Duke Cannon gestaltet Marketingbotschaften in der Kategorie Herrenpflege neu: So geht's

Statista berichtet, dass der Markt für männliche Körperpflege darauf ausgerichtet ist, bis 80 weltweit über 2024 Milliarden US-Dollar zu erreichen, und infolgedessen wird diese wachsende Branche wettbewerbsfähiger.

Unternehmen wie UnileverUL
und Procter & GamblePG
derzeit marktführend: Im Jahr 2021 erzielte Unilever einen Umsatz von 503.6 Milliarden US-Dollar im Schönheits- und Körperpflegemarkt.

Aber jetzt gibt es Nicht-Legacy-Marken wie Herzogskanone, zum Beispiel, um das Image der Männerpflege und die Positionierung dieser Produkte neu zu gestalten. Mit diesem Ansatz gewinnen sie zunehmend Marktanteile.

Das Ethos hinter ihrem Ansatz ist einfach: Nehmen Sie einen radikal anderen Ansatz für die Marketingbotschaften rund um Männerpflegeprodukte.

Anstatt Sex und weibliches Verlangen zu verkaufen, was in den letzten Jahren ein Standard war, vermarktet Duke Cannon seine Produkte mit Humor, einer Arbeitsmoral des Mittleren Westens und Botschaften, die die wichtigsten Schmerzpunkte für die Zielgruppe ansprechen.

„Duke Cannon versus Axe ist eine Geschichte von David und Goliath. Sie sind seit dem ersten Tag unsere Folie und es ist perfekt. Axe hat den Männern jahrzehntelang einen Bärendienst erwiesen. Ihre Darstellung der männlichen Vision von Männlichkeit ist einfach inakzeptabel. Wir gehen ihnen nach“, sagte Devin O'Brien, Marketing-Vizepräsident von Duke Cannon.

Diese Behauptung wird nicht leicht gemacht. Während die Markenbekanntheit von AXE bei liegt 85 % in den USA, zeigen Daten, dass nur etwa 21 % der Deo-Käufer AXE verwenden – und nur 17 % geben an, dass sie AXE nach dem Kauf wahrscheinlich wieder verwenden werden.

Im Vergleich dazu ist die Marke von Duke Cannon seit ihrer Einführung im Jahr 2011 dank Partnerschaften mit großen Einzelhändlern schnell gewachsen. Heute werden die Produkte der Marke über die Website von Duke Cannon und bei großen Einzelhändlern wie Publix und Target verkauftTGT
.

In den Geschäften von Target sind die Verkäufe von Gesichtspflegeprodukten von Duke Cannon im Jahresvergleich um 70 % gestiegen, während sein Seifenbeutel zu den meistverkauften Herrenpflegeprodukten von Target gehört.

Mehr noch: Der Umsatz der Marke mit ihrer Top-Haarpomade Hurricane Hold ist in diesem Jahr um unglaubliche 200 % gestiegen und gehört nun zu den Top-Produkten im Männer-Haarstyling in den Target Stores.

O'Brien glaubt, dass das schnelle Wachstum der Marke teilweise auf die Fokussierung auf Kundenorientierung zurückzuführen ist.

Duke Cannon nutzt soziale Medien nicht nur, um Beziehungen zu vertiefen, sondern hat auch eine äußerst aktive Facebook-Gruppe mit mehr als 26,000 Mitgliedern, deren Mitgliedschaft seit 30 um 2021 % gestiegen ist.

Dieses Forum wird als Fokusgruppe für neue Produkte und Kundenvorschläge genutzt, und im Jahr 2022 gab es mehr als 2,000 Beiträge von aktiven Mitgliedern.

„Wir halten es einfach: Sprechen Sie mit Männern, wie sie miteinander sprechen, über die Dinge, die ihnen wichtig sind“, sagte O'Brien. „Spiegeln Sie die Tugenden unserer Kunden auf sie zurück.“

Durch Beziehungen an der Basis (jeweils ein Einzelhändler), seinen Respekt gegenüber seinen Kunden und ein festes Verständnis seines Zielmarkts baut Duke Cannon seine Mission weiter aus, eine frische Stimme und eine neue Perspektive für die Vermarktung von Herrenpflegeprodukten einzubringen seine demografische Zielgruppe.