Wie die Modebranche das Fernsehen stärker für Marketingzwecke nutzen will

Insgesamt haben mehrere Jahre TV-Drama – absichtlich oder unabsichtlich – weitreichende Modetrends ausgelöst. Jetzt wollen Mainstream- und Boutique-Marken Profitieren Sie stärker vom TV-Markt.

Das Netflix
NFLX
Der Shop wurde letztes Jahr ins Leben gerufen, um diesem anhaltenden Trend des inhärenten Markensponsorings im Fernsehen gerecht zu werden. Aus Drakes NOCTA und Top Boy zu Bridgeton und The Republic of Tea produziert Netflix diese Kooperationen auf einer separaten publikumsorientierten Plattform, um eine sekundäre Einnahmequelle zu schaffen und das Publikum zu motivieren, sich weiter mit ihren Inhalten zu verbinden.

„Wir freuen uns, den Fans eine neue Möglichkeit zu bieten, sich mit ihren Lieblingsgeschichten zu verbinden und ihnen die nächste Welle von Künstlern und Designern vorzustellen, die die Kraft des Geschichtenerzählens in all seinen Formen nutzen.“ Das sagte Josh Simon, Vizepräsident für Verbraucherprodukte bei Netflix, letzten Oktober in einer Erklärung.

Fast-Fashion-Unternehmen wie ASOS hatten in diesem Bereich immer einen Vorsprung gegenüber Luxusmarken. Da sie schnell ein Replikatprodukt entwickeln, produzieren und vermarkten konnten, das auf der Leinwand zu sehen war. Um dem entgegenzuwirken, vernetzen sich Luxusmarken bereits zu Beginn des Produktionsprozesses mit Streamern und Sendern, sodass ihre Zusammenarbeit mit der Veröffentlichung einer Show einhergehen kann.

Balmain hat sich in diesem Bereich deutlich hervorgetan. Kreativdirektor Olivier Rousteing hat eine maßgeschneiderte Kollektion für den Netflix-Western herausgebracht. Tiefer Fall. Er wurde einzeln mit der Gestaltung der Kostüme beauftragt, beschloss jedoch, die Beziehung weiter auszubauen. Die Sammlung war auf Farfetch und im Netflix Shop erhältlich.

„Für uns sind Partnerschaften zwischen Mode und Unterhaltung etwas ganz Selbstverständliches“, sagte Balmain-CMO Txampi Diz. „Ich meine, wir sind alle von Inhalten besessen. Inhalt ist der Schlüssel. Storytelling ist der Schlüssel.“

Die Markenpartnerschaften sind auch ein starker Treiber für Produzenten, da sie Gelder aus den Deals für ihre Budgets vor der Produktion abziehen können.

Normalerweise arbeiten Marken mit einer Show zusammen, um eine Art Zeitgeist rund um ihr Produkt zu erzeugen. Mit Tintenfisch Spiel, Netflix befand sich bereits an einem Punkt, an dem die Serie die gesellschaftliche Kultur stark beeinflusste. Sie nutzten dies als Sprungbrett, um eine Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen.

Simon fuhr fort: „Das Tolle ist, dass wir bereits an diesem Punkt beginnen. Ich denke, viele unserer Shows stehen im Mittelpunkt kultureller Gespräche … Es ist nur natürlich, dass wir beginnen zu erkennen, wie Netflix die Modewelt beeinflusst und mit ihr zusammenspielt.“

Wichtige Erkenntnis

Raza Beig stieg 1993 bei Splash Fashions in die Modebranche ein. Derzeit leitet er als Chief Executive Officer den Modezweig der Landmark Group.

Er ist Anteilseigner von Fashion Forward, Mitglied des Dubai Design and Fashion Council und leitet derzeit mehrere Marken innerhalb der Gruppe, darunter New Look, Koton, Reiss und Lipsy.

Beig sagte über die aktuellen Bedingungen in der Branche: „Im Geschäft mit High-Street-Mode gibt es vieles vom Gleichen. Obwohl viele Unternehmen und Konkurrenten aufgetaucht sind, haben sie ihren Kunden keine einzigartigen Erlebnisse geboten, von Ladenformaten bis hin zu Produktkategorien. In der Mode herrscht ein Preiskampf und die Kunden erhalten hochwertige Waren, allerdings mit Kompromissen bei der Qualität.“

„Nach der Pandemie ist das Umfeld sehr volatil geworden. Die Logistikpreise sind im Vergleich zu den Tagen vor der Corona-Krise um das Zehnfache in die Höhe geschossen, und das hatte Auswirkungen auf die gesamte Lieferkette. Die Rohstoffkosten sind auf ein unhaltbares Niveau gestiegen, was es äußerst schwierig macht, gesunde Margen aufrechtzuerhalten. Dies wiederum führt dazu, dass die Kunden mehr bezahlen oder auf minderwertige Produkte umsteigen müssen.“ Er sagte.

In Bezug auf Marken, die TV-Kooperationen in großem Umfang nutzen und mehr Planung und Ausführung übernehmen, erklärte Beig, dass dies eine solide Möglichkeit sein könnte, zum Wachstum einer Marke beizutragen, wenn es die richtige Zusammenarbeit sei.

„Wenn eine Marke an einem Film oder einer Fernsehserie mitarbeitet, die auf einer großen Plattform läuft, ist sie in einer guten Position, sich das Paket der Show anzusehen und eine intelligente Schätzung darüber abzugeben, wie gut sie je nach den Schauspielern abschneiden wird. Regisseur, Team usw.“

Er fügte hinzu: „Anhand dieser Informationen können Sie anhand früherer Kennzahlen von Partnerschaften grob darüber informiert werden, wie gut sich eine Sammlung möglicherweise verkaufen lässt.“ Dies kann genutzt werden, um Kosten zu kontrollieren, bessere Produkte auf den Markt zu bringen und höhere Margen zu generieren.“

Bei Netflix und anderen Marken, die sich stark auf digitale statt stationäre Geschäfte konzentrieren, erklärt Beig, dass dies sinnvoll sei, da sich die Lebensgewohnheiten der Verbraucher dramatisch verändert hätten.

„Als die Marke Splash 1993 auf den Markt kam, war es eine Aufgabe, geeignete Einzelhandelstalente mit Erfahrung zu finden. Außer einer BHS und einer JC Penny im Modebereich gab es auf dem Markt kaum oder gar keine internationalen Marken. Bei den meisten Unternehmen handelte es sich um lokale Boutiquen ohne wirkliche Einzelhandelskenntnisse und -ausbildung.“ Er sagte.

Beig fuhr fort: „Die Kunden waren sehr traditionell. So sehr, dass der Verkauf von Shorts für Männer als Tabu gelten könnte. Der Weg vom traditionellen Kunden zu jemandem, der sehr versiert und modebewusst ist, ist erstaunlich, die Marke hat alles erlebt.“

„Die Führung von Splash hat Systeme, Prozesse und Einzelhandelsergebnisse mit viel Versuch und Irrtum von Grund auf neu entwickelt. Heutzutage hat ein Unternehmen Zugriff auf so viele Daten – in diesem Fall sowohl aus einer TV-Show als auch aus Kampagnen – und außerdem auf viel mehr Erfahrung in diesem Bereich, um zu informieren. Der E-Commerce ist dadurch gut aufgestellt.“

Heute ist Splash in den Staaten des Golf-Kooperationsrates (GCC) ein bekannter Name und genießt die direkte Treue von fast sechs Millionen Kunden. Es ist der größte einheimische Modehändler im Nahen Osten mit Hauptsitz in den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Zur Frage, wie sich Landmark weiterentwickeln wird, um mit diesem neuen Geschäftsstrom aus dem Fernsehen zu konkurrieren, kam Beig zu dem Schluss: „Wir werden mit dem Markt wachsen, unser Angebot digital verbessern und digital in neue Regionen vordringen.“

„Wir freuen uns auf die Konsolidierung unserer Franchise-Aktivitäten und sind auf der Suche nach neue Möglichkeiten außerhalb des GCC mit etablierten Einzelhändlern.“