Unzufrieden mit einem Marktanteil von 80 % im Geschäft mit Heimgeneratoren hat CEO Aaron Jagdfeld große Ideen für Microgrids zu Hause.
Im Jahr 2008 sah es für Generac düster aus. Die 49 Jahre alte Firma, die erdgasbetriebene Notstromgeneratoren herstellt, war einige Jahre zuvor von CCMP Capital, einem New Yorker Private-Equity-Geschäft, übernommen worden. Um den 81-prozentigen Anteil des 70-jährigen Gründers aufzukaufen, hatte CCMP das in Milwaukee ansässige Unternehmen, das nur 700 Millionen Dollar Umsatz hatte, mit 1.4 Milliarden Dollar Schulden aufgeladen.
Der Zeitpunkt war schrecklich. In den Jahren 2006 und 2007 traf nur ein Hurrikan (ein großer Motor für den Verkauf von Generatoren) auf das US-amerikanische Festland. Dann erzielten der Immobiliencrash und die Große Rezession direkte Treffer und schmälerten die Einnahmen von Generac um ein Drittel vor Schuldendienst und fusionsbedingten Kosten. CCMP war gezwungen, mehr Geld aufzubringen, um einen technischen Schuldenausfall zu verhindern, und holte sich Aaron Jagdfeld, einen 33-jährigen Buchhalter, der intern zum CFO aufgestiegen war, als CEO.
Der junge Erbsenzähler hatte eine überraschende Lösung: Aggressiver werden. Nachdem er einige Schulden zu 50 Cent auf den Dollar gekauft hatte, brachte er das Unternehmen 2010 an die Börse und begann mit einer Reihe von Übernahmen (25 seit 2011). Zuerst kaufte er sich in periphere Unternehmen wie Mobiltelefonübertragung und Außenlichtmasten ein. Dann tätigte er weitere Anschaffungen, um seine Vision des Hauses als energieeffizientes „virtuelles Kraftwerk“ zu verwirklichen, das nicht nur Licht, Heizung und Kühlschrank am Laufen halten kann, wenn das Stromnetz ausfällt, sondern auch Saft an Versorgungsunternehmen zurückverkauft eines Microgrids.
Rotoren wie diese sind das Herzstück der luftgekühlten 20,000-Liter-1-Zylinder-Motoren von Generac für 2 US-Dollar.
Benedict Redgrove für Forbes
Die Nachfrage nach den 20,000-Dollar-Generatoren von Generac ist stark gestiegen, unterstützt durch extreme Wetterereignisse, die Verschlechterung der Stromnetze des Landes und die Pandemie, die laut Jagdfeld Häuser in Zufluchtsorte verwandelt hat. Zwischen den Problemen der Wettbewerber (Erzrivale Briggs & Stratton ging 2020 bankrott) und den eigenen Bemühungen hat Generac jetzt einen Marktanteil von 80 % bei Notstromgeneratoren für zu Hause und einen Auftragsbestand von sechs Monaten.
In den 12 Monaten bis zum 30. März erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 4.1 Milliarden US-Dollar und einen Bruttogewinn von 1.8 Milliarden US-Dollar – beides doppelt so hohe Werte wie vor der Pandemie. Verkäufe ohne Generatoren machen jetzt 20 % des Umsatzes aus. Seit das Unternehmen für 13 US-Dollar pro Aktie an die Börse ging, befindet sich die Aktie von Generac auf einem wilden Ritt. Es stieg im vergangenen Oktober auf unglaubliche 498 US-Dollar und liegt jetzt wieder bei 250 US-Dollar – immer noch ein kräftiges 33-faches hinter dem Gewinn pro Aktie. Die Verschuldung beträgt überschaubare 6 % des Unternehmenswerts, verglichen mit 80 % nach dem Börsengang. (Jagdfelds persönliche Bestände sind derzeit 150 Millionen Dollar wert. CCMP wurde 2013 mit Gewinn verkauft.)
Aber mit sinkenden Baubeginnen und inflationsgeplagten Verbrauchern, die vorsichtig werden, fünfstellige Beträge für eine Maschine auszugeben, die sie nur ein paar Mal im Jahr einschalten, erwartet Jagdfeld, dass der Auftragsbestand schrumpfen wird. Deshalb hat er einen Backup-Plan.
Kleines großes Bild: Regenkontrollen
Es ist nicht deine Fantasie. Das Wetter wird schlechter. Im vergangenen Jahr gab es in den USA 20 „Milliarden-Dollar“-Klimakatastrophen – hauptsächlich Superstürme und Hurrikane – zehnmal mehr als 1981. Diese zehnstelligen Katastrophen kosten fast 153 Milliarden US-Dollar – 48-mal so viel wie vor vier Jahrzehnten, selbst nach Bereinigung für Inflation.
* Umfasst Waldbrände, Hurrikane, Überschwemmungen, Winterstürme, Frost und Dürren. Quelle: National Oceanic and Atmospheric Administration
Anstatt „ein Produkt zu verkaufen, von dem die Leute hoffen, dass sie es nie benutzen“ und es erst nach einer Naturkatastrophe oder einem Netzausfall zu kaufen, will Jagdfeld mit der Vermarktung eines „Energieunabhängigkeits“-Pakets beginnen, das Gas, Solar und Batterien kombiniert und alles mit einer Software für maschinelles Lernen optimiert, die verwaltet Heizen und Kühlen mit dem Ziel, Geld zu verdienen. „KI wird Ihnen helfen, Strom zu exportieren“, sagt er. „Ihre Energie wird auf eine Weise geliefert und verbraucht, die Sie sich heute noch nicht vorstellen können.“
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Quelle: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/