Das Online-Sportwettenunternehmen bekräftigte seine Überzeugung, dass fünf weitere Bundesstaaten im Geschäftsjahr 2022 einen positiven Beitragsgewinn erzielen würden, nachdem fünf Bundesstaaten, darunter New Jersey, im Jahr 2021 positiv waren. Wenn im laufenden Geschäftsjahr keine neuen Bundesstaaten hinzukommen, könnte das Unternehmen dies tun Beitragsgewinn rundum.
Wenn die Staaten positiv werden, werden auch die Margen steigen, sagte das Unternehmen. DraftKings schätzt eine Bruttomargenrate von 56 % bei Fälligkeit, verglichen mit seiner Berechnung von 50 % im letzten Jahr. Das Unternehmen erhöhte seinen langfristigen bereinigten Ebitda-Ausblick (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) von 2.1 Milliarden US-Dollar auf 1.7 Milliarden US-Dollar, unter der Annahme, dass 65 % der US-Bevölkerung Zugang zu legalisierten Online-Sportwetten haben und 30 % Zugang zu legalisierten Online-Sportwetten haben zu iGaming.
Das Unternehmen sagte auch, dass es erwartet, dass der adressierbare Markt in Nordamerika von 80 Milliarden US-Dollar auf 67 Milliarden US-Dollar wachsen wird, wenn neue Bundesstaaten Online-Wetten legalisieren.
Während die Marktexpansion auf lange Sicht ein Segen für DraftKings ist, musste das Unternehmen mehr als erwartet ausgeben, um den Markt zu erschließen und neue Kunden zu gewinnen, was die Gewinnmargen belastet und es schwieriger gemacht hat, Rentabilität zu erreichen, sagte Needham-Analyst Bernie McTernan vor dem Investorentag des Unternehmens.
Aber das Unternehmen sieht, dass sich das bald ändert, wenn es seine Kundenakquisitionsstrategie verfeinert. DraftKings akquiriert Kunden schneller und effizienter, indem es frühzeitig in neue Staaten investiert, was dazu beiträgt, die Margen zu steigern, sagte das Management.
„Wir treiben das Marketing effektiv voran, um mehr für ein größeres Geschäft zu investieren“, sagte Chief Financial Officer Jason Park während der Investorenpräsentation des Unternehmens.
Da der Online-Marktplatz für Sportwetten reift, geht das Management davon aus, dass sich der Neukundenzuwachs verlangsamen wird, was die Kosten für die Kundenakquise senken könnte. DraftKings ist nicht besorgt über die Verlangsamung und sagt, es wäre eine Gelegenheit, das Marketing zu optimieren und Benutzer auf effiziente Kanäle zu lenken.
Darüber hinaus bleibt die Benutzerbindung des Unternehmens stark, mit einer Kundenbindungsrate von 83 % im ersten Jahr, die im dritten Jahr auf 96 % anstieg. Die Einnahmen der zurückbehaltenen Spieler „gleichen die Kundenabwanderung mehr als aus“, fügte Park hinzu, wobei das Wachstum der Nettoeinnahmen pro zurückbehaltenem Benutzer nach drei Jahren um 143 % anstieg.
DraftKings prognostiziert auch, dass es einen bedeutenden Marktanteil behalten wird, und prognostiziert einen Marktanteil von 20 % bis 30 % für Online-Sportwetten bei Fälligkeit und 20 % bis 25 % für iGaming. Das Management erwartet bei Fälligkeit einen Gesamtumsatz von 6.7 bis 9.5 Milliarden US-Dollar in seinen Segmenten in den USA und Kanada.
Die Aktien von DraftKings fielen am Donnerstag um 3 % auf 22.46 $, was die im vorbörslichen Handel erzielten Gewinne umkehrte.
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