Sportartikelverkäufe finden, wenn Kunden das Handtuch werfen

Im Jahr 2021 kauften fast 60 % der Verbraucher neue Sportschuhe. Laufen all diese Pandemie-Jogger jetzt zu den Ausgängen?

Darauf deuten die Umsätze im Sportartikelmarkt hin, die in den ersten neun Monaten des Jahres 4 laut a Jüngster Bericht von McKinsey & Co. Branchenführer gehen davon aus, dass dieser Rückgang aufgrund des nachlassenden Optimismus der Verbraucher und vorsichtiger Ausgaben anhalten wird.

Im Februar, dem Monat der Neujahrsvorsätze, können sich diese Zahlen verschlechtern: Nur 19 % der Menschen halten sich mindestens einen Monat lang an ihre Vorsätze. laut Forbes Health. Das bedeutet, dass 81 % derjenigen, die am 1. Januar mit dem Training begonnen haben, jetzt kurz davor stehen, damit aufzuhören.

NB: 67.8 Milliarden US-Dollar Sportartikelgeschäft, das bedeutet, dass die einzige Zahl, die 2023 sicher abnehmen wird, ihr Umsatz sein wird.

Die Sportartikelindustrie stellt um

Die finanzielle Leistung der Sportartikelindustrie in verschiedenen Segmenten erzählt die Geschichte der Veränderungen des Lebensstils nach der Pandemie. Manche Menschen haben sich daran gewöhnt, im Freien oder zu Hause zu trainieren, nicht in Fitnessstudios. Andere, die mit Trainingsroutinen begannen, um ihre langen Tage zu füllen, haben das Training inzwischen durch andere Interessen ersetzt.

Im Folgenden finden Sie einige Indikatoren dafür, wie sich Verhaltensweisen ändern:

Käufer kürzen ihr Budget für Sportartikel. Laut dem Bericht von McKinsey & Co. gaben mehr als die Hälfte aller Verbraucher an, dass sie im Jahr 2023 weniger Sportartikel kaufen werden, während 20 % auf günstigere Marken umsteigen werden. Infolgedessen erwarten 22 % der Führungskräfte von Sportartikelunternehmen, dass der Umsatz im Jahr 5 um mehr als 2023 % schrumpfen wird.

Die Verkäufe von Peloton laufen auf Hochtouren. Nur wenige Gerätehersteller profitierten so von der Pandemie wie Peloton. Der Verkauf seiner digital vernetzten Fahrräder beschleunigte sich, da die Verbraucher ihre Unterhaltungsgelder auf Indoor-Workouts umlenkten. Dann fingen die Leute wieder an, ihr Zuhause zu verlassen, und diese Fahrräder blieben zurück. In seinem ersten Geschäftsquartal, das im November 2022 endete, war Peloton’s Der Umsatz ging auf 616.5 Millionen US-Dollar zurück, von 805.2 Millionen US-Dollar im Jahr 2021. Neue Fitnessabonnements gingen um 95 % zurück.

Fitnessstudio-Mitgliedschaften überspringen Wiederholungen. Das ergab eine Umfrage von UpSwell Marketing, einer Agentur, die Fitnessstudios hilft, Mitglieder zu gewinnen und zu halten nur die Hälfte der Befragten die vor der Pandemie Mitgliedschaften im Fitnessstudio hatten, kehrten innerhalb von neun Monaten nach Aufhebung der Covid-Beschränkungen in ihre Fitnessstudios zurück. Fast ein Drittel ist noch nicht zurückgekehrt und 25 % haben dies nicht vor.

Diese Zahlen müssen nicht entmutigen. Schauen Sie sich genau an, wo und wie die Ausgabenbewegungen stattfinden, und Einzelhändler und Marken können Wiederherstellungsoptionen erkennen.

Ausarbeitung der Möglichkeiten

Wenn die Untersuchungen von McKinsey korrekt sind und 20 % der Verbraucher planen, auf günstigere Marken umzusteigen, dann sollten Sportartikelhändler ihre Augen auf diese Gruppe richten. Ein Fünftel jedes Marktes kann mit einer gut geplanten Strategie einen Weg zum Gewinn darstellen.

Im Folgenden sind drei Leistungsmöglichkeiten aufgeführt, die sich durch diese anderen Verschiebungen für preisbewusste Verbraucher eröffnen.

Mitgliedschaften in Fitnessstudios in der richtigen Größe laufen gut. Wenn ein guter Teil ehemaliger Fitnessstudiobesucher im vergangenen Jahr aufgehört hat, hinzugehen, könnte der Eintrittspreis der Grund sein. Nehmen Sie das günstige Planet FitnessPLNT
. Es berichtete a 62 % Umsatzsteigerung in den ersten neun Monaten des Jahres 2022, berichtete The Motley Fool. Ende 2022 zählte sie 17 Millionen Mitglieder. Mit einer monatlichen Grundmitgliedschaft von nur 10 US-Dollar ist dies selbst für Gelegenheitssportler ein unwiderstehlicher Wert. Kraftübung: Wenn Verbraucher nach unten handeln, sollten Einzelhändler zeigen, dass sie bereit sind, nach oben zu handeln. Planet Fitness schneidet aus zwei Gründen gut ab: Das Mitgliedervolumen gleicht die Ausgaben aus (a la WalmartWMT
), und die Mitglieder zahlen wahrscheinlich ohne Schuldgefühle ihre niedrigen monatlichen Gebühren, auch wenn sie nicht regelmäßig zu Besuch kommen.

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Produktrückgewinnung. Während der Verkauf neuer Peloton-Bikes zurückgeht, läuft der Wiederverkauf auf Hochtouren. Bis September 2022 waren es Craigslist, Facebook und eBay voller gebrauchter Pelotons, so die New York TimesNYT
. Einige verkauften für die Hälfte ihres Kaufpreises. Kernübung: Nehmen Sie den Wiederverkauf ins Haus. Peloton sagte im August, es teste ein zertifiziertes Gebrauchtradprogramm und mache es zur obersten Priorität. Wie in der Times erklärt, übernimmt Peloton durch den Rückkauf seiner Ausrüstung die Kontrolle über den Peer-to-Peer-Markt und kann entscheiden, wo und wann es seine Ausrüstung weiterverkauft. Auf diese Weise kann es direkte Kundenbeziehungen aufbauen, um besser zu verstehen, wer seine Geräte kauft, und entsprechend planen zu können. Andere Händler, von REI bis AmazonAMZN
, bieten auch generalüberholte Sportartikel zu günstigeren Preisen an.

Mitgliedschaften flexibel gestalten. Einzelhändler, die kostenpflichtige Mitgliedschaften anbieten, von Prämienprogrammen bis hin zu Abonnements, können selbst bei rückläufigen Produktverkäufen Einnahmen aus zurückbehaltenen Anmeldungen erzielen. Denken Sie darüber nach: Jedes Peloton-Fahrrad, Lululemon Studio Mirror und Amazon Prime-Paket enthält eine Mitgliedschaft, die eine zuverlässige Einnahmequelle darstellt. Flexibilitätsübung: Sportartikelhändler können betonen, dass der Wert der Mitgliedschaft erhalten bleibt, unabhängig davon, ob sich die Aktivität ändert oder ob das Mitglied ein gebrauchtes oder neues Trainingsgerät kauft. Es gibt sogar Möglichkeiten, nicht optimierte Mitgliedsbeiträge aufzuwerten. Bei einigen Spenga Fitnessstudios werden Mitglieder, die einen Kurs nicht rechtzeitig absagen, trotzdem belastet, aber das Geld wird für wohltätige Zwecke gespendet. Die Förderung dieser Vorteile – dass Ihre Trainingsgelder weiterhin sinnvoll eingesetzt werden – schafft einen Mehrwert.

Ausfallschritt für diese Verkäufe, Sportartikelhändler

Einzelhändler und Marken beobachten genau: Wenn sich das Verbraucherverhalten ändert, öffnen sie tendenziell Bereiche, die genutzt werden können. Sportartikelhändler sollten diese sehnigen Ausgabenlücken, die offen für Interpretationen sind, nicht aus den Augen verlieren. Anstatt sich auf einen Umsatzverlust von 5 % im Jahr 2023 festzulegen, können sie sich dazu entschließen, ihre Vorjahresleistungen zu erreichen.

Angesichts dieses rekordverdächtigen wirtschaftlichen Gegenwinds könnte das eine persönliche Bestleistung sein.