Befeuert durch neue Produktinnovationen erstrahlt Solo Brands ein Jahr nach seinem Börsengang in hellem Glanz

Es ist etwas mehr als ein Jahr her, seit Solo Brands sich dem Ansturm auf die öffentlichen Märkte im Jahr 2021 anschloss, als über 1,000 Unternehmen Börsengänge einreichten, ein Rekord aller Zeiten. Solo Brands ist vor allem für seine rauchfreien Feuerstellen aus Edelstahl, das Flaggschiff der Solo Stoves, bekannt. Traeger und Weber.

Keiner der drei hat in Bezug auf die Aktienperformance viel zu bieten. Traeger-Aktien sind gegenüber ihrem IPO-Preis von 84 $ um 18 % gesunken und werden jetzt unter 3 $ gehandelt; Solo fiel um fast 80 % von 17 $ auf etwa 4 $; und Weber ist um 42 % von 14 $ auf rund 8 $ gefallen. Aber angesichts der Volatilität des Marktes ist das keine Überraschung.

Überraschend ist die dynamische Entwicklung von Solo Brands im Vergleich zu Traeger und Weber. In den letzten neun Monaten, die am 30. September endeten, verzeichnete Traeger einen Umsatzrückgang von 15 % von 611 Millionen US-Dollar im letzten Jahr auf 517.8 Millionen US-Dollar in diesem Jahr. Im gesamten Geschäftsjahr von Weber, das am selben Tag endete, ging der Nettoumsatz um 20 % auf 1.6 Milliarden US-Dollar zurück, verglichen mit 2 Milliarden US-Dollar im Vorjahr.

Im Vergleich dazu meldete Solo Brands, dass die Einnahmen in den letzten neun Monaten um 41 % gestiegen sind und 320 Millionen US-Dollar erreicht haben, verglichen mit 227 Millionen US-Dollar zuletzt. Die Einnahmen im dritten Quartal stiegen noch stärker, um 47 % auf 102 Millionen US-Dollar.

Mit Blick auf das vierte Quartal, in dem es historisch gesehen 35 % bis 40 % des Jahresumsatzes erwirtschaftet, ist das Unternehmen mit einer Reihe neuer Produkte, die der übergeordneten Mission des Unternehmens entsprechen, auf eine starke Weihnachtszeit vorbereitet:

„Solo Brands existiert, um durch Outdoor-Aktivitäten gute Momente und bleibende Erinnerungen zu schaffen“, teilte CEO John Merris mit.

Während sowohl Traeger als auch Weber fest im Outdoor-Kochbereich verankert sind, versucht sich Solo Stoves an Essen, aber es hat eine viel breitere Laufbahn um die elementare menschliche Erfahrung, am Lagerfeuer zu sitzen, nur ohne die Belästigung durch Rauch, mit der die Menschen geplagt wurden seit ich zum ersten Mal gelernt habe, Feuer zu machen und zu kontrollieren.

In Kombination mit der wachsenden Familie von Outdoor-Marken von Solo Brands, darunter Chubbies Activewear, Oru Kayak und Isle Paddleboards, und verankert im Direktmarketing, das Cross-Selling und Wiederholungskäufe fördert, kann man sagen, dass Solo Brands ein echtes Outdoor-Erlebnis ist Unternehmen.

Während das Unternehmen keine Umsätze seiner einzelnen Marken meldet, ist Solo Stoves der Motor, der den Zug von Solo Brand zieht.

Beginnings

Solo Stoves ist so viel mehr als nur Feuerstellen, aber es hat dort seinen Anfang genommen. Solo Stove wurde 2011 von den Brüdern Spencer und Jeff Jan gegründet und verkaufte ultraleichte tragbare Kocher, mit denen Rucksacktouristen schnell ihr Lager aufbauen und Wasser in weniger als zehn Minuten kochen konnten, indem sie nur Stöcke und Blätter verwendeten, die auf dem Campingplatz leicht verfügbar waren.

Von da an wuchs es mit der Einführung seines Hinterhof-Feuerstellenmodells Bonfire im Jahr 2017. Die Leute erkannten schnell den Vorteil seines praktisch rauchfreien Designs, das durch seine patentierte Luftstromtechnologie ermöglicht wurde, die die winzigen Partikel, aus denen Rauch besteht, vollständig verbrennt. Mit einem Gewicht von nur etwa 20 Pfund war es auch tragbar, sodass es an andere Orte im Hinterhof gebracht werden konnte.

Solo Stoves erregte auch die Aufmerksamkeit von Bertrum Hauptstadt, das 2019 in das Unternehmen investierte, um den Brüdern dabei zu helfen, Marktanteile zu gewinnen und ihre Expertise im Bereich digitales Marketing auszubauen.

CEO Merris wurde nach einem informellen Interview mit den Brüdern eingestellt, das der Glasplattenfirma Clarus, einer weiteren Bertrum-Investition und wo er Chief Revenue Officer war, einen Gefallen getan hatte.

„Die Brüder waren mit den Gründern von Clarus befreundet. Sie wollten angeblich von mir Rat beim Aufbau einer Vertriebsorganisation, also dachte ich, ich gebe ihnen eine Stunde kostenlose Verkaufsberatung. Aber was sie wirklich wollten, war jemand, der dem Unternehmen beim Wachstum hilft. Neun Tage später fing ich als CEO und siebter Mitarbeiter des Unternehmens an“, sagte er.

Merris machte sich sofort an die Arbeit und steigerte den Umsatz des Unternehmens von rund 40 Millionen US-Dollar im Jahr 2019 auf 2021 Millionen US-Dollar im Jahr 404, indem er das Geschäft von Solo Stoves organisch ausbaute und drei weitere Marken erwarb.

„Jetzt sind wir ein börsennotiertes Unternehmen mit etwa 200 Mitarbeitern und weiteren 200 in unserer Produktionsstätte in Mexiko. Ein Großteil des Verdienstes geht auf unser Direktvertriebsmodell und die Informationen zurück, die wir aus unserer 3.4-Millionen-Kundenliste ableiten können. Dies gibt uns einen Einblick, welche Innovationen für unsere aktuellen und zukünftigen Kunden am wichtigsten sind“, fuhr er fort.

Innovation in seiner DNA

Vom ersten Campingkocher zum Mitnehmen bis zur Entwicklung der rauchfreien Feuerstelle im Hinterhof wuchs Solo Stoves, indem neue Modelle und Zubehörteile hinzugefügt wurden, um das gemeinschaftliche Feuerstellenerlebnis zu verbessern, wie Grillplatten und eine Tischplattenumrandung.

Und in diesem Jahr werden weiterhin neue Produkte eingeführt, wie ein Turm-Terrassenheizer, der Holzpellets verbrennt, ein mit Gas betriebener Tisch-Pizzaofen oder ein Pi Fire-Pizzaofen-Zubehör, das auf seine Feuerstellenmodelle passt. Oprah wählte diese Innovation dieses Jahr als eine ihrer besten Weihnachtsgeschenkideen.

„Unsere Kunden lieben unsere Produkte nicht nur nach ihrem ersten Kauf, sondern sie kommen oft wieder und kaufen mehr bei uns“, erklärte Merris. „Wiederholungskunden machen ungefähr 50 % unseres Geschäfts aus:“

Und das ist der Gedanke hinter der Einführung seines ultimativen verschenkbaren Mini-Mesa-Tischmodells. Unterstützt durch TV-Werbung stellt es einem ganz neuen Publikum das rauchlose Feuererlebnis vor und gibt ihnen die Möglichkeit, sich für weniger als 100 US-Dollar mit der Marke auseinanderzusetzen, in der Hoffnung, dass es sie für mehr zurückbringt.

„Mit Mesa freuen wir uns auf die Upgrade-Möglichkeiten von neuen Kunden, die erfahren, wie einfach und schnell das Bauen eines Kamins mit Solo sein kann. Außerdem haben unsere bestehenden Kunden nach etwas Kleinerem gefragt, wenn die Zeit begrenzt ist, damit sie nur 30 Minuten lang ein Feuer haben können, anstatt zwei oder drei Stunden wie bei einem größeren Ofen. Dies wird eine großartige Ergänzung für sie sein. Und dann ist es ein tolles Geschenk und auch in Farben erhältlich, sodass es als Dekorationsartikel funktioniert“, fuhr er fort.

Solo-Marken auf die nächste Stufe bringen

Die Vision von Merris für das Unternehmen ist so weitreichend wie alles im Freien. Für Solo Stoves sieht er einen adressierbaren US-Markt von etwa 100 Millionen Haushalten dank Mesa, das Solo für Stadtbewohner öffnet.

„Als Weber und Traeger an die Börse gingen, sagten sie, dass etwa 80 Millionen Haushalte einen Grill besitzen. Wir denken, wenn Sie einen Grill haben, können Sie wahrscheinlich auch einen Solo Stove hinzufügen. Mit Mesa haben wir das jetzt erhöht, weil wir Menschen hinzufügen können, die in Wohnungen und kleineren Räumen leben“, fuhr Merris fort. „Wir haben nur anderthalb bis zwei Prozent unseres Gesamtmarktes durchdrungen.“

Und er fügte hinzu, dass das TAM seine internationalen Möglichkeiten nicht einschließt, auf die sich das Unternehmen 2023 einlassen will, indem es eine Solo Stove-Partnerschaft mit Canadian Tire eingeht.

Darüber hinaus ist es auch bei Costco unter Vertrag und bietet ein exklusives, vollständig rauchfreies Feuerstellenmodell mit einem erheblichen Rabatt an. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods und viele unabhängige Baumärkte führen ebenfalls die Linie.

Derzeit besteht das Geschäft des Unternehmens zu etwa 85 % aus DTC und zu 15 % aus dem Großhandel, aber es beabsichtigt, sein Großhandelsgeschäft auf 20 % auszubauen. Das Tischmodell Mesa könnte mehr Händlertüren öffnen.

Abschließend sagte Merris, dass die diesjährigen neuen Produkte ihren Marktanteil weiter ausbauen werden – „Wir werden weiterhin die Gelegenheiten mit Produktinnovationen nutzen, die wir 22 eingeführt haben, weil sie noch nicht einmal ein Jahr alt sind.“ – und 2023 folgen noch weitere spannende Innovationen.

Und auch auf seinem Teller ist eine vollständigere Integration seiner Familie von Outdoor-Living-Marken.

„Wir werden weiterhin die Leistungsfähigkeit der von uns aufgebauten Plattform nutzen, um all unsere Outdoor-Marken, einschließlich Chubbies Activewear, ISLE Paddleboards und Oru Kayak, übergreifend vermarkten zu können. Wir haben durch unsere Daten und Analysen festgestellt, dass es viele Überschneidungen in den Kundenstämmen unserer Marken gibt.

„Wir haben eine zusammenhängende Vision der Synergien zwischen den Marken. Wir möchten von außen zeigen, dass es keine Frage gibt, warum diese Marken unter Solo Brands koexistieren, weil wir glauben, dass gute Momente und bleibende Erinnerungen im Freien besser werden“, schloss er