Il Makiage-Schöpfer Oddity sagt, es sei profitabel

Oddity – die Direct-to-Consumer-Beauty- und Wellness-Plattform, die für ihre allgegenwärtigen Il Makiage-Social-Media-Anzeigen bekannt ist – ist Geld verdienen und wachsen in einer Umgebung, die ist rein digital immer riskanter Einzelhändler. 

Das In Tel Aviv gegründetes Unternehmen es sieht so aus, als könnte es sich sogar auf einen Börsengang vorbereiten, trotz zunehmender Unsicherheit auf den Märkten und in der Wirtschaft, sagten Experten gegenüber CNBC. 

Oddity, das die Make-up-Linie Il Makiage, die Haut- und Haarpflegemarke Spoiled Child und eine dritte Marke, die in Arbeit ist, beheimatet, lehnte es ab zu sagen, ob es plant, an die Börse zu gehen, gab aber einige seiner Finanzkennzahlen gegenüber CNBC bekannt. 

Seit seiner Einführung in den USA im Jahr 2018 hat Oddity die Rentabilität erreicht, so das Unternehmen, und im Jahr 380 einen Bruttoumsatz von 2022 Millionen US-Dollar erzielt. Seit 2018 habe sich der Bruttoumsatz im Durchschnitt jedes Jahr verdoppelt, fügte das Unternehmen hinzu.

In Das erste Jahr des verwöhnten Kindes Auf dem Markt brachte die neue Marke einen Bruttoumsatz von 48 Millionen US-Dollar ein. Oddity lehnte es ab, seine Rücklaufquote zu teilen; sein Bruttoumsatz enthält keine Rücksendungen. 

Trotz der hohe Kosten für die Kundenakquise Für die meisten DTC-Händler sagt Oddity, dass es Geld verdient, wenn ein Kunde zum ersten Mal ein Produkt kauft, nicht nur bei Wiederholungsverkäufen, und es hat mehr als 40 Millionen Benutzer.

Das Unternehmen, das sowohl ein Technologieunternehmen als auch ein Schönheits- und Wellnessunternehmen ist, versucht, einen Markt lange zu stören von traditionellen Einzelhändlern dominiert indem das Einkaufserlebnis im Geschäft durch Produktempfehlungen ersetzt wird, die von künstlicher Intelligenz und Daten angetrieben werden. 

„Wie ist es möglich, dass diese Beauty-Kundin ihre ganze Zeit online, auf Insta, auf YouTube verbringt, sich weiterbildet, sich inspirieren lässt, aber letztendlich in Geschäften handelt?“ sagte Lindsay Druckermann, weltweiter Chief Financial Officer von Oddity. „Es ist nicht so, dass sie in den Laden gehen möchte, sondern dass sie Hilfe braucht. Sie braucht Hilfe bei der Auswahl, sie braucht Empfehlungen.“ 

Und hier kommt Oddity ins Spiel.

Das Herzstück des Geschäftsmodells von Oddity, das 2018 vom Bruder-Schwester-Duo Oran Holtzman und Shiran Holtzman-Erel gegründet wurde, ist seine proprietäre Technologie – einschließlich der von einem ehemaligen israelischen Verteidigungsbeamten entwickelten Technologie – und die Milliarden von Datenpunkten, die es aus seinen Millionen gesammelt hat Benutzer. 

Als rein digital natives DTC-Unternehmen unterstreicht der Einzelhändler, dass 40 % seiner Mitarbeiter Technologen sind und niemand aus der Beauty- und Wellnessbranche kommt. 

Anstatt Produkte zu entwickeln, die Kunden in einem Geschäft ausprobieren müssten, verwendet Oddity Daten und KI, um Kunden maßgeschneiderte Produktempfehlungen zu geben. Darüber hinaus plant das Unternehmen, in Zukunft mit denselben Tools zahlreiche neue Marken aufzubauen.

Die erste Marke von Oddity, Il Makiage, arbeitet mit ihrem „Powermatch-Quiz“, einem KI-gestützten Produktempfehlungsalgorithmus, daran, die „perfekte“ Grundierung für jeden Hauttyp auszuwählen, so das Unternehmen. Das Quiz führt Kunden durch eine Reihe von Fragen zu ihrem Hauttyp und -ton und scannt dann ein Bild ihres Gesichts, um den richtigen Farbton herauszufinden. 

Das Unternehmen besteht darauf, dass der Algorithmus funktioniert – und sagt, dass er den Farbton in mehr als 90 % der Fälle richtig macht.

„Wenn es nicht funktionieren würde, hätten wir Tonnen von Renditen, keine Wiederholungen, und das Wirtschaftsmodell würde auf den Kopf gestellt“, sagte Drucker Mann.

Oddity baut neue Produkte und Marken auf, indem es seine Technologie nutzt, um herauszufinden, wonach Kunden suchen. Dann geht es an seine Lieferanten, die auch die Legacy-Beauty-Community bedienen. 

„Wir wenden uns an unsere Lieferanten mit ähnlichen, superspezifischen Produktbriefings wie ‚Wir möchten, dass Sie x erstellen‘ … basierend auf all den Daten, die wir uns angesehen haben“, erklärte Drucker Mann. „Wir gehen tatsächlich eine Ebene tiefer in spezifische Produktattribute, die für den Kunden von Bedeutung sind.“ 

Das Unternehmen sagte, es gebe seine Daten nicht an seine Lieferanten weiter.

Im Jahr 2021 wurde die Firma erwarb Voyage81, ein Deep-Tech-KI-basiertes Computational Imaging-Startup, das 2019 von Niv Price, dem ehemaligen Leiter der Forschung und Entwicklung einer der technologischen Eliteeinheiten der israelischen Streitkräfte, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron und Omer Shwartz, gegründet wurde.

Die Technologie ist in der Lage, Haut- und Haarmerkmale abzubilden und zu analysieren, Blutflüsse im Gesicht zu erkennen und Melanin- und Hämoglobinkarten mit einer normalen Smartphone-Kamera zu erstellen. 

Oddity ist dabei, die Technologie in sein Il Makiage Powermatch-Quiz zu integrieren, um die Genauigkeit zu verbessern. Sie behaupten, dass es eines Tages „die Augen eines Dermatologen ersetzen könnte“.

In den letzten anderthalb Jahren hat Oddity eine Reihe von Maßnahmen ergriffen, die darauf hindeuten, dass es sich auf einen Börsengang vorbereiten könnte. 

In 2021, es tippte auf Drucker Mann, ein ehemaliger Goldman Sachs Executive, um ihr globaler Chief Financial Officer zu werden. Sie verbrachte mehr als 16 Jahre beim Wall-Street-Riesen, zuletzt als Head of Consumer and Consumer Technology Equity Capital Markets in den USA 

In dieser Rolle brachte sie viele Unternehmen an die Börse und half anderen, die versuchten, an die Börse zu gehen. Sie leitete auch öffentliche und private Beteiligungsfinanzierungen für Verbraucher- und Technologieunternehmen, einschließlich Börsengängen, Folgeangeboten und Privatplatzierungen. 

Später, im Januar 2022, brachte Oddity 130 Millionen US-Dollar von Investoren wie Franklin Templeton und Fidelity Management ein, bei einer Bewertung von 1.5 Milliarden US-Dollar. Zuvor war der einzige externe Investor, den Oddity hinzuzog, das Private-Equity-Kraftpaket L Catterton, das zur Finanzierung des US-Starts des Unternehmens beitrug. 

Später in diesem Jahr kündigte es das Angebot eines sogenannte Sicherheitstoken, die bei einem eventuellen Börsengang mit einem Abschlag von 20 % auf den Eröffnungspreis in eine Aktie umgewandelt würden. 

„Die Einstellung des CFO, die meiner Meinung nach definitiv ein positives Zeichen für einen Börsengang war, ist etwas, wonach wir bei IPO-Kandidaten suchen“, sagte Matthew Kennedy, ein leitender IPO-Marktstratege bei Renaissance Capital. „Wenn das Wachstum im Jahr 2022 gut war, dann würde ich sagen, dass sie aus allen Rohren feuern und es scheint, als könnten sie gut gerüstet sein, um an die Börse zu gehen.“

Er verwies auf das Token-Angebot von Oddity als weiteren Beweis dafür, dass das Unternehmen bald einen öffentlichen Börsenticker haben könnte. 

„Sie haben eindeutig einen Börsengang im Sinn“, sagte er. „Unternehmen, die keinen Börsengang in Betracht ziehen, geben keine Pressemitteilung heraus, die besagt, dass Token zum Zeitpunkt eines Börsengangs umgewandelt werden.“

Das letzte Jahr war eines der langsamsten Jahre auf dem IPO-Markt seit über einem Jahrzehnt, nachdem die Zinssätze gestiegen waren, aber das Einfrieren ist es beginnen zu tauen und immer mehr Unternehmen sehen Mitte bis Ende 2023 als „tragfähigen Zeitplan für die Notierung“, sagte Kennedy. 

In seiner Arbeit bei Renaissance Capital verfolgt Kennedy jeden Erstantrag für die Kunden der Firma. Normalerweise sucht er nach Unternehmen mit einem Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar und der Fähigkeit, innerhalb weniger Jahre nach dem Börsengang profitabel zu sein.

„Oddity ist nichts, was wir verfolgt haben“, sagte er. „Aber ich denke, wir werden es jetzt im Auge behalten.“ 

In gewisser Weise erinnern die Marken von Oddity an die lebhafte Haarpflegelinie Olaplex, ein technologieorientiertes Schönheitsunternehmen, das zum Zeitpunkt seines Börsengangs ein schnelles Wachstum verzeichnete, nur um zu sehen, wie seine Aktien abstürzten, nachdem es den Umsatzeinbruch nicht umkehren konnte.

Wenn Oddity beschließt, an die Börse zu gehen, muss es den Anlegern zeigen, dass es sein schnelles Wachstum im Laufe der Zeit aufrechterhalten kann und nicht als Modeerscheinung verblasst. 

„Ich denke, das größte Risiko besteht darin, dass sie aus diesem anfänglichen Hype herauswachsen und sich die Verbraucherpräferenzen schnell ändern können und wir Modeerscheinungen kommen und gehen sehen“, sagte Kennedy. 

Nikki Baird, eine langjährige Einzelhandelsanalystin und derzeitige Vizepräsidentin für Strategie beim Einzelhandelstechnologieunternehmen Aptos, sagte, dass DTC-Marken den richtigen Produktmix finden müssen, um relevant zu bleiben, Wachstum aufrechtzuerhalten und Investoren anzuziehen. 

„Die DTC-Herausforderung und wo viele Marken kämpfen, ist dieser Gründer, der diese eine großartige Idee für dieses Produkt hat, oder er hat eine Nuss an einem einzigartigen Baum in Brasilien gefunden, den er durch sein Hautpflegeprodukt auf den Markt bringt.“ sagte Baird. „Und ja, das ist großartig für Ihre Lotion … aber können Sie aus diesem einen Ding, das das Herzstück Ihres ersten Produkts ist, eine ganze Schönheitsmarke aufbauen?“ 

Oddity sagt, es ist bereit für die Herausforderung – und denkt noch größer. 

„Ich glaube, was aus diesem Moment hervorgeht, werden die Plattformen der Zukunft sein, richtig? Ich denke, wir zementieren gerade diese Gewinner“, sagte Drucker Mann. „Und meiner Meinung nach schaffen wir für Oddity wirklich die nächste Generation, eines der wichtigsten Verbraucherunternehmen unseres Lebens.“