Der italienische Fußballagent Alessandro Lucci teilt seine Lehren aus der modernen Spielervertretung

In den letzten zehn Jahren hat das Geschäft der Spielervertretung im Weltfußball ein bemerkenswertes Wachstum erlebt: Allein im Jahr 2022 hat die FIFA Schätzungen dass Fußballklubs 623 Millionen US-Dollar an Agentenprovisionen ausgezahlt haben, was eine Steigerung von 24 % gegenüber dem Vorjahr bedeutet. Infolgedessen haben Fußballagenten neue Aufgaben übernommen, die über die grundlegende Vertragsverhandlung eines Spielers hinausgehen.

Um die Entwicklung der Rolle eines Agenten im modernen Fußball zu verstehen, habe ich mich mit Alessandro Lucci zusammengesetzt, der seit über 20 Jahren Elitespieler und -trainer über seine in Italien ansässige World Soccer Agency vertritt, deren Kundenportfolio hochkarätige Namen wie die von Tottenham Hotspur umfasst Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci von Juventus und Edin Dzeko von Inter Mailand.

Die Agentur über den Agenten

Fußballagenten sind eine feste Größe im europäischen Fußball. Sie vertreten Spieler und Trainer, wenn es an der Zeit ist, einen Deal auszuhandeln, und helfen ihnen bei den rechtlichen und finanziellen Auswirkungen ihres Vertrags, während sie gleichzeitig als Vermittler für den Kauf und Verkauf von Klubs fungieren. Zum Zeitpunkt der Unterzeichnung arbeiten sie daran, das Gehalt ihrer Kunden, leistungsabhängige Prämien sowie ihre Image- und kommerziellen Rechte zu verbessern.

Dies sind die häufigsten Aufgaben der Agenten und die Verantwortlichen, die ihnen die größten Provisionen einbringen, die im Fall von Weltklasse-Fußballspielern sogar in zweistelliger Millionenhöhe für einen einzigen Deal liegen können. Allerdings haben Agenten hinter den Kulissen noch viel mehr zu tun.

Um mit der Zeit zu gehen, erklärte Lucci bei unserem Interview am Freitag in seinem Mailänder Büro, mussten sich Fußballagenten zu einer Allround-Figur entwickeln.

„Heute sprechen wir nicht mehr über die Agent, sondern eher die Agentur“, sagte Lucci, dessen World Soccer Agency derzeit 39 Kunden verwaltet, die zusammen einen Marktwert von 283 Millionen US-Dollar aufweisen, laut Angaben einer der höchsten in Italien Transfer Schätzungen.

„Fußball entwickelt sich in einem unaufhörlichen Tempo und folglich entwickelt sich auch unsere Rolle.“

Die vielen Jobs der Agentur im modernen Fußball

Als Lucci seinen ersten großen Deal vermittelte, nämlich Serginhos Wechsel vom brasilianischen Klub São Paulo zum Giganten der Serie A AC Milan Bereits 1999, erinnert er sich, beschränkte sich seine Aufgabe darauf, die bestmöglichen Konditionen für seinen Kunden auszuhandeln.

„Es war eine andere Ära, alles bewegte sich viel langsamer“, sagte Lucci.

Um in dieser modernen, schnelllebigen Sportwelt wettbewerbsfähig zu bleiben, mussten Agenten ihre Dienstleistungen erweitern und zu einer Bezugsperson werden, die praktisch alle Aspekte des Lebens eines Kunden verwaltet – und nicht nur seinen Arbeitsvertrag. Heute gehen ihre Aufgaben über den berühmten Moment hinaus, in dem ein Kunde fotografiert wird, um einen neuen Deal zu unterschreiben.

„Spieler haben nicht nur feldbezogene Notwendigkeiten“, erklärte Lucci. „Deshalb garantieren wir Dienstleistungen in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Verwaltung, Logistik, Finanzen und Rechtsschutz.“

Um neue Kunden zu gewinnen und ihnen zu ermöglichen, ihre ganze mentale Energie in die Leistung auf dem Spielfeld zu stecken, ist es jetzt unerlässlich, einen umfassenden Service anzubieten. Dies gilt insbesondere für erstklassige Spieler und Trainer, die aufgrund ihrer Teilnahme an internationalen Wettbewerben ständig trainieren, spielen oder reisen.

Aus diesen Gründen suchen viele von Luccis Kunden heutzutage professionelle Hilfe bei einer Reihe von nicht fußballbezogenen Problemen, die von grundlegenden Lebensbedürfnissen wie der Suche nach einer neuen Wohnung oder der Eröffnung eines Bankkontos bis hin zu alltäglichen Aktivitäten wie der Aktualisierung ihres Instagram-Feeds reichen mit passendem Bild und Bildunterschrift.

„Unsere Dienstleistungen umfassen Hausmiete oder Einrichtung, die Anmietung eines Privatcharters, um alle Arten von Zielen zu erreichen, die Verwaltung der Kommunikation über soziale Medien und Unterstützung in finanziellen und rechtlichen Bereichen“, präzisierte Lucci.

Die zukünftigen Herausforderungen der Branche

Eine der größten Herausforderungen in dieser schnelllebigen Branche ist die Fähigkeit, konkurrierende Agenturen bei der Rekrutierung neuer Akteure zu überholen, insbesondere wenn sie zu ausländischen Märkten gehören.

Um aufstrebende Fußballstars zu identifizieren, die das Potenzial haben, sich zu Vermögenswerten in Höhe von mehreren Millionen Dollar zu entwickeln, verfügt Luccis World Soccer Agency über Niederlassungen außerhalb Italiens, nämlich in England, Brasilien und Uruguay, und arbeitet mit Talentscouts auf nordamerikanischem Boden zusammen.

„Wir haben immer ein Auge auf aufstrebende Spieler, unabhängig von ihrer Nationalität, und auf Transferbewegungen auch weit weg von Europa“, sagte Lucci, der die Absicht der Agentur verriet, ein Büro in Los Angeles zu eröffnen, um die Überwachung zu verbessern Nordamerikanischer Fußball

„Viele interessante US-Spieler kommen nach Europa. Es ist ein klares Signal für die großen Schritte, die die USA mit ihrem Fußballsystem gemacht haben.“

Vielleicht mehr als alles andere gibt Lucci zu, dass die Anpassung an die virtuellen Kommunikationsmittel in der Zeit nach der Pandemie eine Herausforderung für jemanden wie ihn war, der die letzten 25 Jahre damit verbracht hat, seine persönlichen Verhandlungsfähigkeiten einzusetzen, um einen Deal auszuhandeln.

„Ich muss Geschäfte eins zu eins führen, weil es mir erlaubt, diese Energie zu erzeugen, dieses magnetische Feld, das während einer Verhandlung überwältigend wird“, sagte Lucci. „Aus der Ferne kann man diese Energie nicht erzeugen.“

Er erkennt jedoch an, dass der Verkaufsprozess eines Spielers unweigerlich in die digitale Welt übergehen wird, in der die Geschwindigkeit und Qualität der Kommunikation letztendlich über den Erfolg oder Misserfolg eines Deals entscheidet.

„Die Definition und Unmittelbarkeit, mit der Sie eine Nachricht senden, hat unser Lebenstempo völlig verändert, weshalb die dominierende Figur die der Kommunikation sein wird“, sagte Lucci.

„Ich kann mir vorstellen, dass dir in fünf Jahren allein die Kommunikation Spieler verkaufen wird.“