Wie der E-Commerce-Ansatz von Amazon Video ihnen einen Vorteil in der Streaming-Branche verschafft

Wenn es um Video-Streaming-Dienste geht, haben sich amerikanische Familien daran gewöhnt, zwischen Netflix zu wählenNFLX
und AmazonAMZN
Video. Geht man von der Zahl der Abonnenten und dem Nettoeinkommen aus, dann ist Netflix im Moment zweifellos die beliebtere Plattform.

Allerdings hat Amazon als Unternehmen eine Erfolgsbilanz darin, jede Branche, in der es tätig ist, zu stören und sogar zu monopolisieren. Dies erklärt, warum viele Analysten dies voll und ganz von Amazon erwarten konkurrieren günstig mit den großen Namen im Streaming; Netflix und Hulu, und möglicherweise übertreffen sie.

Laut dem E-Commerce-Geschäftsmann und Amazon-Experten Emmanuel Martinez hat Amazons Beharren auf der Verwendung eines E-Commerce-Ansatzes für seinen Streaming-Service ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft. In seinen Worten: „Mit Amazon-Video ist jede TV-Show und jeder Film eine Ware, und dieser E-Commerce-Ansatz ist für einen Großteil des Erfolgs verantwortlich, den die Plattform erzielt hat.“

Emmanuel Martinez ist CEO von Alphex Capital und Martinez Frontier Incorporated, ein erfahrener E-Commerce-Unternehmer und Investor, der in seiner Karriere mehrere E-Commerce-Marken gegründet und erworben hat. Er ist auch Moderator des Podcasts „The Unfamiliar Business“, in dem er mit Experten aus verschiedenen Branchen und zu verschiedenen Themen diskutiert.

Herr Martinez hat die bewegte Geschichte von Amazon verfolgt und lässt sich weiterhin von der Strategie und dem Wachstum des Unternehmens inspirieren.

Preisunterschied und Vergünstigungen

E-Commerce-Marken haben schon immer eine Preissenkungsstrategie und eine Menge Vergünstigungen genutzt, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Amazon Video ist bequem in den Amazon Prime-Mitgliedschaftsplan eingebunden. Das bedeutet, dass Amazon Prime-Mitglieder als Teil der Vergünstigungen als Prime-Mitglied Zugang zu Amazon Video erhalten; Lieferung an einem oder zwei Tagen für eine Tonne Artikel, Lieferung von Lebensmitteln am selben Tag, Lieferung von Rezepten an zwei Tagen und Zugang zu Amazon Music Prime.

Es ist möglich, auf Amazon Video als separates Paket im Wert von 8.99 $ pro Monat zuzugreifen, aber nur sehr wenige Leute entscheiden sich für diese Option, wenn sie auf das umfangreiche und praktische Paketangebot zugreifen können, das Amazon Prime für nur 12.99 $, also zusätzliche 4 $, bietet. Bedenkt, dass 76 % der amerikanischen Haushalte bereits eine Amazon Prime-Mitgliedschaft haben, wird deutlich, dass diese einzigartige Strategie maßgeblich dafür verantwortlich ist, dass Amazon so wettbewerbsfähig mit Netflix ist, wie sie es heute sind.

„Kaufen Sie einen und erhalten Sie einen gratis“, scherzt Martinez, „diese Vergünstigungen und Strategien werden seit Jahrzehnten im Marketing eingesetzt. Die Fähigkeit, mehr für weniger zu geben, ist eine der dauerhaften Gewinnstrategien, die E-Commerce-Experten konsequent angewendet haben. Indem Sie Amazon Video an Amazon Prime binden, Amazon hat einen großen Kundenstamm gewonnen, der die Konkurrenz nicht bevormunden muss auch wenn die Konkurrenz bessere Inhalte zu haben scheint.“

Akquisition versus ursprünglicher Inhalt

Im Jahr 2018 übertrafen die ursprünglichen Inhalte von Netflix zum ersten Mal die erworbenen Inhalte in ihrer Zusammensetzung 51 % seiner veröffentlichten Titel. Dies war deutlich mehr als die 25 % der Originaltitel, die 2017 veröffentlicht wurden seine jährlichen Ausgaben auf Originalinhalt zu einer Rate, die weit höher ist als die Ausgaben für erworbene Inhalte. Das Erstellen eines Katalogs mit Originalinhalten nimmt jedoch mehr Zeit in Anspruch als der Erwerb von Inhalten, wodurch die Wachstumsrate der Inhalte auf der Netflix-Plattform verringert wird.

„Die erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmer sind diejenigen, die das verkaufen, was andere mit einer sehr hohen Gewinnspanne machen. Sie profitieren von der Marge, indem sie zu einem niedrigeren Kurs kaufen und zu einem höheren Kurs verkaufen.“ Martinez erklärt: „Die E-Commerce-Plattform von Amazon ermöglicht es nicht nur anderen Unternehmern, diese Art von Geschäft zu betreiben, die Plattform selbst arbeitet nach demselben Prinzip und erweitert dieses Prinzip auf den Streaming-Dienst. Die Grundregel lautet: Je umfangreicher Ihr Katalog ist, desto mehr Benutzer werden Sie behalten und desto mehr Gewinn können Sie erzielen.“

Wie Netflix hat Amazon massiv investiert im ursprünglichen Inhalt in den letzten fünf Jahren und sogar abgeholt 20 Emmy-Nominierungen im Jahr 2021, was signalisiert, dass sich die Investition auszahlt. Im Gegensatz zu Netflix Amazon verlangsamt seine Akquisitionen nicht.

Laut Forbes, Amazon Video hatte bereits 2020 dreimal mehr Filme auf seiner Plattform als Netflix, was bedeutet, dass das Mammut von Amazon 8.5 Millionen US-Dollar Akquisition von MGM hat Amazon Video in eine Position gebracht, in der es sich noch weiter von Netflix absetzen könnte, und gibt der Plattform außerdem exklusiven Zugang zu einigen der berühmtesten und historischsten Titel Hollywoods.

Emmanuel Martinez kam zum ersten Mal mit E-Commerce in Berührung, als er mit seinem Vater zusammenarbeitete, um einen Online-Shop für den Gardinen-Großhandel seines Vaters zu erstellen. Nachdem er im ersten Jahr einen Umsatz von 1.5 Millionen US-Dollar und im zweiten Jahr 2.2 Millionen US-Dollar erzielt hatte, wurde er von der Branche verkauft und hat seitdem zwei E-Commerce-Marken gegründet und ein paar weitere erworben (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) bei der Einrichtung eines Private-Equity-Fonds, um den Kauf von E-Commerce-Unternehmen zu erleichtern. „E-Commerce ist ein Spiel mit Zahlen“, erklärt Herr Martinez, „während wir die Qualität im Auge behalten, wollen wir immer die besten Angebote auf dem Markt haben.“

Während Netflix anscheinend auf qualitativ hochwertige Originalsendungen auf Kosten erworbener Sendungen setzt, scheint Amazon an beiden Fronten optimistisch zu sein. Für Amazon ist es eindeutig ein Zahlenspiel.

Die Macht der Bewertungen

Rotten Tomatoes leistet großartige Arbeit, indem es den Verbrauchern von Unterhaltungsinhalten ermöglicht, ihre Gedanken und Meinungen zu einer Show oder einem Film einzubringen. Dennoch konsultieren nicht viele Leute Rotten Tomatoes, bevor sie eine Show auf Netflix auswählen. Neue Anwendungen wie Binj, versuchen, diese Schlüssellücke auf dem Markt zu nutzen und zu schließen. Benutzern ermöglichen, Inhaltsentscheidungen zu treffen, bevor sie zu einem Streaming-Dienst gehen.

Eine beträchtliche Anzahl von Video-Streamern meldet sich derzeit nicht entschieden bei Streaming-Diensten an; Die meisten von ihnen kommen, um nach Inhalten zu suchen, die sie sich ansehen möchten.

Sowohl Amazon Video als auch Netflix ermöglichen Abonnenten, eine kurze Vorschau oder einen Trailer der Show anzusehen, bevor sie eine Entscheidung treffen, aber Trailer sollen die Entscheidung nur positiv beeinflussen; Rezensionen hingegen sind in der Regel offener und aufschlussreicher.

Während Amazon Video bietet Benutzerbewertungen, Netflix und die meisten anderen großen Streamer nicht, und dies ist ein Vorteil, den Amazon Video bietet.

Emmanuel Martinez erklärt, warum diese Funktion so leistungsfähig ist; „Benutzerbewertungen sind ein wichtiger Punkt zur Kundengewinnung und vielleicht die wichtigste Entscheidungsgrundlage für E-Commerce-Kunden. E-Commerce-Unternehmer sind von negativen Bewertungen genauso versteinert wie von positiven Bewertungen begeistert. Benutzerbewertungen sind eine starke Mahnung für den Unternehmer, Qualität zu gewährleisten, und ein starker Indikator für die Qualität des Produkts für den Verbraucher.“

In typischer E-Commerce-Manier ermöglicht die Einbindung von In-App-Benutzerbewertungsfunktionen von Amazon Video den Zuschauern, bessere Entscheidungen mit ihrer Unterhaltungsauswahl zu treffen. Es verringert die Wahrscheinlichkeit von Enttäuschungen und stellt sicher, dass die Zuschauer wissen, worauf sie sich einlassen, bevor sie es tun.

Bleibt die große Frage, wer würde im Battle der Streamer gewinnen? Es ist noch nicht ersichtlich, wie sich das auswirken würde, aber zumindest scheint Amazon nach demselben bewährten Schlachtplan zu arbeiten, der sie durch viele Tests geführt hat.