Wie die neue Marke Plein Sport von Philipp Plein den Activewear-Einzelhandel revolutioniert

Market Hacking, modulare Self-Service-Läden und Schuhkartons mit integrierten Unterhaltungssystemen sind alle ein wesentlicher Bestandteil von Plein Sports disruptives Einzelhandelserlebnis. Nennen Sie es einfach nicht eine Diffusionslinie.

Draußen steht ein schwarzer, hochglänzender, zweistöckiger Sattelschlepper Philipp Pleins Hauptsitz in der Schweiz, wo der deutsche Impresario seine strategische Roadmap für Plein Sport, die Activewear-Marke, die er im Januar lanciert hat, vorstellt. Und beide sind ziemlich die Fahrt.

Rund 50 Plein Sport Selbstbedienungsläden weltweit sind für 2023 geplant, wobei sich diese Gesamtzahl in den nächsten drei Jahren von Jahr zu Jahr verdoppeln wird. Alle in Premium-Einkaufszentren, unter 100 Quadratfuß, 50 % Lagerbestand – davon 70 % Turnschuhe – mit Schuhstilen, die in Stapelsystemen für Verbraucher ausgestellt sind. Rücksendungen können über eine Dropbox erfolgen.

Die Ladeneinrichtungen sind modular aufgebaut, sodass sie in großem Maßstab für mehrere Standorte repliziert werden können. Im Geschäft dreht sich alles um die Mengen. Dieser Ansatz mit hoher Besucherfrequenz, hoher Sichtbarkeit und minimalem Personalaufwand ergibt ein äußerst profitables Modell mit niedriger Gewinnschwelle, sagt er.

Vor dem Start des ersten stationären Plein Sport-Geschäfts im ersten Quartal 2023 auf der Plaza Norte 1 in Madrid beginnt der Einzelhandels-Hackathon von Plein Sport mit dem oben erwähnten artikulierten mobilen Einzelhandelserlebnis. Nach einem Probelauf im schweizerischen Lugano geht es Ende Dezember richtig los, wenn es vor dem Atlético Madrid Metropolitano Stadion (Plein sponsert den Fußballverein) in der spanischen Hauptstadt parken wird, bevor es zum nächsten Spiel geht.

In Zukunft wird der Lastwagen verwendet, um die Rentabilität anderer Standorte in Einkaufszentren zu bewerten, bevor er sich zu einem Mietvertrag verpflichtet. Er mietet Parkplätze vor jedem potenziellen Veranstaltungsort für etwa einen Monat. „Wenn die Geschäfte gut laufen, eröffne ich drinnen einen Laden. Ich will weder meine Hände noch mein Geld verbrennen. Ich eröffne keinen Laden, bevor ich ihn getestet habe, genauso wenig wie ich einen Sportschuh auf den Markt bringen werde, bevor ich nicht sechs Kilometer darin gelaufen bin“, sagt er.

Das bringt uns zu diesem wichtigen Produkt. Und obwohl er das Rad nicht neu erfindet, erschließt Plein Sport einen unterschätzten Bereich in Bezug auf Kategorie und Positionierung.

Der Luxusmodemarkt ist völlig übersättigt mit Hunderten von Marken, die um die Pole Position ringen, aber Activewear wird nur von einer Handvoll davon dominiert Hauptakteure er behauptet. Die Logik ist einfach, aber überzeugend.

„Der aktive Markt ist größer als der Luxusmarkt, aber völlig unterentwickelt“, fährt er fort und zitiert den Umsatz von Nike im Vergleich zu LVMHs kombinierter Luxusmodeproduktion. Im Jahr 2021 betrug der Umsatz von Nike 44.5 Milliarden US-Dollar, während der aller Luxusmodemarken in diesem Jahr LVMH-Gruppe belief sich auf etwa 32 Milliarden Dollar. „Es ist eine riesige Chance, die direkt vor dir sitzt – wie Kolumbus, der nach Amerika kommt, es gibt so viel Land und noch niemand hat es beansprucht.“

Und dann sind da noch die Preisstruktur und die Positionierung zu berücksichtigen. Es gibt nur einen Preispunkt bei Sportschuhen, sagt er – der zwischen 50 und 250 Dollar liegt. „Alles, was ausgefallener ist, bleibt unberührt.“ Plein Sport-Schuhe kosten zwischen 198 und 550 US-Dollar und sind, wie er es ausdrückt, „schick“.

Nehmen Sie den Tigerkopf mit metallischem Relief auf der Unterseite seiner meistverkauften Genx-Modelle. Die Entwicklung kostete etwa 0.5 Millionen Dollar, da es für jede der 12 Größen acht Formen gab.

Dieser erstklassige, erlebnisorientierte Ansatz erstreckt sich auch auf die Verpackung. Hauptsächlich aus stabilem transparentem Plexiglas gefertigt, werden höherpreisige Modelle in soliden schwarzen Kartonbehältern untergebracht. Beim Öffnen wird auf einer integrierten Miniaturleinwand ein Kampagnenfilm von Plein Sport abgespielt. Die Kisten kosten ihn 12 bzw. 20 Dollar. „Die von Nike sind eine Sache von Cent.“

Aber während die Ästhetik Philipp Plein-DNA-Maximalist ist – sein klarer Standpunkt hebt ihn vom konservativeren Aussehen der Marktkonkurrenten ab – sind sowohl das Produkt als auch die Ausführung beruhigend leistungsorientiert mit technischen Stoffen und Luftinjektion, stoßdämpfenden und gefederten Sohlen.

Plein ist offen und pragmatisch. „Ich bin nicht Houdini, ich kann nichts erfinden, was noch nie zuvor gemacht wurde. Ich habe ein sehr konkurrenzfähiges Produkt, das ich in eine andere Verpackung stecke. Wir kochen alle mit den gleichen Materialien und keiner besitzt das Rezept oder die Zutaten, aber ich liefere Mehrwert und Spannung obendrauf.“

Plein brachte Plein Sport 2017 zum ersten Mal auf den Markt, zog es aber nach ein paar Saisons zurück, weil es nicht genug Differenzierung zum Original von Philipp Plein gab und die Kunden begannen, ihre Budgets umzustellen. Zweitlinien können eine Marke ausschlachten, sagt er und nennt Emporio Armani sowie die verschlossenen Labels D&G und Versus als Beispiele.

Er betont, dass die neue Marke Plein Sport keine Diffusionslinie ist. „Es konkurriert nicht mit Philipp Plein, es vervollständigt es.“

Er hat sich einen Namen gemacht, weil er anders ist: „Ich muss anders sein, weil wir eine kleinere, unabhängige Nischenmarke sind, aber ich bin ein Meister darin, meine Schwächen zu meinen Stärken zu machen. Weil wir unabhängig sind, können wir Dinge tun, die andere Marken nicht können.“ Plein Sport begeistert ihn, weil es ihm die Möglichkeit gibt, etwas von Grund auf neu aufzubauen und gleichzeitig den Markenwert zu nutzen, den er mit Philipp Plein geschaffen hat.

„Ich mache es, weil ich daran glaube und dann bringe ich andere Leute dazu, auch daran zu glauben.“

MEHR VON FORBESWarum Philipp Plein einen Web 3.0 Concept Store in London und einen Online-Metaverse-Marktplatz eröffnet hatBy Stephanie HirschmillerMEHR VON FORBESTiffany & Co veröffentlicht diese CryptoPunk-Anhänger und sie sind teuer, hier sind alle InformationenBy Stephanie HirschmillerMEHR VON FORBESDie erste tragbare NFT-Kollektion von Adidas markiert das erste Mal, dass Sie Ihren gelangweilten Affen an- UND ausziehen könnenBy Stephanie Hirschmiller