Wie Nynne Kunde aus Dänemark eine Modemarke von Grund auf neu aufbaute

Nynne, das Modehaus der in Dänemark geborenen Nynne Kunde, befindet sich auf einem sorgfältig geplanten Weg: eine moderne Luxusmarke, die sich auf Handwerkskunst und übertriebene Silhouetten konzentriert und bereit ist, den amerikanischen Markt im Jahr 2023 zu erkunden.

Kunde absolvierte 2018 das Istituto Marangoni in London und verkaufte ein Jahr später ihr gleichnamiges Label, zunächst in Japan über den gehobenen Einzelhändler Ron Herman. Die Marke wurde in Paris abgeholt, das bis heute Nynnes wichtigste Verkaufsstelle ist, wo sie etwa viermal im Jahr präsentiert wird.

In seinen Anfängen expandierte Nynne – die 29 Jahre alt ist – durch den Großhandel und hielt den Online-Kanal aufgrund praktischer Probleme wie zum Beispiel Lagerbestände und die mit Retouren verbundenen Kosten auf Distanz.

„Jetzt, wo wir expandieren, haben wir seit 2020, kurz vor Beginn der Pandemie, Online-Vorbestellungen sowie einen regulären E-Commerce-Shop“, sagte Kunde. Der Service ermöglicht es Kunden, für noch nicht erhältliche Artikel im Voraus zu bezahlen, um sicherzustellen, dass sie sie erhalten, bevor sie möglicherweise ausverkauft sind. Es bedeutet auch, dass Fans der Marke die neuesten Stücke vor allen anderen tragen können, da sie sie zur gleichen Zeit haben, wenn die Kollektionen in die Einzelhandelsgeschäfte gelangen.

„Die Vorbestellung ist eine gute Möglichkeit für uns, abzuschätzen, wonach die Verbraucher Saison für Saison suchen, und gibt uns einen Anhaltspunkt dafür, wie viel wir produzieren müssen – denn niemand will unverkaufte Lagerbestände oder zu viel gekaufte Stoffe“, bemerkte Kunde. „Es ist auch eine bewusstere Art des Einkaufens.“

Darin liegt ein würdiger Aspekt der Nachhaltigkeit; Zero Waste zu produzieren. Die Modebranche war für seine verschwenderischen Prozesse stark kritisiert und insbesondere skandinavische Designer haben hier die Führung übernommen. Die Copenhagen Fashion Week und die dazugehörige Messe CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) gelten zunehmend als die Treiber nachhaltiger Strategien und die Anlaufstellen für wirklich nachhaltige Kleidung.

Umweltbewusstsein

Obwohl Nynne noch ein junges Label ist, bezieht es hochwertige Stoffe für lang anhaltenden Tragekomfort, und 60 % aller für die Herbst/Winter-Kollektion 2021 verwendeten Stoffe wurden recycelt oder als nachhaltig zertifiziert. Die Marke stellt schrittweise auf eine vollständig nachhaltige Beschaffung um; von technischen Stoffen bis zu Wolle.

Nynnes charakteristisches Stück, das Diana-Kleid, passt mit seiner elastischen Taille und den geschwollenen Schultern zu vielen Körpertypen, ist aber auch eine Lektion in nachhaltigem Design. Das Unternehmen kreiert Stücke, die auf vielseitige Weise getragen werden können, und kleidet sie für lässige oder formelle Anlässe auf oder ab. Kunde sagt, dass das Diana-Kleid sowohl für das Büro als auch für eine Hochzeit oder einen Spaziergang im Park geeignet ist. Dies bedeutet, dass Kunden weniger kaufen und eine kleinere Garderobe haben können – wenn sie dies wünschen.

Der Weg des Unternehmens zur Vermarktung über B2B und dann online ist einer, den sie jedem Startup-High-End-Label empfiehlt, aber es hängt davon ab, was produziert wird. „Einige Marken sind nur online, aber in unserem Fall müssen Käufer die Stoffe sehen und die Texturen fühlen, insbesondere Einzelhandelskäufer, die die physische Erfahrung machen möchten, bevor sie Bestellungen aufgeben“, sagte Kunde.

Zu diesen Partnern gehören Kaufhäuser, Mode-Websites, High-Concept-Stores und unabhängige Nischengeschäfte. Nynne ist mit einigen Luxusgrößen wie LVMHs Le Bon Marché in Paris gelistet; Vestibül in Zürich, Schweiz; Bella Donna in Regensburg, Deutschland; und Fraenschuh in Kitzbühel, Österreich. Es hat auch Online-Präsenzen mit dem Mailänder High-End-Kaufhaus Rinascente; LuisaViaRoma aus Florenz; und Beunica in Großbritannien

„Diese Läden waren für uns eine gute Präsenz“, sagte Kunde. „Man muss in den größeren, prestigeträchtigeren Outlets vertreten sein, weil dann die kleineren folgen. Für die Nischengeschäfte ist es eine Investition und ein größeres Risiko. Es ist immer gut, zuerst ein bisschen zu kaufen und dann zu vergrößern.“

Bewegen Sie sich im richtigen Tempo

Kunde fühlt sich auch wohler mit diesem sanften Ansatz … die Marke Stück für Stück auf einem starken Fundament aufzubauen, anstatt groß und dreist zu werden, aber das dann nicht weiter auf der ganzen Linie aufrechtzuerhalten. Während Covid hielten viele Handelspartner an der Marke fest, ein sicheres Zeichen dafür, dass sie etwas richtig gemacht hat.

„Heutzutage sind Verbraucher Modemarken weit weniger treu. Sie sehen sich nach ihren Kleiderschränken um, was fair ist, wenn man bedenkt, wie zugänglich Marken über soziale Medien und online sind“, sagte Kunde. Bei so wenig Loyalität lohnt es sich, einen guten Ruf aufzubauen, der den ganzen Marketing-Hype da draußen durchbrechen kann, und Nynne macht das ziemlich gut.

Die Marke ist in europäischen Geschäften in acht Ländermärkten plus Japan ziemlich weit verbreitet. Der nächste Schritt sind die Vereinigten Staaten, wo Nynne bisher an Privatkunden in New York verkauft hat, wobei auch das Online-Interesse stetig zunimmt. Es gibt genug E-Mail-Anfragen und Kunden, um Streifzüge durch den Einzelhandel zu rechtfertigen, glaubt Kunde. „Es ist ein großer Schritt für uns, da es sicherer ist, hier in Europa zu bleiben, aber wir haben festgestellt, dass wenn wir mit Leuten in den USA gesprochen haben, sie uns kennen, also ist dies ein Markt, den wir erkunden müssen.“

Als Kunde im Sommer 2020 von London zurück nach Kopenhagen zog, passte sie sich entsprechend an. Scandi-Mode hat ein praktisches Element, zum Beispiel mit Lagenlooks. Was auf dem Laufsteg ist, kann normalerweise direkt in die Garderobe eines Verbrauchers wandern. „London war schon immer bekannt für das, was ich ‚out there‘-Mode nennen würde, weil es dort so viele verschiedene Kulturen gibt, aber auch die dänische Mode mit ihren Farben und Texturen entwickelt sich weiter.“

Die aktuelle Umsatzaufteilung des Unternehmens beträgt 70:30 zugunsten von Ladengeschäften gegenüber E-Commerce, und das Ziel ist es, es auf 50:50 zu bringen. Kunde sagt, dass das Ziel nur aus Einkommensperspektive besteht, da ihr Unternehmen die Einnahmen aus seiner eigenen Website nicht teilen muss und es auch den Vorteil eines vollständigen Datenzugriffs erhält, der dazu beitragen kann, geografische Expansionsstrategien voranzutreiben. Als bekennender Nerd verbringt Kunde viel Zeit damit, sich die Daten als Grundlage für Zukunftspläne anzusehen.

„Viele Modedesigner denken heute, dass sie eine Marke gründen können und die Leute zu ihnen kommen, aber das ist nicht der Fall“, sagte Kunde. „Man muss sich anpassen und den Mittelweg suchen, was bedeutet, kreativ zu sein, aber man muss trotzdem verkaufen. Die Daten helfen, weil Sie genau sehen können, was sich verkauft – welche Farben und Stile – und auf welchen Märkten. Es ist eine großartige Ressource, wenn Sie anfangen.“