Düfte führen auf der neuen Amazon Storefront von Victoria's Secret

Das Dessous-Unternehmen Victoria's Secret hat sein erstes Geschäft mit Amazon eröffnet
AMZN
am Freitag, da das Unternehmen versucht, mehr Kunden zu erreichen und höhere Verkaufsmengen seiner meist preisgünstigen Beauty-Linien zu erzielen.

Das Unternehmen wurde im Juli 2021 nach einer Abspaltung durch die ehemalige Muttergesellschaft L Brands an der New Yorker Börse notiert
LB
(jetzt Bath & Body Works genannt) – auch änderte seine Strategie letztes Jahr eine breitere Bevölkerungsgruppe anzusprechen.

In diesem neuesten Schritt wird eine erste Reihe von Produkte von Victoria's Secret Beauty und der auf jüngere Zielgruppen ausgerichteten Marke Pink werden rechtzeitig zum Versand zum Muttertag am Sonntag, dem 8. Mai, in etwas mehr als einer Woche, bei Amazon gelistet. Im Vordergrund stehen Düfte, angeführt von der Bombshell-Franchise, die angeblich der Duft Nummer eins in Amerika ist.

Zu den spezifischen Produkten, die zum Start verfügbar sind, gehören:

• Kerndüfte für feine Düfte, zum Beispiel Bombshell, Tease und Very Sexy
• Kerndüfte von Nebel und Lotion wie Love Spell und Pure Seduction
• Natürliche Schönheit bestehend aus Nebeln, Lotionen, Körperpeelings und Waschdüften
• ROSA Nebel- und Lotionsdüfte
• ROSA Körperpeeling und Waschdüfte.

Schönheit ist eine wachsende Säule für Victoria's Secret mit einem Jahresumsatz von nahezu 1 Milliarde US-Dollar und einem Anteil von etwa 15 % des gesamten nordamerikanischen Umsatzes. Im vierten Geschäftsquartal 2021 (Ende Januar 2022) stiegen die Nettoumsätze des Unternehmens um 4 % auf 2.17 Milliarden US-Dollar, „angetrieben durch starke Leistungen in unseren Kategorien Intimwäsche und Schönheit“, so CEO Martin Waters in einem Investorengespräch.

„Erweiterte Vertriebsmöglichkeiten“

Er stellte fest, dass die Umsätze bei Kerndüften und neuen Düften robust waren, während die Einführung des BHs „Love Cloud“ von Victoria's Secret die Erwartungen übertraf und sich als die größte Markteinführung der Marke seit sechs Jahren herausstellte. „Wir haben überall Stärke, die uns gut tut“, sagte Waters.

Im März deutete Victoria's Secret eine Kooperation mit einem Drittanbieter an und erklärte, dass das Unternehmen „einige erweiterte Vertriebsmöglichkeiten erprobt“, um von seiner Kundentreue und Markenbekanntheit zu profitieren. Das Unternehmen hatte zudem Verzögerungen in der Lieferkette überstanden und seine Lagerbestände zum Jahresende um 35 % erhöht, wodurch die Marke in einer komfortablen Position ist, um in diesem Jahr neue Vertriebskanäle zu erschließen.

„Durch Kundenfeedback und Recherchen haben wir gehört, dass Verbraucher VS Beauty im Amazon-Shop kaufen möchten und bereits auf der Website nach den Produkten suchen“, sagte Greg Unis, CEO von Beauty bei VS&Co. „Das ist für uns eine natürliche Kanalerweiterung.“

Angesichts der Preispositionierung und Markenbekanntheit von VS Beauty dürften Volumenverkäufe auf Amazon kein Problem darstellen und könnten auch die Tür zu anderen Kategorien öffnen. Das Unternehmen äußerte sich dazu nicht, schloss es jedoch nicht aus und sagte: „Wir werden weiterhin auf das Feedback unserer Kunden hören.“

Victoria's Secret prognostiziert für dieses Jahr einen gleichbleibenden Gesamtumsatz oder ein Wachstum im niedrigen einstelligen Bereich, daher wären zusätzliche Einnahmen von Amazon zu begrüßen. Das Unternehmen geht außerdem davon aus, dass der Kostendruck in der Lieferkette im ersten Halbjahr anhalten wird und die Rohstoffkosten steigen.