Fashionphile erzielt Einnahmen von fast 500 Millionen US-Dollar, da die Inflation nach der Pandemie den Luxus-Wiederverkaufsmarkt weiter anheizt

ANach ihrem Jurastudium im Jahr 1999 eröffnete Sarah Davis einen bescheidenen eBay-Shop namens Fashionphile und stellte fest, dass ihre Luxusartikel nahe bei und in vielen Fällen sogar über den Einzelhandelspreisen verkauft wurden.

Später in diesem Jahr startete sie Modebegeistert als eigenständige E-Commerce-Website mit Schwerpunkt auf dem Versand von Luxusmarken. Von der Neverfull Tote von Louis Vuitton bis zur Classic Double Flap von Chanel baute sie mithilfe eines Direktkaufmodells und eines Authentifizierungsprozesses einen Bestand der begehrtesten Handtaschen auf. 

Davis sagt, dass das Unternehmen seitdem jedes Jahr profitabel war, aber nicht immer sehr beliebt war. Das liegt daran, erklärt Davis, dass der Kauf bei Fashionphile und anderen Versanddienstleistern im ersten Jahrzehnt oder so als der ultimative Mode-Fauxpas galt. „Wenn jemand eine Chanel-Tasche bei uns kaufte und ihm jemand ein Kompliment dafür machte, sagte er einfach ‚Danke‘ und sagte nie, dass sie von Fashionphile sei“, sagt Davis. 

Schließlich kam die Einkaufswelt auf die Idee, gebrauchte Luxusaccessoires zu kaufen, sei es, um etwas Geld zu sparen oder um den Planeten zu retten, indem man auf den Kauf neuer Accessoires verzichtet. „Aufgrund des gestiegenen Verbraucherbewusstseins für Nachhaltigkeit und Kreislaufwirtschaft ist der Kauf im Wiederverkauf zu einem Angeberrecht geworden“, sagt Davis.

Jetzt hat Fashionphile seinen eigenen Grund zu prahlen. Schätzungen zufolge erzielte das Unternehmen im vergangenen Jahr einen Umsatz zwischen 450 und 500 Millionen US-Dollar. Davis lehnte es ab, sich zur Bewertung zu äußern.

Obwohl das erste Jahr des Lockdowns für ihr Unternehmen schwierig war, sagt Davis, dass der Umsatz im Jahr 2021 im Vergleich zum Vorjahr um 107 % gestiegen sei. „Die Pandemie war ein Schuss in den Arm für den Wiederverkauf und den E-Commerce im Allgemeinen“, sagt sie. „Die Tatsache, dass die Leute herumsitzen und nichts für Reisen oder Konzerte ausgeben, gibt ihnen Geld.“ 

Es gibt jetzt größere Kräfte, die den Luxus-Wiederverkaufsmarkt unterstützen, der laut Bain im Jahr 33 2021 Milliarden US-Dollar betrug. Die Inflation hat den Einzelhandelsmarkt erschüttert, insbesondere nachdem Louis Vuitton – die größte Luxusmarke der Welt – dies angekündigt hatte weltweit die Preise erhöhen. Chanel hingegen hat die Preise in den letzten zwei Jahren dreimal erhöht. Und Analysten sagen, dass es nur eine Frage der Zeit ist, bis bei Gucci, Hermès und anderen Top-Modemarken steigende Preise angekündigt werden. 

TASCHE-ONOMICS

Der Aufstieg und Aufstieg der Preise für Luxushandtaschen.

„Louis Vuitton und Chanel erhöhen seit den 1980er Jahren die Preise für dieselben Modelle. Das passiert seit Jahrzehnten jedes Jahr“, sagt Davis. Sie stellt jedoch fest, dass der Prozentsatz und die Häufigkeit der Erhöhungen in den letzten Jahren zugenommen haben. Sie fügt hinzu, dass der Inflationsdruck wahrscheinlich ein Segen für den Wiederverkauf von Luxusgütern sein wird.

„Die Leute kaufen auf dem Gebrauchtmarkt mit der Absicht, sie weiterzuverkaufen. Es ist ein völlig anderes Verhalten und etwas, von dem wir glauben, dass es den steigenden Appetit auf gebrauchte Luxusgüter befeuert.“

Um Schwankungen in der Einzelhandelswelt zu bewältigen, verlässt sich Fashionphile auf ein proprietäres Preistool, das 20-jährige historische Daten verwendet, die die Inflation sowie die Häufigkeit und Geschwindigkeit der Verkäufe für eine bestimmte Marke und/oder einen bestimmten Artikel berücksichtigen.

Aber in der Luxuswirtschaft tritt die Datenwissenschaft letztendlich in den Hintergrund gegenüber allem, was in Mode ist.

„Wir müssen bei der Verwendung von Daten vorsichtig und überlegt sein“, sagt Davis. „Wir wissen nicht, welche Stile in gleichem Maße im Preis steigen werden, deshalb haben wir ein Team, das jeden Stil und jede Kategorie genau beobachtet. Einige Stile, die vor ein paar Jahren noch unbeliebt waren, werden ein Wiederaufleben erleben.“

Inflations- und Umweltbedenken könnten auch Versandseiten wie Fashionphile, Rebag und The RealReal eher zu einem Freund als zu einem Feind der Luxusmodehäuser machen.

„Der Wiederverkauf rechtfertigt die Preiserhöhungen auf dem Primärmarkt, wo das Angebot begrenzt und die Nachfrage hoch ist“, sagt Davis. „Eine neue Chanel-Klappe kann man bei Chanel günstiger bekommen, das Gleiche gilt für Birkins und Kelly.“ Die Realität ist, dass es sich bei diesen Verkaufsschlagern um Standardfarben und -formen handelt.“

Probleme in der Lieferkette treiben auch den Versand voran. „Für uns als Wiederverkäufer ist unser Angebot Ihr Kleiderschrank“, sagt Davis. Das Unternehmen „strebt“ nach mehr Platz für den Betrieb und die Authentifizierung. Fashionphile wird nächsten Monat ein 60,000 Quadratmeter großes Vertriebszentrum in New York City eröffnen und damit seine 100,000 Quadratmeter große Anlage in New Jersey und seinen 30,000 Quadratmeter großen Betrieb in Carlsbad, Kalifornien, erweitern. Laut Davis hat die Pandemie gezeigt, wie wertvoll zusätzlicher physischer Raum ist, selbst für einen E-Commerce-Anbieter. „Unsere Regale wurden gereinigt. Die Leute kauften schneller bei uns, als wir neue Artikel durch die Tür bekommen konnten … Aber es gab Grenzen dafür, wie viele Leute wir durch das Gebäude bekommen konnten, und wir konnten mit dem Appetit nicht Schritt halten.“ 

Davis fügt hinzu: „Ein Teil davon war eine Einkaufstherapie, es gab keine Verlangsamung, nicht einmal bei Stilettos.“