäft. Darauf setzt er dieses Jahr

Der Spielzeugmanager Isaac Larian hat in den letzten vier Jahrzehnten ein Vermögen im Spielzeuggeschäft gemacht, weil er wusste, womit Kinder spielen wollen. Jetzt erfordert sein Job auch, dass er weiß, womit erwachsene Kinder spielen wollen.

Der Gründer und CEO von MGA Entertainment sagt, dass „Kidulting“ – der Trend der Erwachsenen, die Nachfrage nach bestimmten Spielzeugen anzukurbeln – einer der Hauptgründe dafür ist, dass er davon ausgeht, dass sein 43. Weihnachtsfest für Spielzeug ein gutes für sein Unternehmen wird.

Larian, der 1979 sein erstes Spielzeugunternehmen gründete, hat den Wandel der Branche von den Tagen, als der Verkauf von Weihnachtsspielzeug von TV-Werbespots abhing, die ein Jahr vor Weihnachten geplant werden mussten, bis heute erlebt, als die Markteinführung von Spielzeug auf TikTok und angekündigt wurde Das richtige virale Video kann ein Spielzeug innerhalb von Stunden zum Bestseller machen.

MGA, das viertgrößte Spielzeugunternehmen der Welt und das zweitgrößte private Spielzeugunternehmen nach Lego, ist bekannt für seine Hits, darunter die bahnbrechende Bratz-Puppenlinie, die LOL Surprise-Puppen und -Zubehörteile und seine neueste Puppenlinie Rainbow High . Das Unternehmen besitzt auch die Outdoor-Spielsets und -Fahrzeuge der Marke Little Tikes.

In dieser Weihnachtszeit inspirierte der TIkTok-Trend von Erwachsenen, Miniaturnachbildungen von Lebensmitteln zu kreieren und damit zu spielen und ganze Miniaturmahlzeiten zuzubereiten, MGA zur Herstellung einer Spielzeuglinie, mit der Käufer winzige Milchshakes, Waffeln, Donuts, Kuchen und andere Lebensmittel aus Harzverbindungen herstellen können die erstarren, nachdem die Schöpfung abgeschlossen ist.

Die Mini-Food-Kits enthalten Artikel wie eine Mini-Dose Schlagsahne, die tatsächlich einen nachgebildeten Klecks Schlagsahne herausspritzen kann, sowie Gläser, Teller und winzige Utensilien, die mit den Kreationen ausgestellt werden können. Eines der bei Walmart eingeführten KitsWMT
diesen Monat.

MGA lehnte sich auch an den Mini-Spielzeug-Trend an, zuvor populär gemacht von der Marke Moose Toys Shopkins und dem Spielzeughersteller Zuru, indem sie Anfang dieses Jahres Miniaturversionen ihrer Bratz- und Little Tikes-Spielzeuge auf den Markt brachten.

MGA differenziere sich im Mini-Raum, sagte Larian, indem es funktionale, funktionierende Mini-Versionen von Spielzeug herstellt.

Während er davon ausgeht, dass die kleinen Spielzeuge bei Jugendlichen beliebt sein werden, setzt Larian darauf, dass der Großteil der Verkäufe für Kinder als lustige Sammlerstücke bestimmt sein wird.

„Erwachsene Kinder sind das, was das Spielzeuggeschäft heute wachsen lässt“, sagte er.

Kindererwachsene, sagte er, haben mehr verfügbares Einkommen als Kinder. Und Millennials erweisen sich als nostalgisch für Spielzeug, mit dem sie als Kind gespielt oder nach dem sie sich gesehnt haben, wie ein Bratz-Puppenhaus oder einen Little Tikes-Basketballkorb. Die Mini-Versionen dieser Spielzeuge geben ihnen etwas Kleines, das sie sammeln und ausstellen oder mit dem sie auf TikTok spielen können.

Die Nostalgie für Bratz, die Spielzeuglinie, die Larian in der Spielzeugindustrie berühmt gemacht hat, erreicht dieses Jahr ihren Höhepunkt und steigert den Umsatz von MGA.

Die Marke wurde dieses Jahr 21 Jahre alt – ein Meilenstein, der mit einer Jubiläumsedition der Puppen gefeiert wurde – und die Verkäufe von Bratz sind dieses Jahr um 100 % gestiegen, sagte Larian.

TikTok hat auch dazu beigetragen, die Marke Bratz zu stärken, da verschiedene Herausforderungen, sich wie eine Bratz-Puppe anzuziehen, Make-up wie eine Bratz-Puppe aufzutragen oder zu sehen, wie Sie mit einem auf Ihr Foto angewendeten Bratz-Filter aussehen, viral geworden sind.

Die Bratz TikToks waren die Art von Werbung, von der Spielzeugunternehmen träumen – Inhalte, die organisch von TikTok-Nutzern erstellt wurden, nicht von Unternehmensvermarktern.

Larian gründete 1979 seine erste Spielzeugfirma namens Surprise Gift Wagon. Anschließend erhielt er die Rechte zum Verkauf elektronischer Mini-Versionen von Nintendo-Spielen und benannte die Firma in Micro Games of America um. Als er später auf eine Idee für eine Puppe namens Singing Bouncy Baby kam und ihm von einem Walmart-Käufer gesagt wurde, dass niemand eine Puppe von einer Firma namens Micro Games of America kaufen würde, änderte er 1996 den Namen erneut in MGA Entertainment.

Der Namenszusatz Entertainment erwies sich als weitsichtig. Die großen Spielwarenfirmen, HasbroHAT
, MattelMAT
, und Lego haben in den letzten Jahren versucht, Filme und andere Unterhaltungsinhalte im Zusammenhang mit ihren Spielzeugmarken zu erstellen. MGA nutzte schon früh die Unterhaltungsverbindung und erstellte Bratz-Zeichentrickfilme und Bratz-Filme. Letzten Monat gab das Unternehmen bekannt, dass es seine Unterhaltungspläne mit der Einführung seines eigenen Inhaltsstudios MGA Studios auf die nächste Stufe heben wird. Im Rahmen der Markteinführung erwarb MGA Pixel Zoo0 Animation, ein in Australien ansässiges Animationsstudio.

„Wir hatten Unterhaltung von Anfang an im Namen – bevor es in Mode kam“, sagte Larian, als sich Spielzeugfirmen selbst als Unterhaltungsunternehmen bezeichneten.

Neben der Nutzung aktueller Trends glaubt Larian, dass das Spielzeugsortiment von MGA in einer breiten Palette von Preispunkten ihm dieses Weihnachten auch einen Vorteil verschafft, da die Inflation möglicherweise die Urlaubsbudgets trifft. Die Miniverse Mini-Bratz-Puppen und Little Tikes-Figuren des Unternehmens kosten weniger als 10 US-Dollar, und Marken wie LOL Surprise haben Spielzeuge, die bei 5 US-Dollar beginnen und bis zu 200 US-Dollar für ein großes Spielset reichen.

Die Tatsache, dass es sich um ein privates Unternehmen handelt, gibt MGA auch mehr Flexibilität, um die Kosten niedrig zu halten, sagte Larian.

„Unsere Kosten für Produkte sind um 23 % gestiegen, aber ich möchte sicherstellen, dass jedes Kind, das sich ein MGA-Spielzeug zulegen möchte, oder jede Familie, die sich ein MGA-Spielzeug für die Feiertage zulegen möchte, es sich leisten kann, es zu kaufen“, sagte er . „Deshalb haben wir einen Großteil unserer Kostensteigerungen nicht an die Verbraucher weitergegeben. Vieles davon haben wir aufgenommen. Und das ist der Luxus, privat zu sein, weil Sie nicht jedes Quartal Ihre Gewinne melden müssen“, sagte er.

Larian erwartet, dass die Eltern im Gegensatz zu den letzten beiden Pandemie-Weihnachten diesen Monat viel spät einkaufen werden.

Die Verbraucher kauften letztes Jahr Spielzeug im Oktober oder November, weil sie dachten, die Läden würden ausgehen“, sagte er. „Jetzt warten sie wie früher zwei Wochen vor Weihnachten.“

Während das Pendel von Engpässen in der Lieferkette in den letzten zwei Jahren zu überschüssigen Lagerbeständen für einige Marken schwingt, durchläuft die Spielwarenindustrie dieses Jahr „eine wirklich große Anpassung“, sagte Larian.

Aber er betrachtet diese Anpassung mit dem Optimismus, der aus 43 Jahren im Spielzeuggeschäft resultiert.

„Weihnachten ist immer am 25. Dezember, und ich sage meinen Einkäufern im Einzelhandel, dass es immer kommt“, sagte er. „In manchen Jahren kommt es ein paar Monate vorher – wie letztes Jahr. Dieses Jahr denke ich, dass es die letzten zwei Wochen vor Weihnachten sein wird.“